【可闻桃杏香的文案分享】13文案中的消费心理学之权威转移

文案中的消费心理学之权威转移

如果你的产品无法让人产生信任，那么再怎样天花乱坠的好，也没人买。所以关键是要产生信任。

如何才能产生信任？利用权威 。

人的群居性使得人就是会相信各种机构，比如国家机构、医疗机构、教育机构、科学院等等。这些权威认可认证的东西，说出的话，人们就是会相信。所以你要想办法把这些权威的东西和自己的产品联系起来，比如你卖的大米获得了国家的有机认证，上面有那个有机认证的标志，别人就觉得你的产品可信了、卖牙膏的用穿白大褂的人扮医生来说是某某健康协会认可的牙膏。

人们信的是权威，然后你的产品有权威的认可，于是就把人们对权威的信任转移到了你的产品身上。因为人性很懒，你等于是帮他找一个合理购买的借口，他就省得去研究了，信权威就好了。