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中国人在国外做生意面面观

中国人在国外做生意面面观

作者: 心璐方向盘 | 来源:发表于2017-06-29 19:46 被阅读0次

    有朋友老杨,找当地朋友,说要找他投资做生意,让他去一家国内人开的电器店里问价格。

    事后当地朋友了解到,那家电器店是老杨的死对头------他老婆的侄子小马开的,而老杨想做同样的生意,无非是想抢他死对头的生意,顺便出口恶气。

    为何老杨和小马,就成了死对头呢?怎么说小马也算是他的亲戚呀?

    事情是这样发生的:

    两三年前吧,老杨卖当地的锅,销量很大,生意做的红红火火,

    于是,他就把在国内无事可做的小马叫来帮忙打理生意,

    随着小马对当地的了解和对生意熟悉后,有着聪明脑袋瓜的他偷偷地把老杨已经建立起来的,当地人耳熟能详的锅子的牌子,注册了

    把老杨的锅子的牌子注册后的结果是,老杨不能再卖原本是属于他自己的牌子了,如果一定要卖,只能出很大一笔钱去买,而且不是一次性买断,而是每年都要买。

    于是,两人从原本的亲戚关系变成敌人,请律师,打官司,一次次,老杨被逼的只能去邻国卖他的锅子了。

    这件事倒是教训了老杨,以后卖其它产品,要先注册牌子,若是市场开发的好,用他的话说就是无形资产。

    而现在,他想用这招来对付其他的中国人。

    因为往这边市场销售的中国人都普遍没有这种品牌维护意识。

    生意上的任何失败,都是市场先生给你的教训。
    若只是觉得是别人给你在背后耍阴谋,捅黑刀,
    而不反思为什么会造成这个结果的原因,
    在你之后的生意路上还是会颠倒。

    生意如战场,很激烈,也很残酷,会让人在里面泯灭亲情和友情。

    如何把握其中的度,就看个人的选择了。

    在当地碰到其他中国同胞,总是会发现一个有趣的现象,不知道在其他国家的中国同胞是不是也会这样做?

    每次或在中国餐馆,或在市场上碰到同胞,相互问候一下,然后问他们做什么时,

    不是说自己只是过来旅游玩玩的,就是说没做什么生意,反正死活就是不会说他在做啥生意的。

    若是刚好知道他卖的东西,问他生意怎么样,总是会说生意不好。

    久而久之,我们就知道了,原来说生意不好的,生意是相当好,

    而说生意很好的,他差不多想找人来接盘了。

    甚至,中国人去逛中国人开的店铺,都是很不受欢迎的,就怕你是来调查市场,看哪些产品热销,然后一转身就从国内拉几个货柜来卖,来跟他竞争市场。

    真正不怕竞争的人,是对自己的产品质量,服务很有信心,而且市场还未饱和,产品要有一点技术门槛,不是谁就能随随便便进来销售。

    很幸运,我们卖的产品,太阳能系统,还是有一点技术含量的。

    整个市场上,跟其他卖同类产品的中国人相比,我们胜在提供了安装服务,质量可靠,而其他国内同行只是卖产品,胜在价格便宜,

    虽然他们有些是工厂在当地开的店面,价格比我们的还低,可惜他们的产品质量参差不齐,而且没有做好当地的市场调研,不提供安装服务,

    要知道,如果是一个大的系统去安装,那是一个比较累人的活,要爬到屋顶装几十多块太阳能板,要连接线路,已经磨掉了好多的时间成本和精力,

    重点是,我们只收取了少许的安装费,整体上来讲,这样的生意是很不划算的,

    所以如何改良产品结构,怎样提高赚钱效率是我们接下去的重点。

    (下次有空讲一下,我们是如何把大客户做成朋友,这个朋友最近刚跟我们签了协议,让他集团里的员工都到我们诊所看病,他公司为员工报销60%,有些是全部报销医药费)

    据我所知有一家同行已经支撑不下关门回国了。

    乘兴而来,败兴而归,希望我们不会走到这条路上。

    在经济不景气的情况下,每个人都是缩紧口袋,产品的优劣势更容易被放大,市场会帮我们做出选择,优胜劣汰,就这么简单。

    在当地做生意的中国人,手上总是会有两三个项目,专心只做一类生意的很少。

    有汽修,开餐馆兼带宾馆,租车,开超市,开农场,卖产品等等。

    老杨曾说过,他们不缺钱,只要有好项目,去国内都会有人借钱给他们,说好听点就是投资。向有钱人借钱,借百万以上比几十万容易多了,甚至会达到上千万。

    我一直不明白那些投资人,到底是以什么心态去做这笔投资的,就光考察一下就直接投那么大笔钱,万一失败了,赚不回来咋办?

    嗯,贫困阶层的我,眼界的局限性让我无法领会有钱人的思维层次。

    在我看来,我还是更喜欢先把一个项目做好,等有稳定的现金流后,再去做另一个项目,

    不然步子一下子迈得太大,很容易折了腿。

    有一朋友S,有开农场,汽修,买卖出租房,国内和当地换钱项目,平时还要去赌博,

    最近听说他资金吃紧,当地的同个圈子的中国人大都都知道了,没人愿意再借钱给他。

    当地的中国人的圈子太小了,一有什么风吹草动,大家都会了如指掌。

    想想那几个项目,不说赚多少钱,起码是会有一点盈利的,估计他把他赚的钱都拿去赌博了。

    赌博真把人害惨了!

    所以,那些漂洋过海出来做生意的同胞们,一定要远离赌博,

    看着辛苦赚来的钱打了个水上漂,还要连累家人,

    在赌博前想想这些,难道没有愧疚感吗?

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