P91-187
如何介绍一本书？
第一，FAB法。
f是属性或者是功效。
a是优势，优点。
b是客户利益与价值。
具体到书上面，f是这本书有什么样的特征？作者是谁？内容是什么哪里出版的，厚薄如何？a优点，这本书在同类的书籍当中有哪些不同的地方？有什么比其他书有什么更好的地方，b代表，你若看了这样一本书，你可以收获什么，解决哪些问题，实现哪些梦想。
第二，用客户的场景来描述产品
从事件，提问，影响，解决四个方面去描述一本书。
事件：读者的生活或者工作中很可能会发生什么样的事情，相当于是一个故事和场景的构建。
提问：用提问的方式引发学习者的思考，例如遇到了上面这样一个场景跟事件的时候，你用的是什么处理的方式呢？处理的怎么样？有没有什么是没想到的？
影响：这样一类事件，它的影响有多么大，后果有多么严重，它影响到了读者现实中的哪些层面？
解决：用2到3句话，归纳出这本书中提出的解决思路。告诉读者它可以帮你解决，甚至是比你想象的解决得更好。
网友评论