你看得到的红海背后都蕴藏着巨大的蓝海！

你看得到的红海背后都蕴藏着巨大的蓝海！

当1978年十一届三中全会定下改革开放的基调的时候，大概谁也不会想到30多年后的今天，民营企业

会在中国经济体系中占有如此重要的分量，而其中的一些领军者更在世界舞台上大放异彩，随着中国民

营企业的不断发展壮大，关于民营企业发展的战略研究也成了许多研究机构或者商学院的必选课题，而

研究民营企业的发展战略就很有必要去复盘那一段激荡的历史，回望过去，才能更好的走向未来。

蛮荒时代

当我们以一个历史观察者的角度去看那一段历史的时候，我们可以很清晰的看到——那时候的企业绝

大部分是没有战略可言的，大概是因为被禁锢久了吧，人们对新生事物充满了好奇与渴望。最先开始的

温州人，也就是现在浙商的主力，他们走街串巷，吆喝叫卖，让原本物质稀缺的普通民众见识到了各种

新奇的产品，人们因此得以开阔了眼界（尤其是深处腹地的中西部民众），温州人也因此在某种程度上

成为中国民营经济的拓荒者。

1984年，在后来的传记描述中被称为中国现代化公司的元年（被官方与民间所公认）。也就是这一年

，诞生了许多（现在）可以被称为“民族脊梁”的企业，那一年，万科，联想诞生，张瑞敏走进了当时

还叫青岛电冰箱厂的海尔，那一年波澜壮阔。

中国民营经济的发展大幕由此拉开，各种类型的民营企业如雨后春笋般成长起来，市场成为了冒险者的

天堂，遍地黄金。1992年是一个值得铭记的年份，随着“总设计师”的南巡，以及国企改革大潮的推

进，愈来愈多的人投身商海，他们在很长一段时间内构成了中国民营企业的主力。

高速度的增长，总会让人去刻意的忽视一些潜在的危机，心怀敌意的人则会乘虚而入。1997年，一场

蓄谋已久的金融风暴席卷亚洲，已经出初具规模的（经济增长）火车头被迫踩下了刹车，一些急速扩张

的企业轰然倒塌，人们开始思考，怎样的企业才能永续增长？怎样的战略才能让企业度过危机？

当人们认识到“企业战略”的重要性的时候，粗放增长的蛮荒时代似乎就要成为过去，但等待他们的会

是什么呢？

红海与蓝海

2005年，《蓝海战略》一书问世，一时间风靡全球，不论是西方还是东方，都将之奉为经典（事实上

也很经典），人们言谈必有“蓝海”，仿佛蓝海就是战无不胜的神话，然而由于认知的偏差以及思维的

局限，“蓝海战略”多以失败而告终。

当越来越多的人把“蓝海战略”提上日程的时候，质疑的声音也越来越多。

于是有人对“蓝海战略”提出了质疑，认为《蓝海战略》一书所提倡的竞争战略并不新颖，过于强调创

新的开拓性，而忽略了竞争的意志力，对于新开辟领域的收益过于乐观，但忽略了机会成本和风险。“

蓝海战略”真的是伪命题？真的不能和“红海战略”并存吗？

答案显然是否定的，当你找到一个蓝海领域，去做一些创新，就像现在的“共享单车”，新的热点出现

了，人们蜂拥而上，不断地复制，模拟，然后蓝海也会变成红海，所以创新永不能停止，不断的的创新

是成长的捷径。

实际上，在任何一个战略当中，包括红海战略，都不可能一劳永逸，不可能一个战略永远持续下去，总

是会出现问题的。

红海是固守成规者的地盘，他们要不断竞争，因为他们在不断流失金钱。而你需要往蓝海迁移，当你开

始判断自己的情况时，第一判断有没有现金流，第二判断公司有没有蓝海的愿景，如果答案是没有，那

你的公司就没有未来了。所以你这两者都需要，你既需要现金流，还需要朝蓝海方向前进，因为红海和

蓝海是共存。如果没有共存，就不能成为一个成功的企业。

人们说蓝海已经结束了，但事实上呢？，中国，印度等新兴市场正在创造越来越多的蓝海。

红海永不消退，蓝海终将永生。

走向未来

当中国经济持续高速增长的步伐逐渐放缓，转而进入了新常态，中国企业转型升级的压力骤然增大，原

本拥有的低成本优势突然失去了，人力成本不断上升，所有的成本都提高了，我们所面临的挑战形势愈

发严峻。

中国越来越发展成为世界大国的时候，发现西方国家对中国现在的年轻人特别有吸引力，年轻人都喜欢

到其它发达国家购物。中国年轻人不再满足于中国的产品，而是到欧洲购买奢侈品，出现了海淘族，中

国的低价战略已经不适用于现在了。

中国现在面临的挑战是：又想价格低、又想差异化、又想要非常高质量的产品，这时候就出现问题了，

怎么能够兼得？怎么从这个陷阱中走出来呢？因此，中国要进行结构性改变，要调整位置进行改革。

想不断创新，必须要推动人们进行差异化发展。我们必须要像西方国家那样进行差异化发展，必须自下

而上实现创新，否则中国人都会从海外购买产品。

面对这种进退两难的状况，唯一一个方法是：我们必须自下往上走，必须创建新的市场，开发出低成本

、差异化的产品，否则无法抓住国内消费者的眼球。大家都希望购买质优价廉的产品，这并不是坏消息

，对于中国来说是好消息。

如何把“蓝海战略”和中国结合在一起呢？

答案是必须进行创新。中国的结构性改革，动力来自于产能驱动，但是我们没有一体化战略，只是一味

地往前走。因此，我们必须要将“蓝海战略”同中国国情结合起来。就像在军事领域必须要有一个总指

挥一样，“蓝海战略”就能充当这样的角色。我们要把低成本和差异化结合在一起，开辟一个新的市场

，“蓝海战略”就是要开辟新的市场，而不是在现有市场上竞争。“蓝海战略”在一定程度上成为了国

家战略（“中国制造2025”等）。

新的时代需要新的认知，而不断的学习似乎成了唯一的捷径，房麟嘉老师主讲的《金种子资本运作系统

》微课程全新上线，更贴合国情的“蓝海战略”篇章，更接地气的讲解，一起获得新的见解，如何？