看到《乌合之众》这一个段，内心波澜壮阔，柳暗花明，群体心理学中的表述也同样与华与华方法一致，华与华学习法——抄书，今天就来一把。
当领袖们想用信念和观念影响群体的头脑时，在所有的手段中有三种十分明确而且重要的手段，就是断言法、重复法和传染法。这三种方法产生作用的时间有些缓慢，可是一旦这种手段有了效果，那便是持久的效果。
让某种观念进入群众的头脑，最可靠最有效的办法，就是做出断言，并且简洁有力，不用理睬任何的证据和推理这个断言越是简单、明了，那么想反对的证据和证明就会越发贫乏，因此这个断言的威力也就越大。
我们可以看到，任何时代的宗教书籍或者法典，它们所诉诸的断言都是简单的。那些政客，通过号召人们去捍卫某项政治事业，或者那些商人在推销商品时，总是采用广告的手段。这些人，全都深深地知道简单明了断言的价值。
但是，如果让断言产生真正的影响，那就必须保持措辞不变，不断地重复断言。对此，我相信拿破仑肯定说过，重复，是极为重要的修辞法。某件事情得到了断言，想要在头脑中生根，就需要通过不断重复。通过这种方式，才能够让群众把它当作已经证实的真理，从而接受。
想要理解重复对群体的影响，只需要看看重复所发挥的力量尤其是对最开明的头脑。这种力量可以从这样一个事实出发加以阐述，就是从长远的角度看，不断重复的说法，会进入自我的深层区域，这个深层区域是无意识的，同时，在这里形成的，也是我们行动的动机。随着时间的推移，到了某个时候，我们甚至会忘了这个主张的作者是谁，我们只是记得这个主张，而且深信不疑。
广告的威力令人吃惊，就是这个原因。举个例子，X牌巧克力是最好吃、最棒的巧克力，我们不断地读到这句话，成百上千次地读到，那么我们就会认为，这件事确实就是这样的。Y牌药粉能够治好身患绝症的知名人士，我们不断地读到这句话，有朝一日，当我们患上了这种病的时候，我们也会去试用一下。
如果我们从同一家报纸上，总是看到说张三是个流氓，李四是个老实人，那么我们就会这样认为，我们会一直这样认为，除非我们看一些相反的观点，详细地陈述他们的品质，并且是完全相反的品质。将重复和断言分开使用，它们各自的力量都十分强大，绝对能够互相搏斗一番。
如果有效地重复一个断言，并且在这个过程中没有任何异议，这个时候形成的意见就成了所谓的流行意见，就像某些著名的金融项目，那些富豪能够收买所有的参与者，在这个过程中，强大的传染就开始了。各种观念、情绪、信念，在群众中都具有强大的传染力，就像微生物一样。这种现象是十分自然的，因为在成为群体的动物中间，这种传染现象也可以看到。如果有一匹马在马厩里啃咬食槽，那么其他的马也会效仿；在羊群中，如果有几只羊感到了恐慌，那么这种恐慌很快就会传染到整个羊群。在由人组成的群体中间，所有的情绪也都会传染和蔓延，恐慌的突发性就可以由此解释。混乱的头脑就像疯狂这种情绪一样，也是非常容易传染的。广为人知的事情中就有这样的事情，那些从事精神病的医生中间，经常会有人自己也变成疯子。当然，最近有这样一些疯病，是能够由人传染给动物的，比如广场恐惧症。让每个人在同一时间，处于同一地点，这并不是他们会受到传染的必要条件。有些事件能让群体产生特有的性格和独特的倾向，在这种事件的影响下，即使处于远方的人，也会被传染。如果人们在心理上已经有了准备，受到了一些间接因素的影响，这种情况就加剧。举一个这方面的例子，那是1848年的革命运动，它爆发在巴黎，但是大半个欧洲都被迅速地传染了，这就使得很多王权都摇摇欲坠。
归结原因，很多影响是因为模仿，但是细想，这都是传染造成的结果。在另一本我的著作中，对传染的影响，我已经做过说明，所以，在这里我只摘抄一段话，这是15年前我就这一问题曾经说过的话。一些其他的作者，已经对下面所引述的观点，在最近的出版物中做过进一步的阐述:
就像动物一样，人有着模仿的天性。因为模仿是一件十分容易简单的事，所以模仿就成为人类的必然。正因为这是必然的，所以，那些所谓时尚的力量才会这么强大。不管是观念、意见，还是文学作品，甚至只是一件服装，能够与时尚作对的人能有几个？有几个人会有这种勇气？是榜样在支配着大众，而不是论证。每个时期都有少数这样的人，他们同其他人作对，并且会被群众模仿，但是这些人，在反对公认的观念时，也没有过于光明正大、明目张胆。如果他们过干明目张胆，那么群众对他们的模仿就会更加困难，他们也就没有了什么影响力。就是因为这个，那些超越自己时代太多的人，基本不会对它产生影响。这是因为在他们两者之间，界限过于分明。同样因为这个原因，尽管欧洲人的文明有很多优点，但他们对东方世界的影响也微乎其微，因为这种文明之间的差距太大了。
未完待续
网友评论