小咖秀产品分析报告

前言

本文试图通过对小咖秀的版本迭代分析、运营分析、用户分析和数据表现来尝试剖析一下小咖秀的产品定位，爆红的原因，小咖秀的产品设计和运营中的亮点和策略。

小咖秀发展历程

2013年，自“短视频”这一概念从海外舶来以后，这种新颖的媒介形式被寄予的厚望，2013年也被认为是短视频发展元年。在这一年里，4G牌照为短视频的爆发解决了一个重要的技术瓶颈：流量制约。在2014年里，几款主要的短视频应用也得以确立地位：美拍、秒拍、微视等等，一时竞争白热化，连微信也推出了“小视频”的功能。

但是，当时间进入2015年后，短视频的迹象急剧消退，爆发出一堆视频直播的产品，其竞争白热化有过之而无不及。全民直播的时代来临，技术门槛、流量瓶颈和用户习惯都恰到时候，而在此前轰轰烈烈的腾讯微视率先宣布“阵亡”，美拍也确定了市场老大的地位，紧随其后的是秒拍，剩下的就是一小众垂直市场的短视频应用。

小咖秀作为秒拍孵化的内部的产品，在2015年中旬推出后，借势娱乐节目的效果而爆红。小咖秀凭借其出色的逗比和表演特色，引来明星大咖的参与，成为流行娱乐文化的一部分，然后引发大量粉丝的效仿。通过粉丝的自传播，成为了短视频中的一匹黑马。

小咖秀产品定位和迭代

产品概述：最火对嘴表演飚戏，人生如戏，全凭演技，恶搞无罪搞怪有理，小咖秀带你飚戏带你飞。是一款通过内置海量经典片段，通过对嘴解决用户表演欲望的娱乐性质app，降低了用户产生内容的门槛，满足用户表现欲望。

产品版本的迭代：小咖秀于2015年5月份上线，在2015年7月份冲上了App Store免费榜第一名，也创造过一系列颇为亮眼的数据：日活跃用户数超过100万，下载量超过500万，作品日上传量超过50万……虽然在最近三个月的排名不断下跌，显现出疲态。纵观小咖秀的几个重要的版本迭代，也能看出小咖秀始终在围绕着丰富产品的核心功能的同时，比如对嘴、合演、3D神同步工具型功能，不断去构建一个短视频的社区，增加运营，做活动，丰富用户的个人信息，增加用户的排行榜，增加达人认证等等，通过构建社区的关系链去黏住用户，留住用户。但是作为社区的话，除了有美拍，亲爹秒拍，市场上也存在一系列的垂直的短视频，而小咖秀的内容产生方式大大局限了作为一个社区的内容的丰富度，虽然每个人的表演都不一样，但是娱乐点是唯一的。

总的来说，小咖秀以对嘴起家，贴的是娱乐搞怪的标签，在用户心目中更像一个低门槛的搞怪工具，虽然新增的功能在强化社区的概念，但是让用户产生冲动的还是工具箱里海量的视频以及及时更新的内容库，但随着现在的各类应用的新功能的爆发，这个优势正在被削弱。而纵观发展的好的视频社区，还有很大的媒体的基因，而这点在小咖秀又是不成立的，秒拍已经承担了媒体的功能。

用户分析及需求分析

用户分层及特点
1）明星：具有搞怪气质，在小咖秀里展现另外一面的自己，娱乐化。同时通过小咖秀和粉丝以及其他的用户进行互动（比如介绍电影前的宣传，活动的预热）；特点是使用频率娇低，但效果好
2）表演达人：具有表演天赋，并且非常热爱表现自己的人，主要为年轻人90后，产出的内容质量高，并且频率不低，对普通用户而言有一定的消费价值。
3）普通用户：跟风爱热闹，喜欢新鲜事物，热爱分享，产生的内容会在小范围的圈子内传播，乐于和平台其他用户互动。有一部分普通用户具备接地气UGC的能力。
4）潜水用户：以消遣为主，几乎不产生内容，UGC行为少或者以代价较小的评论点赞为主。

小咖秀的明星效应一部分是来源于产品本身的属性，小咖秀和其他很多短视频应用的区别在于，小咖秀的产品形态，比如对嘴，神同步等功能，自然而然的降低了创作的门槛，使大部分的人都能参与进来，从而大大提高了用户的参与感，提高了视频的可传播性。咖秀把握住年轻用户爱炫耀，爱表现、爱搞怪、娱乐至死的心理。另外也离不开运营，在小咖秀前期的时候充分的利用了明星的资源和影响力。但是小咖秀本身的产品特性是不容忽视的传播力量。

对比引爆点中的三个关键因素：个别人物法则，小咖秀可谓做的淋漓尽致，我更愿意相信这是小咖秀团队的资源或者策划，普通的团队是不可想象的，比如金星模仿秀，众多的明星大咖的参与给了小咖秀足够多的影响力。第二点，附着力因素，小咖秀的低门槛，视频和娱乐化是产品真正的核心竞争力，不得不说小咖秀是一款很优秀的产品，这也是小咖秀为什么能脱颖而出的理由。第三点，环境威力，当其他人都在玩一样东西的时候，剩下的人不得不跟风，这是互联网信息流通带来的福利，也是越来越多爆红的产品产生的基石。

典型用户场景
1）表现欲望很强烈，超爱演，刚好有一个平台可以展现自己，炫耀自己，还可以和别人分享
2）表面很严肃，内心是一个逗比，希望能够有自己释放自己的娱乐本性，
3）周围朋友都在发视频，挺搞笑的，跟上潮流
4）有一颗渴望逗比的心，无奈没有逗比的基因，需要一个工具也可以搞笑一把

需求分析
根据上面的典型用户场景，简要分析一下用户的需求
1）不管会不会演，内心都想表现自己，娱乐别人。不会表演，已经有包装好的内容，只需要露露脸就可以，所以对嘴是一个很好的低门槛内容，完全满足用户自娱自乐的心理，对着手机搞怪也完全没有负担，想怎么恶搞随自己乐意。解决了用户没有表演天赋却能满足表演欲望的心理。同时支持分享出去，对于天生搞怪的用户来说是一个很好的社交币。对于擅长表演的用户而言，可以充分的展现自己的演技，获取虚荣心，同时丰富的内容库，让他们可以充分飚演技，享受明星的快感。
2）和明星同台，和别人飚演技。对嘴不过瘾，周围朋友都在演，合演一方面能满足粉丝和偶像同台的心理，同时能实现普通用户之间互相的互动，放大普通用户产生的内容价值，同时丰富了产品的形态。

产品设计

产品的结构图

产品的核心使用流程

主要为两个流程，流程一：主要为浏览内容的用户，在首页用户可以找到喜欢的内容，通过呈现最热门最好的内容，加速用户在列表页面的决策过程，同时通过内容的聚合，比如活动，提高用户的停留时间。流程二：适合发布内容的用户，用户可以找到适合自己的内容源，从而拍摄并发布视频，同时小咖秀还支持同步到秒拍。最近小咖秀正在完善滤镜，为内容创作提供更好的体验。

产品的信息设计：这是最新一版的小咖秀，截了几个主界面

（1）首页
小咖秀没有采用了常规的Tab导航，而是采用了侧边导航，突出它的核心功能即可，使用侧边栏反而显得产品简单。在首页突出的信息是各种内容的入口，连拍摄的按钮都缩小到右上角去了。其意在引导用户更多的去消费好的内容，想对于之前直接放置拍摄的画面，变化非常明显。很可能是用户已经习惯产生内容了，内容的创作已经不成问题，为了留住用户，形成互动的氛围，用关系留住内容的创作者，现阶段鼓励用户更多去消费内容。之前首页还出现过同城，可惜后来被干掉了，有可能在数据上不好看，这也验证了小咖秀社区化的难度。

（2）拍
小咖秀的拍发生过不少的变化，最开始只有对嘴，后来又上了神同步、和合演，最后还上线了原创的功能，小咖秀的拍一直在完善和丰富，这也是小咖秀的核心竞争力所在。通过低门槛的视频参与让用户进来，同时通过不断完善的玩法，让用户保持好奇心和新鲜感，持续留下来。最开始默认的是对嘴，后来整合完善了各项其他的拍摄功能，并且将其作为一个层级。不过原创这个点没看明白，秒拍的原创拍摄已经足够好了，也许这只是作为完善小咖秀的一个附属的点，不重要但是要有。

总结

总的来说，小咖秀目前迭代不过十几个版本，毕竟是秒拍团队做出来的，技术成熟，团队能力强大。无论在产品整体气质，还是在产品细节打磨方面已非常成熟。但是他仍然是一个爆红的产品，逃不了爆红后的衰退的命运，虽然在内容上比足记或者脸萌有很多的优势，在第三方分发上很强，比如微博为持续为其曝光。

因为小咖秀本身产品的定位，作为一个对嘴搞笑的app，作为秒拍的附属产品，决定了它的产品的高度。除非小咖秀团队能想出其他的好玩的点子，而且新的点子不能脱离小咖秀表演搞怪的本质，同时还要能面对了其他产品竞争。即使有其他的点子，也未必能撑多久，泛娱乐化的年代，最不缺的就是娱乐。

任何一个产品都有其生命周期，虽然小咖秀才短短过了半年，但是在一定程度上已经完成了他的使命。现在他要做好的就是，让仍然留在小咖秀里的用户玩的爽。

作为一个自带社会化传播属性的产品，小咖秀的运营其实并没有多少可圈可点之处，但是自带营销属性的产品设计以及营销方案才是各位产品该好好学学的。小咖秀其实是一个很简单的产品，但是它对人性的把握、产品的交互值的深思。