《黄碧云的小店创业课》
如何判断商圈内的家庭结构
比如幼儿园聚集的地方， 一般就是年轻夫妻比较多， 而社区门口有麻将馆 ， 或者十块钱就能剪一次头发的简易理发馆 ，那说明这片区域里老年人比较多。还有一个细节指标， 你要重点关注这片区域早上和晩上的亮灯率。
如果晩上天一黑， 亮灯率就挺高，说明三代同堂的多， 也就是小孩多；
如果晚上8点后， 亮灯率才会逐渐高起来， 那基本上说明小两口、 单身的人多。 而早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，显然是老年人多。
选位置
选定了商圈， 再往下走， 就要选择具体位置了。 一般我们都想开在社区大门口， 但这里的租金高 ， 位置又有限 ， 如果抢不到，那这种情况， 你就可以试试路线交点法。
具体怎么用呢？ 每一类消费群体， 居住在一个区域内， 经常去的地方都是相对固定的。
比如一个典型的中国大妈， 她早上会去买个菜， 或者送孙子上幼儿园， 下午接孙子回家， 晩上去跳个广场舞。 那把她每天经过的点连走线。
用这个方法， 你把所有目标人群的路线都画出来， 这些路线一定会产生交点， 而经过路线最多的那个交点， 就是你目标人群
汇集的中心点。 你就可以把店址选在这。
好， 我们说回大妈。
我举个简单的例子， 大妈们接孙子放学的路上， 看到了一家小超市， 孙子吵着想吃雪糕， 那她可能就会顺便在这里买点蔬菜瓜果、 家庭曰用， 而不一定非等到去小区门口了。 而这家小超市店如果刚好还在小区和健身房的必经之路上， 那年轻人健身回来， 也可能会顺路进来逛一逛。 你看，这个位置 ， 就是大妈和年轻人路径的交叉点。
最后 ， 再给你一个简单的验证标准， 能帮你进一步判断选址合不合格。
你可以看看店址周围的早餐店， 看它生意好不好。 因为早餐店， 是一个社区最顽强的生意， 如果这个区域连早餐店的生意都不好， 那你一定选错址了。
本讲小结
首先， 你要选择一个有活力的区域， 这个区域一定要兼顾现在的客流量和未来的客流量。
其次， 你要根据你的开店目标， 选择一个你目标客群聚集的商圈。
最后， 你再根据目标客群的行动路线， 选在他们日常的必经之路上， 这样他们才有机会走进你的小店。
1.选区域的时候，要兼顾现在的客流量和未来的客流量。
2.选商圈的时候，要选择目标人群聚集的地方。
3.选具体位置的时候，可用路线交点法，画出目标人必经之路的交点，增大小点在他们面前的曝光机会。
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