买一个吧，只差一单我就

"买个保险吧，只差一单我就能转正了"刚刚接到姑姑让我买保险的电话让我猝不及防。

之后姑姑给我介绍一下这个保险是意外保险，一年只要交一千多元可以保100万元，交10年保30年，30年到期后返回110%的保费，听起来好像还不错，保费不高，保险金额也挺大的，而且姑姑一直在强调就差这一单我就要转正了，这么合适我就买一份正好她也可以完成指标顺利转正吧。出于谨慎我还是问姑姑要看一下保险条款，原来这个保险是交通意外险，最高赔付100万元，赔付条件是残疾或身故，普通意外险赔付金额最高10万元。看了条款之后就没有那么想买这份保险了，虽然也还不错，但毕竟和之前介绍有出入。但姑姑一个劲在催我说就差这一单她就转正了，又让我很纠结。仿佛我这一份保险就关系到她工作能不能转正，如果我不买，姑姑的工作就不能转正，但是我好像确实也没有强烈的需求要买这份保险。

如果我需要买一份保险，一定是我发现我这方面有需求，然后寻找相关的保险，比较此类保险各家优劣势，最后确定一家购买，比如我之前买的重疾险，就是发现身边有小伙伴生重大疾病了，继而担心自己，于是比较了各家价格后赶紧去买了一个重疾险。

如果姑姑告诉我我为什么需要这份保险，最好结合我的生活和工作告诉我这份保险对我有多么有利，可能我购买的概率会大很多，也会心甘情愿很多。

现在这样一个劲说"只差一单我就能转正了"，只能是从感情上打动我买这份保险，我买这份保险的原因只是销售员是我姑姑，而不是真的需要。

姑姑可以在我这拿到这个单子，那在别人那呢，她能和其他的客户说，"你买个保险吧，我就差这一单了"吗？肯定是不能的。

每一次销售都打感情牌，感情迟早是会用完的，销售需要的是卖给对方对方需要的东西，各取所需，公平交易。

想到前两天去办健身卡，遇到两个健身房的销售，各自介绍自己所在的健身房

一个销售介绍的时候一直在跟我们强调他有便宜的价格，这个价格名额很少，只有这段时间有，我们要的话现在就定下来就可以享受这个便宜的价格了，但是他关于课程，教练，设备都介绍的很少，每次课程都需要预约，一天只能参加一场课程。

另一个销售带我们去看了健身房设施，介绍他们有自己的教练，会指导我们使用器械，每天都至少3场课程，只要来了就可以参加课程，最后也介绍了价格。

对比一下觉得第二家明显更适合我们，首先离家近，其次健身房有自己的教练指导器械使用，最后上健身课很方便，只要去了就能直接上课，不用预约。

后来和第二家销售再谈了一下价格，居然比第一家说的超低价还便宜了两百块。

我们最需要的就是健身房提供好的课程，好的服务，如果没有这个前提再便宜也是没有用的。

做销售最需要的就是了解客户的需求，提供符合客户需求的产品。