文/女神翻书
导语：
双十一那天，我写过一篇文章叫做诺奖得主塞勒：这6本行为经济学，你真的要看！发到几个简书的社群，发现不少人对行为经济学一知半解甚至从未听说。这是比较遗憾的事，因为今年的诺贝尔经济学奖正是行为经济学家理查德·塞勒，引起了全世界的轰动。
什么是行为经济学，它和传统经济学又有什么区别？对我们的生活和工作又有什么实际帮助？我们该从哪里涉猎？这都是我们今天要探讨的问题。通读全文，说不定你会彻底爱上这门科学。
行为经济学的解释，百科说得太专业，不易理解，我做了个思维导图，对比起来就会清晰很多。
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简单点说，传统经济学（也称主流经济学），认为人在做决策特别是重大决策时，是理性和自利的，能分析复杂因素做出正确的决策。
而行为经济学呢，是专门来唱反调的——人是非理性的，就算期望做出最好的决策，非理性的本能依然会束缚我们，让我们做出错误决策。这种错误决策是共通的、有规律的、反复的、可预测性的，而通过学习和工具与方法，我们是可以改善我们的决策能力的。
行为经济学融合了社会学、心理学、行为学、经济学，特别有亲和力。
学习过程也特别有意思，理论的来源都是货真价实的实验，非常多的案例，读起来兴趣盎然。
今天就从《怪诞行为学》系列（共三本）中，挑选有意思的三个研究，一来帮助我们更懂人性，更懂自己，二来帮助我们提升思维认知，提高决策能力。
来源于网络
1，为什么嫖客与妓女难以产生真感情？
我们先看一个关于迟到罚款的真实故事。一家以色列的日托公司进行过一个实验，想看看运用罚款是否真的有效减少某些家长接孩子迟到的现象。
实验过程很简单。他们先是实施了罚款措施，让家长为他们的迟到付钱，本以为这种惩罚可以让人减少迟到现象，结果是愈演愈烈。几个星期后，日托公司取消了罚款，希望回到最初较轻的情况，事实上，取消之后迟到的家长更多了，真是野火烧不尽，春风吹又生。
为什么惩罚在这里会失效呢？又为什么取消了罚款又更严重呢？
这是因为世界存在两种规则，一种是社会规范，一种是市场规范。社会规范包括人们互相之间的友好请求，暗藏在我们的社会本性和共同需要里，是友好的、界限不明的、不要求及时回报的。而市场规范是黑白分明的交易，把一切都看做是交易，就像工资、价格、租金。
比如你要出门，请邻居照看下小孩，晚上回来再把孩子接走，之后的某一天邻居搬家来请你帮忙。这种互帮互助，有来有往，与交易无关，是情感世界的友好帮忙，这些属于社会规范。
而如果你需要找一位律师，恰好你的朋友是一位优秀的律师，你请他帮你，付给他市场酬劳，这是市场规范，是交易性的，界限分明的。
社会规范和市场规范就像日和月的关系，一个出现，另一个就藏起来。社会规范与市场规范不能并存，从长远效果来看，社会规范更好，但市场规范很强势，一旦市场规范进入，社会规范就失效了。
日托公司采取了惩罚，让家长们为迟到付钱，变成了一场交易，这说明这时市场规范在进入，但效果并不好，因为家长认为既然是交易，自己就有决定是否迟到的选择权。之后日托公司取消了罚款制度，依靠家长的自我约束，这就是启用了社会规范，之所以最终悲剧结尾，是因为前期市场规范的介入使得社会规范彻底失效。
嫖客与妓女之间的交易属于市场规范，是黑白分明、界限明朗的，所以社会规范就只能退到一边，也就难以产生真感情。
2，人的选择是否真的这么容易被操纵？
《经济学人》杂志曾经有过这么一条“匪夷所思”的广告：
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这则广告奇怪就奇怪在印刷版和电子版加印刷版套餐的价格上，这两个价格居然都是125美元，按照正常思维，这肯定是不合理的。就像你买一条裤子100，衣服200，衣服加裤子还是200，要是你会怎么选？我想你肯定说，那肯定就衣服和裤子一起要了，价格一样，这便宜不占白不占，趁售货员还没察觉出来，赶紧买赶紧走。
你这么想，《经济学人》的客户也都这么想，所以84%的人都选择的电子版加印刷版套餐，只有16%的人选择了电子版的套餐，没有一个人选印刷版。
这个结果恰恰就是这份杂志要的，而所有人都成功进入了他们的圈套，这个圈套名叫“诱饵选择”。意思就是用一个差不多但又明显不足的选项作为诱饵，让客户做出一个“明显更好”的选择。
我之前说过，人喜欢保留足够多的选择。但实际上，人更喜欢优劣明显的选择，不喜欢复杂的选择。可以说人脑是懒惰的，它希望通过简单计算就能得出正确的决策。
而且购物时，我们没有一个“内部价值计量器”，无法凭空估算物品的价值，而是通过这种物品与其他物品的相对优劣，来估算它的价值。
《经济学人》的客户无法知道这份杂志的电子版和印刷版哪个更值，但是毋庸置疑的是，电子版加印刷版套餐绝对比印刷版要划算得多，这么简单的计算，谁都会算。而如果没有这个印刷版125美元这个选择，68%的人都选择了电子版，而只有32% 的人选择了电子版加印刷版套餐，比之前下降了52%了。
操纵别人的选择真的很简单，而且让别人毫无感觉。所以你想让别人在A、B、C中选A，只需要再做一个选择“A-”，A-与A差不多，但是又有明显优劣之分，就像“印刷版”与“电子版加印刷版套餐”，一看就知道谁好谁坏。当有了“A-”，大家都会更倾向于选择A,其他的B、C选择也会被忽略。
生活中很多时候都可以运用，比如你想在一个聚会中撩上男神，不仅不要带那个比你漂亮的朋友，而且还要带一个各方面（身材、学识、性格）等和你差不多，但明显某些方面（如脸蛋）不如你的朋友，这样通过比较，在男神心中，你会成为全场更有魅力的人。
3，为什么你对免费总是情有独钟？
免费总是能让我们做出不理智的决策。
为了拿到一个碗或者杯子，你买下一整板不知名品牌的酸奶，结果味道比你本来要买但这次没做活动的酸奶品牌差多了；为了某宝200元的满减活动，明明只想买个笔筒的，结果硬是凑了堆并不怎么需要的东西，减了10元钱；淘宝直播的主播说满10000赞就免费送礼品，你也不停点赞，在连礼品是什么都不知道的情况下。
给大家的建议是要警惕这些免费心理，有些便宜可以占，但千万不要因小失大，因为那点点免费的东西，而买一些根本不需要的东西。
为了方便大家更好地了解行为经济学，最后推荐几本书。
1、《“错误”的行为》，行为经济学领域的巅峰之作，也是理查德·塞勒的学术自传。“读懂这本书，也就读懂了行为经济学。”
2、《助推》，美国总统奥巴马的枕边书，人都会有很多偏见和非理性的状态，而“助推”就是轻轻地推，在我们有可能做出错误的选择时，在我们的“脑门”上轻推一下，避免这种错误的发生。
3、《思考，快与慢》，一经上市，便横扫全球畅销书英雄榜，是《纽约时报》和《经济学人》的年度十佳图书榜。读完这本书，你会发现我们的大脑有多容易上当。
先说这三本，下次再推荐更多给大家。
“学好行为经济学，走遍天下都不怕”。选择比努力重要，而行为经济学就是研究人性，让你做出更明智的选择。
有用的话不妨“喜欢❤”下我，在难以坚持的夜晚，我都会来看看你~
女神翻书：一个漂亮未遂的斜杆女青年，个人知识管理领域的老司机，国家认证心理咨询师，拆书人，不好为人师，但偏是一枚知识分享讲师，欢迎有趣的灵魂互撩互搭。
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