文/小仙女猫饼
林鹏是带着满脸的疲惫和硕大的黑眼圈出现在周末聚餐的，一落座就向我们道起了苦水，说自己最近事事不顺，崩溃的很。
他负责的项目遇阻，和老板说明困难，提出合理的资源申请，老板却不予通过。合作方超级难搞，本来双方合作的项目，对方那边却不断拖延。邀请的大咖出席活动，一些大咖甚至都不详细了解活动内容，就直接给拒绝了。
他苦着脸吐槽说：为什么每次那么努力，还是屡次悲剧和被拒！我是不是应该去转发锦鲤了？？
林鹏遇到的这种情况，其实也是存在于我们大多数人在工作中，坑爹的合作伙伴，小气的甲方老板，难搞的大咖专家等等等，都是横亘在我们升职加薪道路上的重重阻碍。
那么如何才能不用多费口舌，以很小的沟通成本来说服对方，接受自己的请求或邀请呢？
这四种方法，你必须知道：
在提出你的真正需求之前，先提出一个更难的请求，两者形成对比，真正的需求更容易被满足。
例 ▍1980年美国的十岁女孩Marketa，在她参加学校发起的饼干义卖的活动中，她敲开对方的门后首先会问：“请问您可以捐助一千美元做慈善吗”，大概率被拒绝后紧接着会问：“那么您至少可以买一盒义卖饼干吧？”
一盒1美元饼干和1000美元相比，人们当然愿意选择一美元，所以几乎所有人都愿意购买她的饼干。人们甚至都忘了，其实自己本可以什么都不买的。
常用句式 ▍您可以帮我.......（较大的请求），被拒绝后立即追问，如果不行的话可不可以......（提出真正的需求）
想请别人“帮大忙”之前，先请对方“帮个小忙”，降低对方心里防备，成功率会更高。
例 ▍社会心理学家弗里德曼曾做过一个经典的实验，实验者向路边的一部分住户提出请求，希望他们能在前院立一块不太美观的“谨慎驾驶”告示牌，只有不足17%的人接受。对另一部分用户则先请求他们在前院栅栏上贴上“谨慎驾驶”的贴纸，两周后再请求在前院立广告牌，这时的成功率高达55%。
一个人一旦接受了他人的一个小的请求，就会对此心理防备减弱，同时为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就容易接受更大的请求。这种心理现象就是“登门槛效应”。
常用句式 ▍您可以帮我.......（小的请求），一段时间过后，这次麻烦您可不可以......（提出真正的稍大的需求）。
在对方时间/资源有限的时候，运用明确时限或者明确资源申请数量的方式，可以明显提升请求成功率。
例 ▍以记者为例，有的时候一些明星或是政要会行程匆忙，来不及接受采访。但是有经验的记者不会就此放弃，常常会跟着他们一同走出现场，然后在用“不想耽误您的时间，只有一个问题....”“只占用您一分钟问题，问完我们就离开”等话术进行提问。
而当对方听到“只有一个问题”“占用一分钟”这类话时，会潜意识的认为配合采访的成本非常低，甚至可以忽略，所以就很难再拒绝了。
常用句式 ▍最后一次麻烦您；您只需要......，就可以促成我们的合作；占用您五分钟的时间......
该策略以人物邀请请求为主，把活动/会议内容尽可能的事先通过他人，渗透到被邀请人身边，这时再对其提出邀请，会加大被接受几率。
例 ▍一位运营总监，分享了他是如何邀请到行业排名第五的大咖，出席一个小型交流活动的方法。
他首先制作了一个邀请函H5，里面包含活动内容和出席人名单。然后他开始邀请有大咖微信的朋友，如果对方同意，就把他们的名字添加到H5确认出席的名单里，如果被拒绝则请求对方帮忙把活动邀请函H5分享到朋友圈。
由于H5邀请函鲜明新颖的形式和可以在朋友圈快速传播的特点，那段时间，大咖不停地在朋友圈看到这个活动，并且看到出席名单里不断增加自己的好友。最后，当这位运营对大咖进行邀请时，大咖表示早就了解了活动，并爽快同意。
常用句式/工具 ▍请问可不可以邀请您.....，您的xx好有也已经参与到活动中等；秀堂H5邀请函模板
沟通是一门艺术，以上沟通策略，通过掌握人们的四种心理来降低沟通成本，增大对方接受自己请求几率的方式，可以让我们在工作中更快更好的达到目的。
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