【可闻桃杏香的文案分享】07文案中的消费心理学之ELM法则：改变

文案中的消费心理学之ELM法则：改变人们态度的思考方式

ELM是指推敲可能性模型，它有两条能改变人们态度的路径：

一种是中央路径，利用逻辑、推理、深入思考来说服别人。你可以理解为深入思考方式。

一种是外围路径，利用愉快的想法、积极的形象或“暗示”的联想来说服别人。你可以理解为浅层思考方式。

采用哪种路径，要根据所卖的产品来决定。

如果是卖贵重物品，比如房子，就用中央路径。那你就多提供各种事实、统计数据、证据、证书、研究、报告等等。

如果是卖便宜的东西，比如罐头，就用外围路径，那你就多创造一些色彩缤纷、令人愉快的形象，有趣幽默的情感刺激等等。

哪种效果更好？反正用逻辑推理的方式总比用视觉暗示、情感刺激在人们心中的印象更深，也更有好感。

当你用逻辑推理的方式让人们深入思考并得出一个结论时，人们就会觉得那个是他自己思考的结论，那他就会捍卫自己脑力劳动的结果，也就不会再去接受你的竞争对手的产品了。