今天我发现了一个点，就是老板也是自己摸索的，公司成长的慢就是因为摸索太多了。
反思对标到自己身上，自己成长的慢也是因为摸索太多了。
摸索最麻烦的一个点就是试错成本很高。
其实公司今年过来业绩是慢慢上涨的，一年比一年营业额高，老板慢慢有钱了，呼吁大家一起搬到广州去，过完年应该就到广州了。
我最近思考最多的几个问题：
如何做运营?
如何反思?
如果我辞职了还能做什么？
一场市场的争夺战
亲眼看着我们做一个产品把京东自营和赤色帽子旗舰店干的趴下了，这个产品从零到现在每天一万多业绩。这个时间也就15天左右，每次拉货都是我去拉的，我们没有卖之前一盒在京东卖220多，一上来我们卖到过165，进货价是130，一个月差不多卖出去了1000件，均价利润50左右，盈利5万左右。
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一步步让我们逼的旗舰店从原来的220元降价到178，而且这个东西保质期只有7个月，如果卖不出去面临的是过期，盒子是铁盒包装的。在日本卖人命币一百多，中国也是一百多，日本原装进口。
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老板很开心的让我们学习别人，在开会的时候他说每10分钟他就看一眼别人是卖出去了多少，别人在标题上改一个他都清楚的很，但是同样很多双眼睛也是盯着我们的，他准备完全把市场抢回来。现在京东自营的开始慢慢的把自己仓库的货分给小老板的商家了。因为自己打不过小老板，出货慢了很快东西过期，过期了一分钱都挣不到。
我们一旦有充足的货源以后开始疯狂的备货，在京东的七个全国仓库都放200件左右，临近过年几天，又一次降价，全面把流量导过来。
商场如战场
以前不是很理解这句话，看到这一系列的打法以后，发现真的是商场如战场。别人做官方旗舰店，京东自营，但是有人卖的比官方直营还要便宜50还顺丰包邮的时候，官方直营店很快就被我们打的趴下了，三天以后马上涨价，只要你是第一名，那么你就不怕卖不出去东西。
市场就这么大，做生意就是在市场抢蛋糕。看谁分的多，我有了你就没了，当我们卖的东西一样的时候，没有什么共赢，要么你死要么我活。
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我们确实不是什么大公司，但是可以清晰的看到小公司是怎么今天活下来的。每个月上新品，每个月推出1—2款爆品，其实每个月我们都是从零到一的在做。
天猫活动就是坑
很多商家在天猫和京东报名参加活动，有些商家直接是报了活动卖破产的，活动下来价格比平时还要低，一旦活动结束货物涨回原价了，客户马上跑了，基本上不会再来第二次复购。
现在基本上不去急着报名活动了，老老实实卖货，拿我们该拿的利润。每一个单品做到这个小类目的极致，做到这个行业的前三，就一定有生意，多想办法。
如何做好运营？
老板说运营很简单，其实就是看价格改价格。
这句话我们拆解一下大概的流程是这样的：
1）. 熟悉产品；能清楚的知道产品的使用和特性。
2）. 找到对手；对手卖多少价格，我们是多少价格，至少找到三家以上仔细分析。
3）. 对标对手；对手每一个细节和我们的对照，逐步找出原因，与对手对标，实在不行就改的一模一样。
4）. 反思改进；对手做的任何一个地方都要琢磨，他为什么这么做？要锻炼研究问题的能力。
5）. 降价5元；所有都达到了，我们还卖不出去就降价，但是降价要在5元以内，能赚钱尽量多赚。
卖不出去有三个原因：
1.图片
2.文案
3.日期
力不到不为财
这是一个广东的谚语，就是你做事情的时候努力不到位的时候你是挣不到钱的。
人最绝望的就是别人卖的比你贵，卖的还比你好。
如果别人卖的贵还卖的好，一定是有一些别人做到的我没做到，每一个问题的出现就是一个门槛，一道一道的门槛就筛选掉了很多人。所以有问题的时候就是你和别人同时被考验，谁能解决问题的时候，解决被留下来，解决不了被淘汰。
想要挣钱就要比别人多出力，既要脑力好，要足够聪明，又要足够努力，体力要跟上，还需要坚持梦想，心力要强大。
小故事：
我很喜欢的一个人叫鬼脚七，我们都亲切的称呼他为七哥，原阿里巴巴的内部员工。他说，很早之前他看到很多商家，老来找他，问题好多好多，但是同样的有一批商家，好像做的不错也没什么烦恼。从他认识这些商家的老板到现在已经八年了。
这八年他发现一个很有意思的现象：那些问题很多的公司，他很烦人的公司，最后八成都活了下来越做越大，有些营业额都过亿了。当年没什么问题的公司，大部分死掉了，很少有人做大。
最后送了四句话：
舒适即危险
弱小即优势
问题即机会
烦恼即菩提
这四句话适合所有的行业所有的人.
实践:
1.以前看不上挣小钱,一块两块的钱觉得没必要.但是仔细想想,有时候自己的产出还不如去给别人刷单呢,几块钱也是钱.但也同样不放弃做有价值的事情.
2.养成当日反思的习惯,反思是需要可以训练的,如果运营问题没解决,那么我一辈子都不会运营,就好比英语不会,那我就一辈子不知道英语世界.如果不去反思,不去记录,那么一辈子都是在洪水摸鱼.
感受
最近慢慢的开始去思考和研究问题了,发现以前的教育是错的, 多问一个为什么, 就会安心很多,毕竟吃东西我们都要分辨哪些不能吃. 学习也不是所有的都应该学, 万一学的有毒呢? 为什么就是试吃测试.
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