【可闻桃杏香的文案分享】15文案中的消费心理学之恐惧心理

文案中的消费心理学之恐惧心理

人一旦有了恐惧心理，就会迫切地想要解决问题，如果你能提供解决方案，那么他就会愿意掏钱。

为什么呢？因为恐惧心理会给人带来压力，压力就会让人产生想要做点什么的欲望。

那么在文案中，我们就要激发用户的恐惧心理。如何做呢？

1、先让人产生恐惧：你的枕头里有很多的细菌，会导致你和孩子有各种疾病。

2、提供解决方案：含有某某材料的枕头就能有效杀菌。

3、让人觉得确实能解决：提供各种有说服力的证据。

4、让人觉得他按照你说的去做了，他就能解决问题了：买你的杀菌枕头。

恐惧心理还可以用在促进下单上，比如最后期限和稀缺性：限量供应，售完即止。人们害怕错过、买不到，利用这种恐惧心理，你就可以让他们快点行动起来。