做养生之前，要给顾客合适她体质的养生方案，需要用到中医中的望、闻、问、切，才能辩证论治，下面是跟大家分享的是通过背部的望诊，问诊和触诊：

销售中望诊、触温度

看诊+触温度（分析）：比如说她的上焦心肺肝胆这块就起了很多痘痘，那就说明这也是比较旺的，那腰和脚这边都是凉的，正常的两个人都是头冷脚热的，而她的症状就说头热脚冷的，所以说一种虚是火旺的一个表现。

那要想达到平衡，那只能说只能去寒不能降火，当寒去了，那虚火的自然而然就降下来了，身体自然就平衡了，我就把这个专业的知识点告诉顾客，他就会反问我，怎么样的去寒，那沟通了一个话匣子就打开。

手法背诊：推到哪，问到哪

肺腧厚实，僵硬，推到的点有结节，酸痛，膀胱经堵了，膀胱经是人体最长的一天经络，代谢毒素垃圾和废水，腧穴是五脏六腑的排污口。

（房子的例子）房子的下水道堵了，堵的肯定总通道，毒素垃圾排不出去，反映到脏腑上，反应到肺咳嗽，反应到肝胆，胸闷，乳腺脂肪肝，反应到心，睡眠不好，反应到脾，气血虚，消化不好，反应到肾上，腰膝酸软，月经不调，肾发黑有横纹八髎——平时是不是久坐熬夜啊（顾客对号入座）

调理任何脏腑之前，通膀胱经，闪个罐，适合做哪些技法，刮拔刺，叶子黄了，给根浇水，你是直接浇还是土松一松再浇水，渗的更好，闪罐就是松松土，疏通经络，吸收补的才更好。膀胱经泻，不能只泻，还要补。铺垫体验

销售中配合话术：老师分析完，王姐身体情况怎么调？

遵循养生的一个理念，清通调补的养生理念——建房子的故事，清的话就是泡澡或者是淋巴，那身体虚的人，那是补适合泡澡的，就会有气喘恶心那些跟各种症状。

如果说会有气喘恶心，那不适合泡澡的，只能清淋巴，淋巴本来比较懒的，需要自我一个肌肉的收缩和扩张，来刺激淋巴管来促进淋巴液的一个回流。

举例为什么外面现在很多人就是说有淋巴结的肿大，就是因为淋巴回流的比较慢，不能把身体的10%大分子组织液及时代谢出去？

那就是说外面生病的，一人一生病了，到医院里面去医院就会检查就说，都是是淋巴出了一些问题，所以说衰老死亡细胞呀，或者肿瘤细胞就很难代谢，然后就形成一种疾病。

说了这个点，顾客说去医院检查过，右颈侧有淋巴结，我就说，您经常熬夜，那你更应该做淋巴，所以你肯定需要做淋巴的，二话不说就给他做。

销售中体验话术：

今天给您体验一下淋巴，做的过程中，要说淋巴是遍布全身，做八大淋巴，耳前耳后，腋下，腹股沟，腘窝淋巴这八大淋巴。

淋巴不能分段做，一定要一起做的。淋巴是比较脆弱的，那每次第一次做的都需要轻点，那这个时候呢，就是很认真很认真的给他做。

以上是一个背诊诊断体质的环节和体验项目的话术。