1.
需要的定义
需要是对有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。
人除了生理的需要之外，还有社会性的需要。
人的需要受社会条件的制约,都带有社会性。
需要是推动有机体活动的动力和源泉。
需要的种类
按照产生角度分：
自然需要（是由生理的不平衡引起的需要，生理需要或生物需要）
社会需要（获得性需要）：是反映社会要求而产生的需要，如求知、成就、交往等的需要，通过学习获得
动物和人都有自然需要，人和动物有本质的区别。
按照指向对象分：
物质需要：社会物质产品的需要，例如对食品的需要以及对工作和生活条件的需要
精神需要：社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要以及对美的欣赏的需要。
2.
动机的产生
人的需要产生以后总希望得到满足，要满足人的需要，就要进行某种行为、活动，去获得满足需要的对象。
动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。
需要是动机的基础。
内驱力由生理需要引起,推动个体为恢复平衡的唤醒状态。(内在因素)
能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。在诱因的作用下，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。
积极的情绪会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用。
动机和行为之间的关系
由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；
以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。
兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。
兴趣的品质：倾向性、广阔性（范围）、持久性、效能（力量）
兴趣包括人的爱好，指向某种活动的时候，人的兴趣便成为人的爱好了。
有意识的动机—无意识的动机
能意识到自己活动的目的的动机叫有意识动机；
没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。定势是无意识动机。
内在动机—外在动机
人在外部环境影响下所产生的动机，叫外部动机；如为获奖而努力学习是外部动机。
由个体内在需要引起的动机，叫内在动机。因学科兴趣而努力学习是内部动机。
3.
马斯洛需要的层次
需要层次之间的关系
马斯洛认为，只有较低层次的需要得到基本的满足，较高层次的需要才会出现。
需要层次越低，力量越强。
缺失性需要：能否满足直接关系到个体的生存（低）
生长需要：有益于健康、长寿和精力的旺盛（高）
对马斯洛需要层次理论的评价
人的需要是对客观现实的反映，是受社会历史条件制约的。况且，这个理论具有假设的性质，还需要进一步的科学证据。
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