****市场会议纪实
2011年11月26日，公司领导罗总参加**国药会公司会前会--*会议。会议严格按公司会议模式和程序展开，首先是会议主持*市场经理*向参会人员介绍了罗总，接着进行了公司产品知识培训和总结强化，随后就是产品知识闭卷考试和考后点评，其次是市场操作政策的讲解与答疑，最后罗总进行了全面的战略指导与思想交流。
*会议的召开，一是标志着公司新市场政策的开始：在巩固现有临床市场的基础上，快速有效的展开OTC市场的开拓，这是公司可持续发展的战略部署；二是标志着驻外经理身份转变的开始：由被管理者的转变为管理者，从一个单打独斗的战将，变为统领千军万马的将军。
公司要做大做强，如何才能做大做强，就是要严格执行公司新的营销政策，临床与OTC 都要跑起来，只有这样才能扩大市场，临床是我们的基础是双腿是根本，OTC是我们的翅膀，是带动公司起飞的动力，两者都不可少。公司的做大做强，首先是公司驻外经理的做大做强，只有驻外经理将各自的市场做大做强了，才会有公司的强大。公司市场新政的执行，是各市场做大做强的基础和前提。
*会议，是*市场落实公司市场新政的会议，是公司市场新政的一次有效探索，为公司市场新政在其它市场落实起到了抛砖引玉的作用，具有借鉴作用，在公司发展史上有纪念意义。
我们有理由相信在公司领导罗总的带领下，在*经理*的主持下，*市场将会做大做强。
记*市场经理***
她被公司领导称为“******”， 她加入公司第一年就获得了最佳新人奖。当初，她一无返顾的接收了一个别人不敢过问的*市场，不管是自告奋勇，还是临危受命，总之，*市场在她的治理下，已健康发展，从窜货重灾区变成了公司市场新政试验区，她就是*市场经理-----***，一个“薛宝钗”式的人物。
薛宝钗知书达礼，举止娴雅，平时看书引线，给人一种标准的淑女感觉，但是当她临时当政大观园时，所表现的气魄与能力，让每一个大观园的人都另眼相待。*会议的召开，给了***一次主政大观园的机会。从会议开始到结束，她都表现的从容、自信，很有“领导范”。她是一位“战将”，一上战场，就能很快进入角色，进入状态。会议召开前一天，她还说自己没有给人讲过课，要让公司企宣来讲，可一宣布开会，她俨然变成了一个领导者，有条不紊的讲解产品知识，并能做到重点突出。
*经理的讲解，有激情，有感染力，使每一位听众都能跟着她的思路前进，这一切都来自于她对公司产品知识，政策，执行的深入理解，只有做到心中有数才能表现这样从容自定。她的讲解有权威性，她的手势，她的语气，她眼神，都能“震”住场子，气场强大，参会的人员大都是男人，在男人帮里她沙场点兵，好的表扬，差的批评，讲产品，谈政策，论市场，点面俱全。对于公司市场新政，她先行先试，勇于突破，敢于创新，实为巾帼英雄。
*经理培训三四个产品做一次小结，并进行互动式答问，进一步强化产品知识的理解与记忆，她尽可能的紧贴市场，紧贴患者，来挖掘产品特色，比如护心胶囊，从产品包装和用法用量，就能总结出这个产品对于心脑患者来说四到八天的用量是最好的，因为心脑病患者的康复是一个长远的过程，较长的服用量，是最容易被他们所接收的。从这一点我们可以看到张经理思维的细腻和对产品的把握。
对于公司市场新政的产品价格三统一政策的讲解，可以看出*经理是一个具有全局观的人，对业务人员对于现在的价格提出的各类看法，她说道必须要执行这个价格体系，不能乱价，宁可不做，也不能乱了全国市场，也要维护好永孜堂的公司形象和品牌价值。我们常说，当你站在一定的高度时，你的眼光就会看的更长远，*经理站在公司层面的高度来看待三统一价格新政，说明她看到的不只是*市场，更看到了维护全国市场对于公司对于*市场的重要性。这种将全国市场、公司利益放在第一位的思想，最终将会造就*市场的辉煌。这是辨证法的思想。
*市场，是公司的“深圳”，是市场新政的先行地，让我们一起努力，实现公司2012更高更快的发展。
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