周小米5年前在青岛开了个瑜伽馆，附近有大学、居民区、写字楼，会员量一直都很好。
这些年，随着瑜伽的品牌打造不断被重视。周小米的瑜伽馆虽然有些名气却没有品牌。而且一年前，隔壁不远处新开了一家连锁瑜伽馆，导致馆里的会员量不断的下跌。
周小米发现自己的馆在品牌上怎么都竞争不过那家店，但她还是凭着自己多年的经营经验，不时搞出一些花样，不到3个月就挽回失利的局面。
我们问是不是有什么秘诀？她笑着说：“看着我的瑜伽馆销售招式那么多，但套路其实就一个——那就是让会员多花钱又觉得占了便宜。”
周小米的“即多花了钱又占了便宜”的6个套路，我们一起来学习下：
1.半价套路：
周小米说，她的馆里会推出买一张卡，第二张半价的策略。比如月卡是300元，买第二张就150元。
这样让本来购买想一张月卡的会员，又多买了一个月的会籍，如果她不买，就会感觉吃亏。她可以自己用或者送给闺蜜，后者还可以帮我们带来新会员。
2.买赠套路：
让会员觉得占了便宜的第2个套路，像买年卡赠月卡，买瑜伽卡送瑜伽垫的活动。
这样做最大的好处是让会员觉得自己白得了一份。
3.满减套路：
满减的套路就是诱惑会员多买一些。比如买20节私教8000元，我们就规定满9000元，可以参加满减500的活动，“我们就会劝她再消费1000元”。
8千都花了再花1千，通常会员都会容易接受，况且是为了参加满减的活动。
4.送优惠券套路：
这个套路在会员觉得价格有些贵，而我们又不想降价时最好用。
比如年卡我们定在10000万，会员觉得有些贵，我们就可以送现金券的方式，把价格拉下来。
这样既保证了我们的主打高价，又让会员得到了实惠。
5充值送套路:
这个套路其实很多行业也都在用，用在瑜伽馆也同样适合。
充3000元送300元；充5000元送500元等，可以根据自己的会员卡价随意设定。
比如，在预售时用这个套路，如果会员卡单价高，7天收2万快速回收现金流，这个方法就很好用。
6. 特价套路
特价套路就是在做特价的活动。比如月卡300元，在每个月特价月卡100元，不过有练习的时间限制。
把会员吸引进来后，再引导说这个卡有时限或者一个月练习效果很小，我们馆里还有其他的活动可以参加。
会员在占便宜的心理驱动下，很容易接受其他的卡项的推荐。于是，我们的目的就达到了。
以上的套路分享主要是围绕让会员感觉“占便宜”的心理展开的，注意这里是“占便宜”不是“打折”。
打折和占便宜的区别是，对会员来说，占便宜比打折更直接、更有冲击力。
比如上面提到的满减套路，我们用满8000元打8折，就不如用满8000元立减1600元来的直接。
以上几种方法的好处是既可以让价格在恢复原价时，降低会员的心理落差；还能更好的维护自己的小品牌；同时相比到处推销自己会员卡，还能通过让会员“占便宜”，带动她周围想练瑜伽的人，一起来“占便宜”。可谓一举多得。
周小米分享的这6种套路，你用过哪一种呢？
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