我在这条街住了将近10年的时间，看过很多店铺开了又关，关了又转让或者出租，重新开张的店铺维持几个月半年后又倒闭了，剩下的做了几年十几年的店铺就那几家。时光荏苒，见证了它的一段历史，见证了从破旧的老城区，到一个翻新的老城区，网红打卡地，感慨万千。
为何有些店铺几年甚至十来年屹立不倒，一些店铺才做几个月就倒了呢？
孙子兵法有云:故经之以五事，校之以计而索情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。解释为:要通过敌我五个方面的分析，通过对双方其中情况的比较，来探求战争胜负的情势，（这五个方面）一是政治，二是天时，四是将才，五是法制。
这一段话说的更加通俗点就是天时，地利，人和。
天时是政治是时势，是店铺筹备阶段的储备金预算金，是对产品的品质及定位价值，是装修；地利则是选址；人和是一个好的团队，是服务态度，是人文关怀。
一天时
口罩疫情之前只是医院必备的医护用品。疫情爆发它则是一个口罩难求，从原来的几毛钱一个疯涨到十几块一个，不单单是口罩，一些感冒和消炎类的药都供不应求，药店则在那个风口浪尖中多了起来。甚至于快倒闭了药店也立了起来。这是一个特殊时期，药店占据了天时。
这条街从去年开始整条街开始大力捣腾，排水道的系统整修，店铺的外观的装修，小广场的建立，打造出了一个网红打卡小吃街。一排小吃店中的美甲店都悄悄的被挪了地。这是政府的政策，也是天时。
有两个店铺就打出宁德地标小吃黄鱼面，这吃法有创意，特色，还迎合当地人应以为荣的心理。开店时还宣传了一下，开店那几日人满为患。这是势。
时势造英雄，运用好天时，时势可以起到事半功倍的效果。
一家卤味店铺悄然开张，一看那一排店铺竟然开了三家卤味店。好家伙，让我一下陷入了选择困难症，但我还是选择经常去的那家。果不其然，那家卤店才几个月就转让了。这是对自己的产品的定位，和地址选址认识不清。这附近卤味市场蛋糕就这么大，凭什么本事能竞争过开了几年的卤味店？这简直是送店铺和人头来的，当然钱多，人傻，我也无可奈何。
一家装修的很古朴的面包店，就拳头那么大的面包7.8钱，说是进口的面粉做的，还不够我塞牙缝的呢，我听了扭头就走。我多花3.4元可以买一袋小蛋糕还送几个蛋糕那种，不香吗？还能吃到撑。在翻新过的老城区，消费水平还是不很高的，这价格让人望尘莫及，希望它能做的长久一些吧。
甚至一个歧视人民币的咖啡店，他们的产品只能扫描点餐。虽然现在电子支付很普及了，那遇到手机没有电的，不喜欢电子支付的客人无从下单。这不是损失了一部分客源了？真是顾此失彼。
蔡澜就说过:做好一家吃食店，三个硬道理。“平”“靓”“正”。价高价廉是相对的，比别家便宜，就是物有所值。“靓”是好吃，地方干净，也属于靓。至于“正”当然是正宗，不投机取巧。
至于装修，有些店铺就一个毛坯房，里面横七竖八的贴了红色的标语，一看就是手写的，还好笔迹看得过去。咋看上去古朴，可我感觉就是一个穿着大花裤衩去正式场合的花姑娘。只要我不尴尬，尴尬的就是别人。
这边是靠海的城市，原居民的房子基本是石头地基。有个店铺也是石头房子。可惜店铺的外面贴了各种的标语，占了外面墙壁的三分之一。其实原汁原味有特色的房子，被这么折腾，就看不出它的味道了。
装修好可以增加客人的体验感，起到锦上添花的效果。可以不用那么的雍容华丽，不用那么过度追求简单粗暴的“古朴感”，简洁，大方，干净，甚至朴质无华。只要给人感觉舒服舒适即可。
二选址
一个店铺是否能长久开下去，选址也很重要，临街的，人流量大的，不是临街也是大型商场楼上等。这都会给店铺带来客流量，但是这样位置租金却很高。那你资金预算有多少，是否充裕？有些店铺则反其道行之。
一个花店在厕所的边上开张了。厕所外面是木栅栏的窗口，花店老板则用假的绿色蔓藤隔开了厕所，边上还放几盆喜欢阳光的植物，绿色盎然。仿佛厕所的污秽之气都被这一抹绿色给清除了，让人眼前一亮。但之前这个位置是店铺的杀手，开一家倒一家。花店开在这确实是妙招。
假设一个传言闹过鬼的临街店铺，你会在那里开店吗？可以开，开一家佛具店，说所有的东西都是开过光的，驱魔驱邪。岂不妙哉？店租还省下不少咧。随便在门口摆上一个小摊，摊上放着檀木手链，边上放着功德箱或者在箱子上贴二维码。随喜功德。我想里面的钱只多不少。
怎么选址，选在那里，看是什么产品，对产品定位如何，预算多少，资金多少……
三人和
我经常去的酱香饼的店铺转让了，只因只有老板一人单打独斗经营着，苦不堪言。他曾和我说起他家的情况，老婆在老家照顾瘫痪的老父亲，又不让他招帮手怕多一份支出。就他苦苦支撑着。最终还是转让了。
一个人的店铺如果没有家里人支持，也会做不下去的。更别说是一个大点的店铺，需要几个人甚至十几号人，几百号人的合作，人和显得更为重要。一个团队的老板或者经理就是一个团队精神，团队领袖。如果一个老板或者经理言而无信，没有做到公平公正，这个团队分邦离析不远了。孙子兵法上提到:将者，智、信、仁、勇、严也。将士要具备足智多谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，严于律己等品质。
服务也是人和之一，服务好固然重要，但有些服务虽好，却让人逃之夭夭。
去年经过商场楼下时，一个美容院的销售员喊住了我，美女，我们这有礼物，你来看看。还可以免费洗脸，不好不要钱。结果我鬼迷心窍跟上去了。上去之后店员帮我洗脸按摩呀什么的，和我聊起家常来，服务态度好的不得了。差点把我祖宗十八代都问完了一遍。我感觉不对劲时让她们停止给我洗脸，被她们按在床上下不来，最终搜刮了身上最后的20元才让我走，天下没有免费的午餐呀。
人文关怀，也是人和之一。我想到了那家开在厕所边上的花店，花店每到傍晚时，总会在门口放上一盆玫瑰花，边上还写上一段话，如果遇到爱情，如果见朋友，如果不快乐，拿走不谢。我觉得很温馨。我一次没有拿，我想别人或许比我更需要它。
新闻上有时会看到，有些店铺就经常价格很低甚至免费送餐给环卫工人，暂时贫困潦倒之人。
开一家实体店之前先想好，要做什么，我能做什么，怎么做，我筹备资金和流动资金是多少，产品品质如何，价格定位怎样，优势在那，同类型的产品是否比别人更优势？怎么选址，怎么凝聚团队……
正如孙子兵法上提到:夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。
一句话解释就是，运筹帷幄，方能决胜千里。实体店也好，其他商业活动也好，都可以运用到这古老的智慧。
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