我们每个人每次购买行为中都会有自己的平衡，很多时候我们的客户与我们约定要成交的时候，但是最后却反悔了，那就是让的平衡被打破了，他有一些不适应，他想维系平衡，所以不成交了。
比如说客户购买了你的产品，你的产品是3万块钱，当他掏出这三万块的时候，他当时的感觉就好像你拿走了他一块肉一样。
所以他心里肯定有一些舍不得，虽然他买你的产品是非常认可你产品价值的，但是他当时舍不得，掏出了这个钱，他的内心是控制不住的，所以他会很焦躁，很恼怒，最后可能会反悔。
这个时候我们一般怎样做呢？我们尽量的让客户感觉没有掏出一块肉，我们可以要求客户去刷卡，而不是把3万块钱的现金直接给你，不然他的心里会很难受。
那么我们如何在做营销的过程中，如何用平衡的原理去做营销，如何的引导我们的客户，而不是让他在成交的时候出现焦躁，苦恼的情绪。
1.你可以通过微信群，红包借力的方式引导客户成交
比如说我们的客户到了微信群里，我们可以和他一起玩红包接龙，2块 3块 5块 10块都可以，发完之后要求大家一起来玩。
等他学会了红包接龙，玩着玩着会上瘾的，因为红包他会有一种强的感觉，为什么一下子那么多人喜欢来玩微信，因为当时就有抢红包这样一个好玩工具。
红包当然也是钱，在群里玩红包，他其实就是一个数字，很多人玩的多了，就没有钱的概念了，所以你带着客户玩红包，下次你就可以跟他说，发个红包就可以了。
他也会没有感觉，他会觉得很平常一样，想玩一样，如果你让他掏现金，他的感觉完全不一样的，所以你可以通过红包来引导客户。
2.你可以教会对方用面对面转账的方式来引导成交
那我们微信是有面对面转账的功能的，比如说你输入一个数字888，然后会生成一个二维码，点击识别就可以付款到你的账户了。
这个方式很简单的，一旦教会你客户去用，他在付款的时候也是很简单很方便，甚至说对方都不用加你好友，都可以付款。
这种方式付款不会给他太大的压力，很轻松。
3.你可以通过朋友圈不断的互动来引导客户成交
比如说马上要过中秋，国庆节了，你可以送出一些产品，原价200，我们现在卖50块钱，这个价格差一定要让他感觉得出来，你拿个成本价格就可以了。
他每次都能到你这里来得到实惠的东西，比其他地方便宜优惠，慢慢的对你产生了依赖，那么就好办了。
下一次他买你200,500的产品就好操作了，他会觉得和你付钱也没那么大的压力，很轻松地做这件事情。
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