与他人交往，有两点很特别：别人想要认识你、别人想要成为你。做到这两点，你就不会差。
三分钟自我介绍：1分钟认识你，1分钟想链接你，一分钟想跟随你。
道：事情发展的核心规律，术：围绕道施展的方法
成交就是成就 。
你的产品非常好，但是我最近的资金有点紧张，我再考虑考虑吧！——
客户在选择的过程中会有很多想法，要找到核心根源
成交的背后是解决了三大问题：
信不信——人、产品
①人：相信你这个人，人性喜欢有结果的人——创造的结果 感恩与谦卑的姿态✅
你能获得多大成就与价值都是身边的人赋予你的，用感恩的心态表达过往的成就
谦卑的姿态：高能量、高格局、高境界；有德行的人
向上向善生长，向下向善扎根
②产品：产品的功能、特质、客户见证，超强信赖感
要不要
让客户产生渴望，先解决观念问题，植入正确观念，并且有理有据，合情合理
值不值
价值要超过价格，喜欢占便宜的感觉
所有的成交对象都是人，我们都为自己的需求买单，学会分解客户需求，清晰化地呈现出来
人性的需求：马斯洛需求
①物质需求——更多的钱，衣食住行
②精神需求——知识付费
认可、赞美、重要性、安全感、价值感、成就感、爱与被爱
渴望被看见被认可✅
做关联做链接，有理有据，合情合理——超值感
结合人性需求塑造产品价值
不是客户不想买单——而是没有解决他三大问题
决策力、购买力、行动力
沟通是建立在尊重和理解的基础上
Q：工具是什么？
A：老师案例、公众号（万物为我所用，并非我所属）
用师者王，用友者霸，用徒者亡
光环效应，吸引到同频的人，打造美好人设——自动成交
先夸奖再自我介绍，真正“看到”别人，根据需求，让其说出需求，顺带成交和成就别人
聆听很重要——会提问是一种能力。
感谢老师的推荐，这是我的听课复盘。
网友评论