《通往财富自由之路》专栏学习笔记 第42篇
【概念34：你的价格】
之前在课堂上，老师让大家讨论房价为什么越来越高，大家给出的诸多理由中，其中一条是地产商从政府手中买到的土地越来越贵，所以房子成本变高，因此成本决定价格，房价自然高。乍一看现象就是这样，成本决定价格。可真是如此吗？
茅台和普通白酒，价格相差数十倍甚至百倍，可它们不过都由粮食和水制成，这之间的成本差异，能大到哪里？成本决定价格可以解释吗？茅台之所以卖得贵，是因为它相比其他普通白酒，还能满足人们对一些重要场合的社交需求，即，它是被需要的。
需求决定价格，而非成本。包括房价，有些位置的房子离资源更近，比如位于市中心或学校附近，自然有需求，需求大于供给，房价居高不下，房价高，会倒回去决定它上面一层一层的原材料价格，原材料价格也跟着上涨，比如政府在竞拍有利地段的土地时，商家愿意出高价、更高的价格…所以最终我们看到的是，土地价高、房价上涨。但究其根本，决定房价的是需求。
你的价格是由什么决定的？
是价值吗？不，同样，它是由需求决定的。你有价值，不一定能获得更高的价格，比如，名校毕业、证书傍身，这些足以证明你的价值，但如若不能提供别人需要的东西，如何让老板出高价雇佣你。
去提供别人需要的东西，而不是想当然、凭直觉、一厢情愿地埋头苦干。这就好比情侣中的一方愤懑不平“我都为你做了这么多了，怎么你还不满意”，可是，你做的都不是别人需要的，这样的所谓付出除了感动自己再无其他意义。
所以，笑来老师给出了极为朴素的道理“挑最被需要的事情做”。一个看似简单实则深刻的方法论，它足可以被拿来当做应对各种事情的处理原则，让人一下子变得通透起来。它是一条基于问题本质的问题解决办法。
举例来说，职场沟通，过去一直认为态度好最重要，你要细语和声、要注意语音语调语速、要注意称呼称谓等等，曾把这一条当做最重要的指导原则。此刻回看，真是那么回事吗？显然不是，唯一的选择应该是也只能是“挑最被需要的事情做”。
不同场景，需求不同，当对方情绪爆裂时，那表达理解接纳、温和倾听就是对方需要的，也就是这时良好的态度是重中之重；当对方遇到麻烦急需解决打来电话求助时，此时他最需要的是你能否干脆利落地帮忙解决，至于语音是否柔和、语调是否平和半点都不重要。对方性格不同，对我们的需求也是不同的，比如，有些人喜欢开门见山就事论事，那你就直奔主题，无需再客套两句，以为展现良好的态度；有的人慢热型需要缓缓切入，那你就要寒暄几句，显示友好，然后才开始进入主题。
可能你会说了，这么复杂啊，变数太多了，果真复杂吗？一点也不，实际上，看透本质后，你实际上拿到了以不变应万变的方法论。以满足他人需求为自己行为着力点。
挑最被需要的事情做。
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