文 | 悟恩 图 | 网络
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昨天同行A跟我发牢骚，说他一朋友叫他帮忙写文案，因为熟，TA就没开口提钱的事。
字数不多，但也不容易。A花了好几天，好不容易弄好给对方，结果对方对酬劳一事只字不提。
这事怪A，没提前说好。
碍着情面，拉不下脸，没说清。脸面是要钱的，拉不下脸就得付出代价不是？
所以，如果是免费，那就说免费。如果要钱就得说要钱，再隐晦，也要对方知道。
高风亮节当然是美德，但得是由心而发，决定要仗义相助，就不要计较付出与得到——把“助人为乐”的“乐”作为所得即可。
要不得的是，想要又不敢要，这样太冤枉。
创意类的行业（如写作、设计等）比较特殊，因为它有可复制性，一旦完成，交予对方，对方就可以拷贝自用，对于供方而言缺乏保障，所以有两个不成文的规则。这里顺便科普一下：
1）约定修改次数，如改3次、5次就定稿；
2）约定付款流程。一般分三笔：先是订金（占总金额三成、五成不等，可双方协定），交初稿结第二笔，定稿结清余款。
2
其实，不谈钱的坏处，比谈钱多得多。
于委托方——
如果受托方并非真心实意地帮你，他势必心有怨怼，做起事来大抵不会尽心尽力，提供的服务也打点折扣。
而且，毕竟对方是义务劳动，碍着情面，你也不好明说，只能在心里埋怨几句，很多积怨，就是这样萌芽的。
于受托方——
你越不要钱，对方越认为你工作简单，时间廉价，不会珍惜你的劳动成果。而且，下次还找你，直到你的怨怼不断累积至爆发。
最倒霉的是遇上那种抱持“我弱我有理”“你行你该上”的人，会挟“情比金坚”之名，行道德绑架，占你便宜之实，你终于狠心拒绝了，对方还来一句“你这人怎么这么计较”、“不就帮一个小忙吗？”，你吃力不讨好，还落得一肚子气。
所以，该谈钱的时候，要勇于开口。
或许你会说，我是想着人不要那么短视，积累一下人脉……
这话没错，但是别搞偏了。
——人脉是你的实力吸引来的，如果你不行，你免费的别人也不会找你，既然能找到你，说明你还是有价值的，况且，那些动辄假手于“找免费劳动力”的人，会有多高端？
我只知道，越懂事，越有见识，越高情商的人，越不会让别人吃亏。
谈钱不伤感情，不谈钱，才容易伤感情。
谈钱会少了很多麻烦事，不谈钱反而是关系的隐患。
那些半生不熟的好友亲朋因为利益纠葛不清最后反目的例子就不说了，数不胜数，且在一些大家族里，这样的情况也很常见。
有些家族因为人多口杂，加之人自私自利的本性，笑语晏晏却心怀“异”胎的现象，再正常不过
——兄弟之间，妯娌之间，大事小事都藏着掖着，今天算计一下自己为这个家的付出多了多少，明天又私底下埋怨弟媳吃得多干得少。
却碍着面子问题，从来没想过用经济的方法去厘清它。
至小矛盾养成大矛盾，就成为不可挽回的裂痕。
所以俚语才说亲兄弟也要明算账，挚友合作也要签合同按手印——因为和和气气却口说无凭，不如坦坦荡荡白纸黑字来得更有效啊！
关系再好，也要明晰权责，这样才能长久，因为它符合人性逐利避害的本性。
因为情感因素而遮遮掩掩，反而容易纠结不清，成为日后关系决裂的隐患。
我们说要多沟通，为的不就是这个么。
3
商业，其实会带给我们更多自由。
想想计划经济时代，你有钱没粮票，连米都买不到，那时候自由吗？
市场经济时代，我们的自由空间反而大了。
用货币作为尺度听起来很冷血，不近人情，但你不能否认它在客观上非常“实用”：
它摒弃了一些有的没的的人为因素，直奔问题而去——当所有东西都明码标价，反而少了不必要的情感因素来搅局，能直接了当地解决问题。
相对稳固的关系，反而是基于平等交换的，合作共赢的商业关系，这个道理与《“三.色”事件的思考：这个世界会好吗？》里说的制度同。
——在任何关系里，你情我愿的平等交换（当然，你爱我我爱你也算），就是遏制人性阴暗面的“法”。
人是一切社会关系的总和，而在社会关系里，少不了经济关系。
按照马克思理论，社会发展其实分为三个阶段，对应的经济形态是自然经济、商品经济、产品经济，而它们对应的经济关系为：
1.自然经济时代
—>人对人的依赖关系；
这是基于血缘的、宗法的的依赖关系，是自然发生的。在这种关系中，人必须依赖、服从家族、氏族、部族，在其血缘或宗法的集体中居于一定位置、获得一定保障、无条件地接受一定的约束。
2.商品经济时代
—>有独立性的人对物的依赖关系；
这里所谓的“物”，就是货币，因此这种关系实际上是商品货币关系。
3.产品经济时代
—>以劳动时间为计量单位，体现社会成员自由个性的经济关系；
这种经济关系要成为社会普遍的关系，必须有这两个基础：一是个人的全面发展；二是人们的共同社会生产能力成为他们的社会财富。
显而易见，体现社会成员自由个性的“经济关系”，是优于“人对物的依赖关系”，以及“人对人的依赖关系”的。
商业化对个体有利，对地域亦然。
马云就曾在一次演讲中谈到
——贫穷，不是我们农民不勤奋，而是农业文明和商业文明没有同步协同发展，农业文明没有跟上商业文明的发展。贫困，也不是我们贫困县、贫困村不努力，而是发展的模式没有跟上。
的确，把关系“商业化”并不功利，反而是先进的意识。有人就提出，婚姻在本质上就是以爱为基础的经济行为，是以互相尊重为前提，实现双方的资产重组，以达到自我利益最大化的。
所以，接受商业，拥抱商业吧，它会强迫你成长，提升，变得更有价值，然后藉由交易，把你的人生带入正向循环。
无商业，不自由。
说白了，别再羞于谈钱，它与关系、与爱并不冲突。倘若因为经济问题而令关系生变，反而恰恰证明了，你们的关系，并不是你想象中的那么牢靠。
我是悟恩，祝好。
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