今天跟大家分享的是：超干货-如何利用短视频营销助力实现1000万分账
阅读时长：5分钟
适宜人群：负责营销、发行的童鞋，简单快速好上手！
为什么做营销，要聊短视频？
短视频：可以极大地缩短网络电影与用户之间的传播路径以及心理路径
一方面，形式短平快，多为十几秒到几分钟不等，足够下沉且直接触达用户。
另一方面，因其传播载体为视频，与网络电影产品有天然的相通性，极大缩短了用户从感兴趣到回流看片的心理路径和接受成本。
数据分析：短视频受众群体巨大，且心智用户回流看片效果显著
有人的地方就有流量！
据艾瑞2018年短视频营销报告分析，短视频月度独立设备数超7亿台。正所谓，你看，我看，我们的观众，他也在看。
根据阿里大数据分析，短视频对于正片的拉动作用显著。
优酷站内周边短视频传播，可以较好地释放影片信息，且因使用场景相同，传播路径短，可有效地为影片做预热以及通过上线后以短带长方式，引导用户看正片。
站外短视频，以抖音的回流数据分析为例，因抖音宣传火爆后，用户在优酷主动搜索看片数可飙升3-5倍！
效果是有的，那短视频营销具体怎么做呢？
举个栗子！5步搞定抖音传播
目前短视频平台有许多家，大家可根据每个平台以及自身项目特性制定方案。今天的介绍主要以抖音平台为例。分【初级版】+【进阶版】
短视频营销：抖音初级版
初级玩家请看这！如何5步搞定。进阶玩家，挪挪脚，移步下一章节。
提炼1个卖点→找1个渠道→找1个抖音爆款BGM，剪辑影片卖点→投后监控与网友互动→数据分析→嗯，火了！
步骤1：提炼卖点
分析影片最大的1个亮点，用户认为的亮点才是真的亮点！
完整分析路径：影片题材类型→分析目标用户及目标用户喜好→分析自身项目卖点→用户喜好与自身卖点重叠的部分=核心卖点
案例1：HAO计划项目《盗浪淘沙之九重天棺》
冒险动作题材→男性观众为主，目标受众重视视效→再分析自身项目，项氏制作，故事特效均扎实，影片内容能承接观众需求→核心卖点之一：主打视效
案例2：《小镇车神之五菱漂移》
动作喜剧题材→男性略多，重视喜剧效果、飙车动作戏等→自身项目核心元素：五菱漂移 南方式喜剧效果较好 →核心卖点之一：以网生话题“五菱漂移”为切入口，带动喜剧、飙车等
步骤2：找渠道
首选：影视类-最垂直；
备选：结合项目题材挑选适合渠道，如《小镇车神之五菱漂移》也适宜挑选汽车类
步骤3：制作传播物料
少而精：抖音整体短平快，内容承载有限，1个视频只传播1个卖点（多了大家也记不住，想想你自己，是不是这样？）
BGM混剪影片：寻找适合内容加入抖音爆款BGM （抖音用户超爱超爱超爱BGM啊）
PS：可结合影片男女受众、传播内容分析，如男性受众占比大，建议BGM往节奏较快方向走，带动性更强
步骤4：投后监控与网友互动
投放后，可以预埋一些评论回复，引导网友讨论、回优酷搜索观看。同时，也可以分析网友对于内容的反馈，以便指导宣传。
步骤5：数据分析
此处，各位童鞋可以勾搭我们的项目负责人，大家提供短视频传播数据我们会根据实际情况提供分析服务。
福利：重点项目的优质内容@超皮优酷君 优酷官方抖音，也可以支持哦~
嗯，70W赞，5倍回流观看，感受一下~
短视频营销：抖音进阶版
网络电影-抖音-进阶玩家
营销方式
内容
特点
与抖音官方合作
由抖音推荐旗下签约红人，配套打包服务
合作门槛较高，高费用/高创意度
建立官方/演员/角色账号
自己做物料并发布，置换/购买信息流等
费用低，简单易操作，新账号粉丝积累少，传播效果极度依赖创意/艺人等
话题活动类玩法
主动发起/借势话题和活动，诸如歌舞类、模仿秀等
主动发起话题/活动，并造势成功门槛高
借势，需考虑结合点
今天的分享就到这了，温馨提示：并不是所有短视频营销100%有效，但合理地利用短视频，可有效助力影片线上线下全案营销。
最后，大家如果有相关建议，或者想了解哪些运营、宣传方面的知识，欢迎在评论区留言和后台勾搭我们，期待影视宣发联盟能与大家一起成长，么么哒！
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