——look战略思维（定位）的洪荒之力
《后宫·甄嬛传》又在暑期档刷屏，所有频道浏览一圈，还是把节目锁定在了《甄嬛传》。不知道各位是不是和我一样，无剧可追的时候就会将它点开，神奇的是，依旧看得津津有味。
莎士比亚说：在一千个人眼里，有一千个哈姆雷特。同样的，一千个人眼里有一千个甄嬛，一部好剧能让人从不同的角度，解读出不同的内容。所以，我眼中的《甄嬛传》不仅是职场教科书，更是一部不错的市场竞争宝典。
话说四爷在位期间，穿越女云集的大清后宫，宫佳丽三千，大boss只有四爷一个，产能严重过剩，竞争白热化，活脱脱是当今市场竞争真人版。
怎样才能从四爷的后宫中脱颖而出？自然是一路过关斩将，干掉华妃，将皇后拉下马，最终登上人生巅峰的wuli嬛嬛最有发言权。
来自网络
（众人屏气凝神认真倾听……）
嬛嬛：嗯，这个秘诀就是——皇上的“心”啊！（唇畔是淡远的微笑）
众嫔妃：鄙视！这个宫里的人谁不知道，还用你说？（怒）
华妃凉凉：贱人就是矫情！（白眼）
都知道要得到皇上的心，但怎样得到皇上的心是个技术含量很高的活，在皇上心里，不同事物的地位也是不一样的。
那么，什么才是皇上最看重的东西？
是美貌？用华妃凉凉的话“这宫里的女人比御花园的花儿都多”，环肥燕瘦，浓妆淡抹，皇上什么没见过？wuli嬛嬛早就知道：以色侍人者，能得几时好。
那是——才华？也不对，这在后宫也没有多少竞争力。琴棋书画，只要出身还可以，都会那么一两样，达到精通的人也有很多，至于其他自认为了不得的才艺，在见多识广的皇上眼里不过雕虫小技，也没有太大的吸引力，新鲜几天也就完了。不是连皇后娘娘也说，祺贵人的美貌和安陵容的歌喉，甄嬛不在的时候还能平分秋色，甄嬛一回来就被瞬间秒杀，连平分秋色也做不到了，只能眼睁睁看着甄嬛专宠。
Wuli嬛嬛到底在皇上心中是怎样的存在，才能以这样压倒性的优势碾压后宫三千粉黛？
这就不得不“揣测圣意”，到底在皇上心里什么最重要呢？
作为一个帝王，天下社稷为重，通俗翻译“权力”，所以拥有这一资源的人，就是占据了皇帝心智资源第一位的人。
按照心智地位决定市场地位的规律。能为皇上的权力提供有力支撑，关乎社稷安危的股肱之臣年大将军的亲妹妹，我们的华妃娘娘，当仁不让地成为最受皇上宠爱的第一人，在后宫中的地位就连一国之母的皇后都不能匹敌；而这也是后来皇上即使对华妃有再多不满，也不敢怠慢的原因；当然，华妃娘娘的美貌、个性以及与皇上的感情也是十分出众的。
来自网络
然而，成也萧何败也萧何，与皇上的权力扯上关系危险系数太大。
作为天子，一顿饭吃两百多道菜，就是为了不让众人猜到他的喜好；后宫佳丽三千，就是为了让他只有欲望而不对任何人产生感情；这样处处警醒，步步惊心，目的都是预防一个君王的权力被外人控制利用；而一个臣子功高震主，隐隐有取而代之的趋势，眼看着权力流失，弄不好龙椅要换人啦，皇上心惊胆战，夜不能寐，还让不让人愉快滴当个皇上了？
所以最终，变成毒瘤的股肱之臣年羹尧被连根拔除，娘娘的地位也应声而落，从高高在上的华贵妃变成了一文不名的年答应，华妃娘娘的时代一去不返，连才进宫几天的小婊砸祺贵人都可以随便欺负啦。
脱离了与心智第一资源的关联，华妃的地位也是一落千丈。尽管作为女人她更愿意相信爱情，但最终晓得，在皇帝心里她的爱情终究敌不过权力。
那么，除了权力，对后宫女子来说，在皇上心中第二重要的东西是什么呢？
那应该真的就是——“爱情”。
从皇上心心念念的“纯元皇后”——整部剧从露面却是当仁不让的女主这一点就可以看出，皇上对爱情还是充满着向往和渴望。
作为社稷之主的天子，他富有四海，坐拥天下；但是，从责任的层面来讲，就是每个人都可以逃避，只有他无处可逃，因为天下都是他的逃到哪里责任都在。
关于权力，我们看过的文艺作品，绝大多数是从利益的角度来解读，角度的单一造成了印象的单一；单一到，绝大多数人的概念里：权力就是作威作福利益交换的工具。这种片面的解读，最终发酵成所有人都只看到利益而忽略责任，遗害无穷。
扯远了，接着说——
一个自己创业的小老板面对公司几十号人，有时候都难免觉得孤独无助，更何况一个连吃饭这种小事都要保持警醒的帝王，他与任何人都是君臣，不能有朋友，甚至没有亲人。所谓“高处不胜寒”，没有人比他更了解其中滋味，不能诉说也无处诉说的孤独，也只有自己能够体会。
无论怎样不可一世，终究九五之尊也是人，也有常人的需求和情绪，需要朋友间的交流，需要理解和支持。
纯元给了他最单纯唯美的爱情，因为这份爱，作为妹妹的乌拉那拉·宜修成为地位稳固的第二任皇后；因为对纯元的怀念，皇上对初次见面的甄嬛青眼有加。
是的wuli嬛嬛出现了，这是皇上生命中第二重要的人；但相当长的一段时间，嬛嬛都认为：自己是皇上生命中第一重要的人。哪里知道，这是严重的信息不对称，皇上心目中第一重要的人是不在世的纯元皇后！！
WHAT？？
真知道真相的我眼泪掉下来！因为一件衣服了解真相的嬛嬛，受到十万点的心理伤害，立马不干了，和皇帝开撕，最终被丢到甘露寺面壁反省！当然，这是后话。
Wuli嬛嬛在宫斗中还是很有造诣滴！面对同质化竞争激烈的后宫，她走得相当稳健。先是在御花园秋千架下遇见化名果郡王的皇帝陛下，完美演绎浪漫的爱情邂逅；然后，共同品一曲“杏花天影”，念几句唐诗，惊喜地发现他们是彼此的知音；第三步，已经走进皇帝心里的甄嬛，在除掉年羹尧等重要朝政上帮他出谋划策，让皇上知道她还是他的盟友，能够与他肝胆相照，荣辱与共，一致进退。每一步都是100%有效攻击，戳中皇帝心窝。
到这里，皇上都要忍不住四十五度望天，内牛满面地感谢上苍：有了嬛嬛朕再也不孤独，无论心灵还是身体。
所以，甄嬛变成了皇上的恋人+知己+盟友，简直就是梦幻般的理想伴侣，他们是恋人是朋友是事业伙伴，甄嬛身上寄托了皇上所有的感情，这是甄嬛无可替代的关键。这一点连华妃和皇后都望尘莫及，皇后能在事业上给皇上支持，却无法理解他，不能在精神上与他平等地交流，所以皇上给皇后的只能是敬重，而不是亲密。
到这里，wuli嬛嬛完成了在皇帝心里的注册工作，成为皇帝心中不可替代的人。
定位理论说：当一个品牌在消费者心中完成注册，在顾客心智中占据有利位置，这个品牌就具有了真正的竞争力，在市场上屹立不倒。
“恋人+朋友+事业伙伴”的定位，是甄嬛在后宫竞争中的品牌战略，无论是无心还是有意，她都在“皇帝”心智中拥有了不可替代的位置，这个在过剩时代想从同质化竞争中胜出的最重要的资源。
凭借这一资源，甄嬛不仅除掉了华妃，还能让她力挽狂澜，在被赶出宫甘露寺修行三年后荣耀归来，然后步步为营，先后料理了祺贵人，安陵容，最后扳倒皇后一雪前耻，最终成为后宫之主，实现人生大反转，荣膺宫斗终极赢家，走向人生巅峰。
所有这些都因为：心智资源（定位）还有一个关键的特点——顾客一旦对你的品牌进行归类或者说定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大力气、投入多大也很难做到改变他的心智；因为定位本身就是人们的一种保护机制，是人们在信息泛滥环境中的生存之道。
过剩经济时代，面对同质化竞争的你，get到如何胜出的秘诀了么？
好吧！我知道你又只顾着看热闹而忘记抓住重点……
让我为你重新梳理一下：
宫斗（竞争）不是从一开始就有的，市场的发展经历了三个阶段：
当后宫（市场）有十个皇帝（顾客），只有一位佳丽（产品）的时候，市场处于短缺时代，产品供不应求，企业的重心在工厂主要工作是生产，只要做到“市场有你”，企业就能成功，这一时期被称为“产品时代”，竞争在工厂展开。
当后宫有十个皇帝，十位佳丽时，市场进入饱和时代，消费者的基本需求已经被满足，顾客开始关注更高层次的感性需求，这个时候为产品打造良好的形象，增加感性附加值，只要做到让顾客“眼中有你”企业就能成功，这一时期被称为“形象时代”，竞争在市场展开。
时移世易，随着生产水平的进一步提高，出现了一个皇上三千佳丽的壮观局面，市场经济进入过剩时代。
这个时候，仅仅有“美貌”“才华”就想在竞争中胜出是不可能的，让产品在“短缺时代”“饱和时代”胜出的“高端配置”，在“过剩时代”仅仅是“基础设施”。
“美貌”“才华”之于后宫，就像现在商品的“质量”“服务”“包装”“广告”之于同质化严重的过剩市场，这些只是产品进入市场应该具备的基本素质。消费者认为:这些都不具备怎么能上市？（多少企业要哭死，原来你是这样的顾客！）但，这是事实！
当然，总有人不信邪！比如夏常在，才进宫就以为有点“家世”就不可一世地在宫里抢地盘，这无疑是在对第一品牌正面宣战。“料理不了你，我还怎么在宫里立足？”所以她即刻便被华妃凉凉赏了“一丈红”。
颂芝的话还言犹在耳：夏家那点家世，在咱们年家面前，连提鞋都不配！
而市场上的那些“夏常在们”（模仿大品牌的广告，模仿大品牌的包装，以为复制大品牌的行动就能复制它的成功的企业），就是一上来就与大品牌叫板的，统统都被市场赏了“一丈红”。那是血淋淋的教训：“想用海尔成功的办法打败海尔”，做梦！
来自网络
以往的竞争需要知识，现在的竞争需要智慧，需要具备军事家的战略眼光战略思维。
“定位时代”竞争在顾客的大脑中展开，品牌在市场上的地位取决于它在消费者心智中的地位。只有存在于客户心中的阶梯，也就是在客户心中的定位，才是企业成长的内在驱动力，所以说“只有顾客才能造就企业”。
这也同样说明，为什么说定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须予以高度关注的企业重大决策。企业所有的有形资产，都像是钢筋水泥一样，而定位却像是地皮和产权，没有地皮的钢筋水泥是没有意义的，企业要通过定位使产品变成品牌。而且前面说过，品牌一旦建立定位是很难改变的。
身处高度竞争的市场，有的领域大咖云集（牙膏中的高露洁，占领“防止蛀牙”这个心里资源；洗发水中的飘柔，占领“柔顺”这块心里资源；凉茶中的加多宝，占领“预防上火”这块心智资源……）；有的领域还有机会，那些在短缺经济中得利，建立了很大的知名度，但在顾客心中没有定位的所谓知名企业，在定位时代失去了竞争力，这就是市场中的机会。无论职场还是市场，面对同样的机会，你做好竞争的准备了么？准备抢占哪一块有利的心智资源呢？
祝你审时度势，发挥定位的洪荒之力，赢得属于自己的一片天地！
网友评论