固有的思维方式
人们内心有一个固有的思维方式:一分钱一分货。通过这个既定的规则的指导我们往往就会被"糊弄"。然而这种普遍的思维方式正是当前这个信息泛滥时代的产物,人们变得越来越没法思考,思考求证一件事情的代价变大了(因为无用和错误的信息基数过大)。导致人们习惯用固有的思维方式解决问题。并不会花大量的精力去求证当前的情形下"一分钱,一分货"的思维方式是否凑效。
文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
就好像,多数消费者并不会真正的计算优惠券会带来多少优惠,而会本能的认为使用优惠券就是赚了。
对比心理
千万不要被对比带来的现象蒙蔽了。
举个不那么恰当,听上去像是在忽悠你的例子。。。
你左手放在冰水里,右手放在热水里。然后同时把手抽出来浸入常温的水里,左右手带来的感觉那肯定是大不相同的。这。。就是对比给你带来的认知差。
所以要是你去买房,销售先带你看几个破烂房价格又不低的(可能人家并没有打算卖,专门用来做对比的),然后再带你去看价格适中房型不错的(主推户型),往往这种时候你就心动了。
网友评论