《定位》
心智是什么？它没有颜色，没有味道，无法具体测量，我们应该如何去了解它呢？
你看到的是你想看到的,这是文中的一个观点。就像一些图片识别的心理测试一样，你看到的其实就是你想看到的，我们的大脑以及信息的识别与处理是有选择性的。心智是潜在的，看不见，摸不着，但是却可以控制人的行动。它是一种内在的力量。
举个例子，如果我们是一群读者，在读书平台选择自己要阅读的文章时，首先就要在我们自己的心中，会有一个属于自己的观念，然后会有选择地去阅读自己所喜欢的文章。那么推动我们做出决定的，就是心智的力量。
甚至在有的时候，当你习惯了阅读某一类型的文章之后，你一眼看过去就不自觉地看到了你想看到的文章，别的不喜欢的就像没有看到一样。再具体形象一点儿，你喜欢一个美女，当她站在一群人当中，你甚至会自动忽略掉其他的人，只看见她一个。我们看到的就是我们想要看到的，让我们做出选择看到一些东西的，就是心智的力量。
那为什么我们会有所选择，有的可以看到，有的却看不到呢？这是因为心智是有限的，特劳特先生把心智比作一个容量不足的容器。正如我们的精力一样，心智也是有限的。自古就有一心不能二用的教导，我们没有办法同时阅读两篇内容不同的文章。或许你作为一个很牛逼的人，可以一手炒菜，一手洗衣，同时再教孩子背诵一首唐诗，但是再多一点呢？心智是有限的，这样一来，我们就难免会手忙脚乱，会出现一些差错。
心智有限，有限的资源是宝贵的。所以，我们不会去看所有出现的信息，而是自动屏蔽掉一些自己不太喜欢的，不感兴趣的，与自己无关紧要的信息。从而把有限的心智用于真正自己关注的事情上面。这与我们的微信或者QQ使用非常相似，将自己不感兴趣的直接设置为消息免打扰，甚至有些人，直接拒绝添加不感兴趣的人为好友，或者直接拉黑删除。
我们的信息传播就也是这样一个原理，广告的信息传播也不例外。你想要出售你的产品，需要经过怎样的过程呢？首先，得让顾客认识你的产品，记住你的产品。可是受众的心智有限，他们根本就不会理会与自己无关紧要的东西，更没有精力去认识一些新的东西。我们要如何进入消费者的心智，找到属于自己的一席之地呢？这就涉及到了定位的相关知识。
首先我们需要了解的是，每一类产品在消费者的心中都会有一个阶梯。比如，我需要买一袋洗衣粉，那第一个想到的是哪个牌子呢？立白？汰渍？奥妙？这种在脑海中出现的先后顺序就是产品的阶梯。这种阶梯一般情况下不会超出七层。因为没有哪一个消费者会去主动记忆有多少的洗衣粉品牌，这种被动接受形成的产品阶梯是漫长又不易的，需要商家用大笔的广告费或者更多精妙的营销方法才能塑造出来。它不是一蹴而就的。但是一旦形成了，产生的效力也是巨大的。
在一个阶梯里，一定先要了解自己的竞争对手，然后寻找自己的位置。尤其是想要向上浮动，或者想要重新建立一把梯子，都是十分的不易。
此处，介绍两个成功的定位方法。一个是“关联”定位法。如安飞士的第二定位法。作为租车行业，他们勇于提出自己的第二定位，“安飞士在租车行业不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”这样的第二定位使得安飞士在连续赔本的情况下扭亏为盈。另一个是
“非可乐”定位法，“七喜非可乐”定位，使得它从一个无名小辈瞬间逆袭，销量大增，成为世界上第三大软饮料。
定位，即是在消费者的心中寻找自己产品的位置，但一定要避免的陷阱就是颠倒了定位的顺序，不去研究消费者想要什么，而是去直接灌输给受众自己是什么，要怎样，主观地宣传自己的愿望，只会于事无补，甚至影响产品和品牌的发展。
end
网友评论