对于二类电商来说，选品一直都是关键的一环。也是每一个入门二类商家的第一“拦路虎”。商家遇到的第一道门槛无疑是不知道怎么去做选品，或者说怎么能选好品。
选品让人抓狂
选品真的是个很让人抓狂的事情，好像怎么做结果都不尽人意。就好像女朋友生气，怎么生气都不知道，更别说去，到头来也不知道错在哪。选品就是这样。
60%商家进入市场做了大量的市场分析，产品分析，竞品分析，考虑了成本、物流、签收。每一个环节查找但是商品转化就是低也出不了单，明明都想的那么全面了，但是商品还是不好卖，爆款迟迟不出，问题到底出在哪了？我们收集了5000家商家的销量分析，有了这样的结论：
选品一直会是二类电商的核心竞争力，不管是在哪个平台、哪个渠道，选好品，爆款是必然结果。选差品，则意味着失败是必定结果。
为什么选品是二类电商的核心竞争力，现在信息流平台上，做电商广告，产品的生命周期被收缩的很小。往往在一类电商上可能1年才到衰退期的产品，数据表明二类电商产品的生命周期只有1周时间。
商品短暂暴利期
数据图
一周内高额的1:3甚至1：5的ROI，二类电商被冠上暴利的名头不无道理，闷声赚大钱。
而在产品衰退以后，商家投产比注定要下降，如果继续投入，没有后续的私域流量或者品牌转化等操作，往往得不偿失。
所以商家在这个时候就需要选择上新品这个路径。所以选品就成了常态化，也是二类电商的核心竞争力。
不断的新品推出，形成新一波的热品销售，完成良性的循环。
当然，数据显示，60%新手二类电商的大部分的选品思路都是：
打开阿*巴巴、打开鲁班*眼来看一看最近什么商品卖的比较火，然后到*音上刷二类广告，看看什么商品出现频率高，然后就开始找相似的商品推，这样往往结果、效果都会让人叫苦。
为什么？我明明跟随了渠道风向？
因为不够掌握数据，连趋势大盘都不了解。数据能说明一切，选品也是有迹可循。
当你以为“万事具备”的时候，“东风”没了。
这时，因爆品赚满仓的商户们会对你说：“东风我借了，西北风留给你了。”
选品能做好，关键是能发现爆品在没有爆发之前的趋势提前抓住，数据支撑就很重要了。
按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上，头部商家每月新增10-15款产品，中腰部商家每月新增6-10款，中小商家每月新增加3-5款；
(对于选品，不管在每个阶层的商家， 选过多或者过少，都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准，更有效率的跑出爆品，商家应在数据上有强支撑，能在仓储，物流，运营，客服上逐渐建立相对优势)
那么，选品我们应该关注什么呢?
这就需要我们回顾到电商的模式发展了，二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式，很明显的，卖什么，不是要看商家供应链有什么，而是用户需要什么。
马斯洛需求层次理论早已验证
我们从宏观的角度来看，
男人好面 小孩教育
女人爱美 老人健康
这几个点是恒定的参考点，无论什么时候我们都可以从这个角度出发，将产品卖给他们。
往微观的角度来看，需求是尚待解决的问题。
需求大小、等级对应的，不同品类有大小之分，
同一品类下还有等级之分。一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求，二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。
比如说，食物（一级品类）满足饱腹需求（基础需求），健康低脂食物（二级的品类）追求健康，满足减肥健身人群的需求（复杂需求）。
很明显应对各个层级的需求，我们需要策划不同的策略。
日常生活需求痛点大，比如食品、衣服、鞋等，受众广，但是竞争力就大。
吃穿住行四大基本需求
数据图
而自我需求，用户范围小，就是需要抓住一系列的人群，选择有差异化的产品，可能量不大，但是能够细水长流。
我们以鞋子为例来做基础分析：
比如我们来运营一款鞋子，这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析，这个过程直接关系到广告投放的尺度把握，最终传导到页面终端，反映转化的核心数据。
比如冬季时节，商家要做一款鞋子，那么它的第一卖点是找准人群。对于各个平台不同属性的人群来说，卖点不同。头条用户中年用户居多，第一关注的是舒适度，其次是保暖，最后是优质的材质，然后是价格。而便宜这一卖点，反而是其次。在创意里面一点要优先突出匹配人群属性的卖点。
（如何找准人群需求当然也可以通过不同平台渠道销量数据可知。）
卖点提炼出来了，我们就能通过卖点进行倒推，我们选的鞋子这个品，有没有保暖性，材质是否优质，成本是否可控。
总结：那如何抓住商品销量的趋势来应对这个瞬息万变的市场？
除了经验，就是勤快。
5000个商家数据总结分析，无数的案例结果说明：多观察，勤上手。
多看爆款产品，分析视频的亮点和核心卖点。了解转化人群和还有平台，多去调查、了解用户需求，针对性的投放，把钱花在最有用的地方。
了解趋势，知道各渠道的人群特点；
多看数据，培养看商品数据的能力；
结合销量排序，热销排行，产品成本，做进一步筛选决策；脱离对自己产品无言的“爱” ，拥有更理智、更客观、更快速、更精准的选品思路。
最终，选品还是最落地的东西，懂用户，懂消费者；产品是方向的物质体现，而不是选品本质。
最后：想了解更多二类电商运营干货、行业内幕和数据分析的可以多多关注我哦。大家一块来交流，关注VX“EDX二类电商情报”，EDX电商情报,不一样的二类电商解析。
EDXray
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