这一波消赀升级的内核是： Better Meo
举个例子。你终于下决心办了一张健身卡。抵达战场前,你决定先把自己武装一番。耐克和阿迪达斯,已经不在你的考虑范围。
你直奔安德玛专柜,选择了最新款。来到健身房的换衣间,你穿上那套新买的安德玛,你感觉自己充满活力。
教练见到你第一句话是:“可以啊!一身安德玛。
虽然贵一点,但是你觉得值得,因为安德玛让你成为了那个更好的自己。你觉得你和满街穿阿迪耐克的人
不一样,你觉得自己是健身内行。
如果你能让我更好,我会发朋友圈帮你推广。用户
如果你是身处消费领域的某家公司,不妨问自己和同是在帮他自己建立“理想形象”的过程中,不小心帮到了
事们这样一个问题:我们公司的产品或者品牌,可以让用你。如果你的产品可以带给用户 Better Me的感觉,用户
户觉得自己是一个更好的自己吗?可以带给他 Better Me会帮你传播,背后的动因是帮助他们构建理想中的自己。
的感受吗?用户愿意在使用你的产品时发朋友圈吗?你的
那么,为什么在这个时间点开始消费升级,开始
产品和品牌可以成为用户茶余饭后的谈资吗?
Better Me?因为,任何一个产品或品牌,都有两个最核
如果答案是否定,那么抱歉,黃公司距离消费升级心的价值一功能(给自己用)和社交(给别人看)
还有点距离。如果是肯定,那么恭喜,你应该已经开始
关于用户感知价值,有一个简单公式:用户感知价
感受用户的万千宠爱了。
值=功能价值+情感价值+社交价值。
我所在的公司,每天有2小时午睡时间,但办公室
比如,买淘宝衣服花100元,其中99元买的是功能
中午经常有各种声响:大口嗦面、装修电钻、看片同事不价值:花100元买爱马仕,其中可能200块是功能
经意间爽朗的笑声。于是,我决定买一个降噪耳机。我价值,包括布料、手艺、人工、流通等;800块是社交
问几位资深电子发烧友,魔音和博士买哪个?他们的答价值,是别人对你身份认同的价值
案都是博士QC35
随着生产力的发展,很多产品在“产品功能”领域取
现在我看到那些用Bes的朋友,确实会有一点尴得创新的难度越来越大,尤其是消费领域。吃的,已经很
尬。这种鄙视链在任何领域都客观存在。鄙视链的游好吃;饮科、已经很好喝;那些穿的用的,功能上都满足
戏里,没有人甘心愿意身处下游。
的还不错。于是,“品牌社交”价值强化成了新的价值增
如果你在使用一款正确的产品,你会自我感觉良加方向。 Better Me,也就成了消费升级的核心内核。
好,收获羡慕和赞许。如果你傻乎乎买了鄙视链下游的
产品,就会被鄙视。人类作为一种群居动物已经进化了编辑:罗玉梅 amyl@163com
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