新代理第四课代理制度剖析

新代理第四课代理制度剖析

        艾艾贴的代理制度

        首先我们艾艾贴代理制度其实跟传统批发代理制度同一个模式来的。我们的产品既可以零售也能够批发。比如：A买了我们的产品体验之后准备回购，说明他已经一定程度上认可了我们的产品。我们这个时候可以介绍给对方这是一个创业的项目。他们也可以批发提货回去。①自用也是便宜。②也可以做线上朋友圈或线下实体店的一些推广。他们就成为了我们的经销商。A在成为我们的经销商之后，同样也可以让他的客户B成为他的经销商。以A为源点的团队，就开始慢慢的扩大。如果A是实体店的老板。那么他除了实体店之外，等于在互联网微信上又开了许多的连锁店。而这一项新创业的启动成本也就只有两千多到一万多。却能够获得实体店没有办法做到的一些短期的回报。并且这样收入的不断倍增下，因为团队的在不断扩大，越来越多的人加入。

        我们的制度优势所在是公平，每一项制度都确保了每位经销商的利益。首先我们所有的经销商都必须是实名制。在我们的来艾APP上注册经销商。来艾APP是具百度，腾讯，阿里巴巴之外的第四家具有自主开发独有软件的企业。注册APP其实是确保销售主题必须是真实可信的。这和开实体店必须要有营业执照一样的道理。这里也包含着我们所有的团队架构也便于团队管理。艾艾贴的零售价格全国统一零售价是158元一盒，任何人都不能低价乱价。否则一经核实是会直接取消代理资格的。价格的规范是能够保障我们市场有序经营保障各经销商的利润。避免恶性的竞争，让我们艾艾贴的市场呢能够走得更远，更稳。如果有经销商出现了低价乱价的行为，不但他自己会被取消代理商资格，同时他所杵在的团队也会面临着处罚。

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这个代理处罚单，如果一经发现有代理商低价乱价经举报，然后公司稽查核实之后是会马上开出处罚单的。低价乱价的代理必须要取消代理资格，同时所在的团队停货一周，所以千万不能去碰触高压线，不能低价乱价拼团。

另外公司为了维护我们的品牌形象的良好商议，提升艾艾贴产品的品牌形象，以及经销商的合法利益。依照我国的合同法广告法。消费者权益保护法。侵权责任法等相关的法律规定，制定了经销商合规宣传指引。从发布之日起，我们所有的经销商的宣传推广，都是要按照这个指引规范来执行。这样也是公司为维护我们的一个市场做的一个规定。下面这些规章制度认真的阅读保管保存。

      公司为了维护代理之间的利益，团队之间是不允许抢代理。只要是付款提了货的新代理，我们作为领路人都必须负责扶持到底。这样的规定也是避免了团队之间的恶性竞争。我们的代理拿货有分VIP客户，市级代理，省级代理。其实就像在传统生意当中。工厂出了产品找总经销批发到省级代理商中，省级代理商拿到代理权后，再回到各地招代理，我们把这种传统的销售批发模式搬到了手机。我们可以选择做微商也可以在实体店经营，但是绝对不允许上淘宝和天猫等电商平台。电商上面有所谓的艾艾贴我们都是将他视为山寨品。而且淘宝天猫等电商平台的产品大都是可以刷信誉，刷销量的，售后缺乏一对一的跟踪服务。这样也不利于客户的真诚度也就失去了公平的原则，上面的一些淘宝公告文件，这是公司一直都是主张提倡我们不允许上淘宝和天猫等电商平台的。

      经销商零售利润- 第一部分零售      我们不同级别的利润是不同的，这跟传统行业是一样的，很好理解。利润的第一部分的零售。其实零售是任何销售的一个基础，艾艾贴也有一句：不体验不代理的原则，就是建立在有零售有体验的产品的基础上的。      。VIP客户的利润就是一次性提货20盒，每盒110元，总金额就是2200元，我们也把他叫做忠实的客户体验价。提货的数量不多，可以让长期使用的客户有一个更优惠的价格来购买。也是扶持新代理起步的一个制度。VIP客户提货20盒，全部以158元零售，卖完的利润就是价差，我们每一盒的价差是48元。20盒的全部利润就是960元，自用就等于自己也省960元成本。如果你本身是做生意的。你对我们的产品有所了解看准了我们的产品的，你也可以从市级直接做起。真正的艾艾贴创业开启是从市级经销商开始。一次性提货120盒，每盒90元，运费是自理。每一次首批提货120盒和后，后面补货就只要一次60盒起就可以。如果每盒按市级价来算。每盒的利润是68元，全部是零售的话。120盒的利润就是有8160元的利润了，那再往上一个级别呢，就是一次性提货300盒的省级经销商。提货价是75元一盒。补货同市级。省级经销商零售的话，每盒的利润就是83元。300盒如果我们全部都是卖完的纯利润，就是24900元了。
      经销商批发的利润-第二部分团队裂变利润      批发的利润来源其实就是一个团队的裂变。 新代理第四课代理制度剖析

      从裂变图来看，其实我们在做这个生意的时候，只需要我们身边五个人的生意，那这五个人的生意，他后面又会裂变成5个人。如果又在裂变五个人，就等于是25人，那再接下来再裂变五个人的生意的话，那这个时候就是二十五乘五了。

      团队裂变的利润

        团队裂变的一个利润，其实是从市级开始的。市级批货是120盒，那就等于我们作为一个批发商备货给下面的VIP客户一样。他既是产品的忠实使用者，又是一个分享者。公司代理授权也是从市级开始的。20盒的VIP客户只是一个体验产品的一个价格。如：市级招到VIP代理，价格差是20元一盒，20盒的利润就是400元。如果你批发给5个VIP客户（20盒），你的利润就是2000元，自己用的成本,以零售商158元一盒来算，20盒是3160元，如按市级价来算的话，20盒是1800元，所以市级价自用成本降低了1360元。

    省级的利润

      省级首批提货是300盒，每盒75元，如果省级批发给一个市级，那么之间利润有1800元，2个市级就有3600元利润。如果省级批发给3个VIP客户，每个VIP客户的利润是700元，3个就是2100元利润，加上之前2个市级的利润，那么省级300盒的利润一共是5700元。如省级全部把300盒的货都批发给15个VIP客户，那这样子我们的利润就是有10500元了。

经销商平级奖金利润-第三部分

      平级奖金就是我们自己本身是省级经销商。那在我们带出了一个和自己级别相同的省级代理的时候。你们之间就没有了商品价差，那么你的总代就会按照你的这个省级代理的订货量。给你五块钱一盒的平级奖金，比如说。你的省级代理订货是300盒。那么你得到的平级奖金就是5*300盒，这个时候呢，你就可以拿1500元平级奖金。

      做传统的生意，在零售的时候，就像零售批发店一样。做零售的永远都是做不过批发，要做大生意赚大钱的，一定是走批发走得快，通常说的薄利多销。我们在零售的基础上同时又做批发，这就是我们艾艾贴代理制度的一个优势。每一级代理既可以做零售又可以做批发，批发零售同时进行这样生意就会越做越大，利润肯定就是越做越多。

     

代理制度上经常会遇到的几个问题

      第一。如果有人拿货十盒的话，我们该给他什么价格？这是代理经常会遇到的一个问题。

就是158元，哪怕是拿19盒也是只能按照158元的价格卖。除非他拿到了20盒才能给他VIP客户价。这个拿货的价，必须是同时同一个人拿货，不能拼单，切记！

      第二。首批提货的问题。

首批提货120盒或300盒，之后根据自己订货情况最小数量向公司补货60盒起（一箱起）就可以了，也可以向上级补货。

      第三。平级奖的问题

平级奖金只建立在市级和省级，当下面的代理和你是平级，当你自己没办法升级的时候，可以把你的代理交给你的上级领导来管理，那由你的上级领导给你每盒5块的奖金，同时的销量也是算在你的团队，奖金月底结算，必须建立下单群，当你升级之后能你的代理又回归到你的团队。比如说你现在是市级。你下面也有一个市级的代理跟你是平级。这个时候你们两个人都是90元钱拿货，你就没有价差了，你也没有利润了，那这个时候你可以把你的代理放到你的上面省级领路人那里去。那时候你的领路人他会每个月给你每盒5元钱的奖金（奖金是你的平级的朋友给），这个就是我们说的平级奖金。

      那如果你的平级代理又招了一个平级代理，这个奖金是给谁呢？我们的平级奖只管一层，就是直接给领路人。当你升到省级去的时候，你下面还是市级，那这个时候她是又会回归到你的团队去。所以说我们一般在做这个艾艾贴代理的时候。都是一级一级的过来，我们一般在市级的时候都是不会去停留的。就是市级的货，卖完。如果你想做这个生意，你想赚钱的话。你就必须要马上努力升到省级来，这样你的利润价差空间也是会更大的。

      第四。可以越级，空降吗？

我们不可以越级，空降，我们是必须一级，一级来，不管你有多大人脉有多大的平台也好，我们的代理原则，首先是不体验不代理，第二就是必须从市级经销商开始。你可以市级，省级连升拿代理权，但不能直接升省级拿货。（我们和其他代理商制度不同。不要与其他微商制度相提并论。）我们的代理制度是有优势的，因为他保障了我们的一个产品的代理发展团队良性的循环，我们的产品最终必须要落实到消费者的手上去，当你没有团队的时候，你拿太多货堆积的话，就容易造成市场的一个积压，一个乱价抛货。但当我们有团队的时候，我们的产品都是在良性的循环。任何一个销售都必须建立在一个良性的发展基础上。