经常会看到一些文章，列举一些例子，来试图说明真实需求与伪需求（解决方案）的区别
比如这个例子：
下面哪个是需求，哪个是伪需求？
A.成人甲：我得吃点东西，饿了
B.孩子乙：妈妈我想吃冰淇淋
C.成人丙：我想喝雪碧
先别急着回答，回答之前首先要搞清楚——什么是需求
1.什么是需求
需求，是一个人，在某个场景下，产生的欲望。
乍眼一看，A、B、C说的都是欲望，那么这都是需求了？
别忘了，前面还有一个前提：在某个场景下
再回到A中 ，成人甲：我得吃点东西，饿了
场景显而易见：饿了，欲望是想吃点东西，因此这就是需求。
再看B、C，并没有描述场景，此时注意了！
这时他所表述的欲望，有可能只是：这个场景与他内心的想法不匹配、有落差时，他根据自己的经验提出的一种解决方案，而不是自己真实的欲望
说起来比较拗口，举个例子：
上例中的C：
成人丙：我想喝雪碧
丙在当下可能会有以下场景：
场景1：我看到丁在喝雪碧，馋了，我想喝雪碧
场景2：刚跑了1000米，渴了，我想喝雪碧
场景1中，丙看到丁在喝雪碧，自己忽然也想喝雪碧了，因此他的需求确实是要喝雪碧
场景2中，丙刚跑了1000米，渴了，他的需求是喝雪碧吗？
不，他的需求实质上是想解渴，他说的想喝雪碧，只是自己提出的一种解决方案而已，是可以变化的
在场景2中，也许你提供给丙可乐、芬达、水、等等，丙都觉得OK
但在场景1中，你提供给丙可乐、芬达、水，丙一定不要。
因此，我们可以总结出——判断是否是需求的标准。
2.需求的判断标准
1）此时此刻是否会发生改变
2）是否客观存在
第一点已经解释了，但是为什么把第二点单列出来呢？
因为很多客户、需求方提出的“需求”是这样的：
A：客户甲：这个页面太丑了，我想让它好看一些、丰富一些.......
B：客户乙：这个图不清晰，我想让它更清晰一点.......
C：客户丙：这个颜色不高大上，我想要那种...五彩斑斓的黑的那种感觉
这个时候你是不是对他们的“需求”完全摸不到头脑，不知道他们在讲些什么！
好吧，“让它好看”“变清晰”当然这算是你的欲望、它在此时此刻也不会发生改变
但是，这个需求没有意义，说了也是白说。
因为我们对“好看”“清晰”等主观词语的理解不一致。
既然你是需求的提出方，那么我们产品必然是要理解你的需求，然后才能提供解决方案不是？
要想我们对需求的理解一致，那么，需求一定不能是主观、抽象的，必须是客观存在的
因此，我们需要以一个客观的标准来说明你心中的主观。
举个例子：
客户甲：我认为白皮肤、大眼睛、高鼻梁、樱桃小嘴的是好看，其余都不算好看。
这也OK，也算需求。
因此，再接到一个“需求”时，先问两个问题：
1、它客观存在么？
2、它在此时此刻会变化么？
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