大家好，我是伯索君，今后本君不定期推出「客户真实案例」，通过采访、记录「伯索云学堂或作业记」产品的使用过程，深度挖掘培训机构和老师们的营销、招生、教学等技巧，并将这些宝贵的心得和经验分享出来，启发大家少走弯路、少入坑。

近日，一位个体老师在朋友圈晒出了关于某学员从学而思退课转报他的课程的聊天截图。顿时在很多机构和老师间引发了讨论热潮，纷纷私信求教秘诀。

从聊天内容，我们可以看出，学员抱怨学而思的课程练习少以及教学节奏超前，同时因为提前体验了这位老师的课程并且可享受到更优质的服务，而毅然转报这位老师的寒假班和春季班。

在当下教培市场，这样的案例时时刻刻都在发生

这位任老师作为一名三四线城市的个体老师，原先只做线下辅导，年收入不到8万；而后布局线上，主动减少课程，学员超出200人次，年收入约40万元，并且从学而思这样的巨头“口中”成功“夺食”。

很多人不免好奇：一个个体老师，很难有完善的教研，也缺乏足够的人力物力做营销，，更别说以一个人的精力承担起这么多学员的教学工作。那么他如何获得家长学员信赖，将招生续班做得风生水起？

面临招生困境，如何续班留存？

伯索君带大家从任老师的成功案例中找寻答案！

 

第一阶段·初步探索

早期任老师在个人公众号中上传录课视频，获得一批家长的喜爱，这让任老师意识到拥抱互联网才能发展更好更快。由于无法变现的弊端，任老师开始用伯索云学堂录制一些免费微课，分享至微信群、QQ群和朋友圈中，吸引家长观看，进而向收费课程转化。

微课优势：一次性投入较短的时间和精力，产出的微课视频可重复使用，属于边际成本较低的产品，同时也建立了自己的内容资源库，亦可上架“教育商城”售卖。

【微课制作重要提示】

时间： 建议一节微课的时长控制在5-10分钟为宜，老师需有规划的系统性录制。要打造好口碑，不是靠一朝一夕能完成的，切记坚持、持续宣传！

内容：录制微课时要选用精美简洁的课件，板书工整，讲解耐心有序。家长感受到优质教学内容和服务体验，才能产生信任感并形成口碑影响，最终愿意为收费课程买单。

宣传：在分享社群时可将线上授课的宣传内容或微信公众号同步嵌入分享页面，也可以使用小技巧促使家长转发，发生“裂变”！

任老师初试线上选在了暑期时段：

【内容及收费】

线上服务：每天提供2道题的辅导，辅导内容自动存储，可重复观看，赠送70%的免费微课课程；收费方式为200元/学期，360元/年。

线上1对1课：按120元/2小时为学员1对1线上授课；学习期间，赠送200元/学期的线上服务。

【效果】一周内10人小班开设成功，收回成本；暑期班10人报名线上1对1课，7人购买线上服务，持续盈利。

第二阶段·蓄水养鱼

在原有的粉丝群内，继续做暑期班到秋季班的转化难度较大，此时导入新的流量，更有利于实现较好的转化效果。由于短期内增加微信公众号粉丝较难，快速可取的办法是在QQ中搜索家长群加入。

【方式】

例如客户群为江苏学员，则以“地区（南京）+年级（初一）”、“学校（秦淮外国语）”、“学科（数学）+年级（初一）”等为关键词，搜群添加。

这里存在大量的公立校群、图书出版社群等。不与业务冲突的群，可发送微课宣传；对于存在冲突的，点对点添加家长QQ，组建自己的群，形成初步蓄水池。

与此同时，告知已报班的家长：如果介绍其他客户报名成功可享受学费折扣，从而通过老带新的方式加大引流力度。

【收费】一学期14课时，按80元/生/2小时收费。

【效果】通过老带新、蓄水养鱼的模式，任老师线上秋季班10天内报名学员达20人次，总收入约8-10万元。

第三阶段·陷入瓶颈 

通过之前的积累，任老师成功开设寒假班，包括20名左右的线下学生、50多名的线上学生。然而这导致任老师每天的课排得非常满，后期也没有时间再做蓄水池和微信公众号更新，从而每年都将面临较大的招生压力，如何进一步发展成了难题。

第四阶段·重新启程

任老师在春季班以及后续的思路转变：

【方式】

（1）彻底放弃线下学员，把精力都投入到线上教学当中。

（2）在维系QQ群、微信群与微信公众号等招生蓄水池的同时，还进一步将录制好的微课上架到今日头条等自媒体平台上进行吸粉，扩大蓄水池。  

（3）建立低年级（小学6年级）蓄水池，设计小升初微课供学生免费观看，培养忠实粉丝，使家长更为信任。

（4）招聘助教老师（可兼职）来服务学员。由任老师担任主讲，助教进行答疑辅导，以及社群运营服务。

【效果】学员发展到一个班级50-100个学生。

第五阶段·自成体系

经过春季班的调整后，任老师深刻体会到线上教学服务不仅能够快速宣传引流，同时可以做更多的服务，提高了自己的效率和产能。

【引流方式】

（1）制作免费微课，在社群和自媒体蓄水引流

（2）给予诱人的优惠发动转介绍、老带新的力量

【教学及服务内容】

（1）为学员开设天天练微课，进行重点题目的讲解，按100元/月/生收费。

（2）对学生进行分层，设置一对一、小班课、大班课，实现高效的个性化辅导。

（3）编写纸质版系统化的教材，并在教材中的知识点旁添加实现录制好的微课讲解二维码，学生只需扫描二维码，即可查看老师详细的视频讲解，实现高效学习。 

【效果】

一是巩固了原先的招生方式，学员人次数量稳步上升，二是另增加科目聘请相关老师，拓展业务，形成自己的一套教学体系。

任老师云学堂后台数据

教培行业是服务型的行业，是体制内的延伸。尤其对于做K12文化课的机构或老师，如果不能提供比体制内的公校或者其它有硬实力的巨头更好的服务，也就失去了市场竞争力和客户。

一位个体在有限的资源中能做到年入40万的原因在于更有效率地提升了教学服务，这也是当下众多中小机构和个体老师们的生存之道，而这条捷径无外乎借助科技的力量转战线上。

 本期就先跟大家聊到这里，期待下期更精彩的案例分享！