一个企业最重要的任务只有两件事，第一件事就是创造客户，第二件事就是保留客户。
——企业管理大师彼得 • 德鲁克
当下，好未来、新东方寒假线上课程促销广告频频刷屏，巨头在这个寒假利用线上低价课程快速“跑马圈地、开疆拓土”，其中学而思网校2019Q2财年（2018年6月1日—8月31日）营收同比增长184.2%，实现近3倍增收，学员人次更是增长223%，强者越强的马太效应加速凸显。同时伴随着在线教育机构的崛起（诸如vipkid、掌门1对1、猿辅导等），流量（引流获客）之争会是异常激烈，将会对传统机构带来极大地冲击！
在这个迫在眉睫的关键档口，机构必须构筑起自己的“护城河”，紧抓时间窗口圈定更多的学生流量，充分利用已有的优势来积极主动地迎接这波流量之争。那么机构老师最擅长的是什么呢？毫无疑问是“教学服务”。那么有没有一种场景，能够利用这种优势将老师的效能充分释放出来，有效建立机构自己的“流量池”。
我们知道，学生的作业辅导问题恰恰是高频刚需场景，无数家长滋生出“作业焦虑症”，此时机构或老师以作业这样简单轻便的业务切入，在解决家长和学生作业问题的同时又能轻松获客。在寒假这个重要的时间窗口，机构可利用“作业记”产品进行寒假作业辅导服务，推出“寒假作业集训营”业务。
作业记作为一款基于微信小程序的在线作业批改工具，可助力培训机构从容应战！作业记以“板书+图文+音视频”多样化的批改方式实现高效有序的作业辅导，助力机构快速获客提升竞争力。
寒假作业集训营
寒假期间，家长带孩子走亲访友频率较高，而每天的寒假作业是必不可少的任务。寒假作业是家长的一大痛点：家长没时间、没能力辅导孩子作业；孩子有可能会拍照搜答案，不利于孩子独立思考能力的养成。
此时机构利用“作业记”可推出真人在线1对1批改寒假作业的服务，开启一场有温度的作业批改之旅，解决家长和孩子作业的困扰。
我们还为合作机构精心准备了宣传海报模板，关注作业记zuoyeji领取哦~
【业务定位】
更多地服务外部学员，快速引流蓄水，（当然也可以针对机构现有学员）为春季班的招生续班做准备。如果“待到春暖花开时”，还利用常规的招生手段，那时恐怕就很难异军突起了。
【业务亮点】
轻：业务落地轻盈，老师更轻松；小程序轻装上阵，学生只需一部手机即可完成提交、查看作业。
快：微信群/朋友圈等社交平台一键分享，传播快。
准：作业批改内容精准推送，定向提醒，老师家长不再错过；批改内容自动归档，可以随时查看，巩固学习。
高转化：聚焦作业批改刚需场景，增强学生黏性。
【月卡价格设置】
作业批改月卡商品价格建议设置为300-500元/月/科/人。
【营销推广方法】
推广思路：
在“作业记”前期推广时，可采用“免费—低价—中高价”相结合的策略进行引流；
在引流到新客户之后，根据客户的需求，再逐步转化为课程学员：引导作业记学员报名机构更多线上或线下的长短期课程，为春季班招生加油助力。满足不同学员多样化的需求，降低销售转化的难度。
营销方式：
机构可将某一学科的作业批改月卡设置0元免费或设置低价；然后制作宣传海报进行营销，这里提供几种方式供参考：
①群裂变（限额免费领取）
内容诱饵——用户转发——裂变进群——获客——转化
首先确定主题和转发规则，带动种子用户参与活动，在朋友圈/微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。
采用这种方式需要注意以下几点：
1.定位：准确提供用户想要的——最好是能超出用户的预期内容。
2.海报：一张好看又好用的海报，重要的是能让人一眼看懂。
3.转发词：关于海报的转发词，千万不要过多过长，具体还需要校长们仔细琢磨，毕竟用户第一眼是先看到的是转发词，这里给大家提供几段做参考：
“XX教育重磅推出寒假作业辅导集训营，老师1对1在线批改、语音视频高效讲解、解决您的作业烦恼，足不出户尽享一场全新的、有温度的个性化作业辅导之旅”
“风在吼马在叫，辅导作业的家长在咆哮！2019年度战争片即将上映，家长们还好吗？
一到长假，孩子作业便是父母之痛。XX教育·寒假作业集训营，让你的问题不再是问题！”
4.促使转发：首先能带动种子用户参与活动，可将以前积累的用户拉进微信群；推广渠道以微信为主，朋友圈、微信群、公众号软文推广同步进行。
5.群运营：在群建立之后，机构要不断的往群里输入用户感兴趣的、优质的内容，利用伯索云学堂微课、公开课制作有价值的内容持续输出，这个过程是做用户的留存，建立信任的过程，之后才能更好的进行转化。
通过方式而进群的客户非常精准，且具备较强的相似性，机构要尽快转化客户购买对应属性的产品和服务。
②朋友圈集赞活动（达到点赞门槛后低价获取）
集赞的方式更简单更常见，主要是利用低价吸引客户转发，到达点赞门槛后即可获取低价作业批改服务。
③学员拼团（可享受优惠价格）
拼团是目前商品促销的一种常用方式，是指由多人一起拼单购买的团购活动，通过拼团，买家可以享受低价优惠。
机构通过上架拼团商品，机构可以通过低价设置，引导用户转发邀请好友参与拼团，以促进商品销量，帮助快速获客。
推广渠道：
①社群运营：朋友圈+微信群+公众号软文推广；
利用伯索云学堂教育超市/公开课/微课包引流到作业记低价月卡；可以将宣传海报嵌入公开课、微课页面内部，以覆盖更多的人群。
②针对现有学员二次开发，即业务的延伸和拓展。
【时间安排】老师和家长学生可约定好固定的作业批改时间（如每晚19:00—21:00进行），孩子在这个时间前将作业拍照提交即可。
【海报模板】
我们还给合作机构精心制作了配套的宣传海报锦集，获取方式：关注作业记zuoyeji领取哦~
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