社群的底层逻辑学习

                     ----劳家进学长分享

DAY@1社群运营的底层逻辑

不要盲目的相信套路，它总是有适用的边界。（任何事情总是有突破口）

1、社群的经济即是商业模式（利用引流品，实现最大的利）

通过以上的图片可以找到他们共同特征是：卖产品的。卖产品的人是需要流量的，例如我们的课程以及书等等，用互联网上的词来说就是“流量”。

总结就是：

a.卖产品找流量，卖流量找产品（手持用户找产品，手持产品找用户）例如：

百度的利润品就是竞价排名，广告

阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告

腾讯的利润品是会员服务和游戏。

b.引流品—用利润或便利换取流量的商品（例如：酒吧、花生、WIFI，试听课程）

利润品—为企业创造真正利润的产品

万达：引流品是超市，利润品是超市旁边的铺位

无论是线上还是线下，而流量经济的竞争=引流品+利润品（或者说你有没有引流品，你有没有让别人知道你有这个课程呢）

情感账户的维系—引流品（是否有给予别人的支持与帮助别人来积累自己的人品，当自己需要帮助是即是利润品，虽然是赤裸裸的，但事实即是如此，也就是说最大的利他就是利己）

c.DISC双证班社群的商业模式

DISC核心目的：提升人际敏感度（对他人所产生的影响力）

DISC的课程（卖产品的课程）

引流品：线上、线下商学院、全国巡讲、知识付费平台、包班、全国签售会等

利润品：DISC课程

d.社群运营是对人的运营

人的五个层次：存在感（目标）、能力圈（具备什么样的能力）、资源结构层（财富、人脉、精神）、角色框架层（一个组织里的角色）、感知层（你的外形等等）

包班（表象挣钱、实际基于长期目标，毕业生提供能力的成长）

牛逼的不是套路，而是后台逻辑的设计。

2、单客经济：

a、单客经济：就是指与用户建立直接高频的互动，从而促使消费者重复购买，提升客户终身价值。（重复采购率）

b、实现单客经济的路径，建立用户容器（社群），增强黏性，满足用户的关联性（关联性不一定要自己提供，也可以用联盟的方式例如包班）。

c、单客经济的注意三个要点：

差别待遇：通过对比幸福感，增加粘性。（专属感以及优越感）

经营理念：卖产品到卖服务的转变。

多样性：通过联盟的方式满足客户多样化需求。（关联性）

3、社群的底层逻辑：

a、社群：一群人、共同的点、高频的交互。

定义：基于某个共同的点聚集在一起，并产生高频交互的人群。

b、一个好的社群具备的特点：

情感：温暖、热度、参与感、归属感、仪式感、链接

价值：产品、衍生品、跃进、有干货、人脉、机会

社群的核心：情感链接和价值传递。

社群即是人心的运营，手温的传递，所有的套路都抵不过你的用心！

有需要的朋友可以扫下图中的二维码