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论培训机构免费实训之阴谋

论培训机构免费实训之阴谋

作者: 四冶读史 | 来源:发表于2017-05-05 10:33 被阅读26次

中国已经经历了农业经济时代和工业经济时代两个经济时代,现在正处于工业经济时代向知识经济时代过渡时期,或者知识经济时代的初期。

农业经济时代,主要的资本是土地。此时期的竞争和争夺是对土地的竞争和争夺,谁拥有了土地,谁就拥有了财富与权力。拥有土地的人就称之为地主。农业经济模式在中国的历史上延续了数千年之久。随着,封建制度的没落,民族资本的萌芽,西方列强的刺激,改革开放的创新,中国迎来了工业经济时代,并全速前进。工业经济时代,主要的资本是资本。此时期的竞争和争夺是对资本的竞争和争夺,谁拥有了资本,谁就拥有了对企业的决定权。拥有资本的人就称之为资本家。随着,计算机技术和互联网技术的发展,促进了经济全球化,推动了经济模式的变革,催生了知识经济时代。知识经济时代,主要的资本就是知识。此时期的竞争和争夺是对知识的竞争和争夺,谁拥有了知识,谁就拥有了创造价值的能力。土地和资本都是有形的,而知识是无形的。人是知识的载体。

改革开放促使中国经济高速发展。经济全球化促进知识经济时代的到来。知识经济时代对知识提出了强烈的渴求。学校是获取知识的基本场所,而教育的发展根本跟不上经济发展的步伐。社会出现了严重的知识匮乏。应时代的要求,作为学校的辅助机构(能获取知识的地方)培训机构崛地而起,一段时期内,在社会上掀起一股风靡的浪潮,形式各异,性质各异的培训机构在社会的各个角落悄然林立。而培训机构要想获得生存,就必须出售知识获取利益,以维持机构的运作,而要出售知识(知识已商品化),就必须获取市场,找到消费者。学员就是其最直接的消费者。学员是非常需要知识的。知识经济时代对知识产生了强烈的渴求,而学校所能提够或传授的知识已不能满足学员的需求。学员为了能适应知识社会,占据市场优势,实现自我价值,就不得不获取更多的知识,而培训机构就不失为一个可行的选择。为了能够招募更多的学员,各大培训机构绞尽脑汁,机关算尽,怪招百出,频频出新。而免费实训则不失为即高明又有效的手段。

培训机构一段时期内的免费实训

第一,可以使培训机构的知识得以传播,得以实践,得以实现价值,从而提高知识生产者(培训机构)的声誉价值(相当于一般商品的品牌价值)。因为这类知识产品的生产者(培训机构)的声誉价值提高后,一方面可以树立更好的社会形象,获得更高的社会地位和社会知名度。另一方面,声誉价值提高后,也将提高其再生产销售知识产品的直接利益(招募更多的学员),提高知识产品的销售广度和销售速度。生产销售的知识越多,生产者(培训机构)不仅获得的直接收益(货币)越多,而且声誉价值也越高,形成了良性循环,就像滚雪球,越滚越大。

第二,短期的免费实训使学员获得一定的知识。学员所获得的知识激发了学员对知识的欲望(希望获取更多的知识,这当然是好事。)而此时,学员想获得更多的知识,就得付费(费用往往都是比较昂贵的),这就是它的目的。这就好比搞推销,先让顾客品尝一下,觉得“味道”还行就购买,若觉得不怎么样,不需付任何费用,免费品尝。但是,只要有部分顾客“购买”了商品,那之前所付出“免费品尝的商品”的价值,就都可以挣回来,羊毛出在羊身上。而新鲜的东西,对于人尤其是年轻人来说,往往是很有吸引力的。

第三,大多数资产的价值都会在使用中不断下降,唯独知识不同。首先,知识具有不断上升的价值。当知识被越来越多的人使用,知识的效用也会得到更多的展现,使用者在知识使用过程中获益的同时,不断总结自己的实践经验,形成新的可以传播的知识,使得知识库被修正,充实和丰富,增加其价值。

第四,对于知识的识别,知识的赛选,知识的获取,生产者(培训机构)没有对学员进行很好的循序善诱,而只是主观地向学员灌输自己的知识(主要是知识生产者的经验,即隐性知识),使学员对其产生盲目的个人崇拜。目的就是希望能招募更多的学员,使培训机构产生更大的利润。此危害是很大的,很可能就会影响人的一辈子,这不是杞人忧天,也没有夸大其词。

当然,对知识产生欲望,想获取更多的知识,这本身是没有错的,反而应该鼓励。但是,现在是知识爆炸时代,知识是永远也获取不完的,况且知识本身是没有价值的,只有使用知识才能体现出知识的价值。所以,在花费不少价值去获取知识的时候,一定要慎重,权衡,选择。这是否是自己需要的知识,从这学的知识能否给自己产生比自己所花费的价值更多的价值,所花费的价值不仅仅是金钱,还有时间和精力。而对时间的浪费,是为对自己最大的不尊重。

只希望培训机构不是为了盈利而培训,而是为了培训而盈利。

知识虽重要,投资须谨慎。

2012-06-05

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网友评论

  • 九色喵:不要乱说哦,怎么营销是一回事,物有所值才是重点
  • 凛子哥:相比你的这篇文章,重新去读读我之前写给培训机构校长的信,我的思考,确实肤浅很多,失去了很多理性。我不妨曝光一下我之前的思考。现在想来,一个思考不成熟的决定,确实很可怕很可怕。不过毕竟有时候事情本身没有错,也还是有所收获和成长,我们必须为自己的幼稚和选择买单。
    四冶读史: @凛者无畏 对的
    凛子哥:@四冶先生 这个么? [链接](http://www.jianshu.com/p/4f698794ad13)
    四冶读史: @凛者无畏 我的《产品的服务化…》这篇文章感觉还不错,你可以看哈。

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