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今天我们来讲讲关于售后成本的一些话题:空调,是我们比较常见且非常熟悉的电器。
刘润老师的课程提高华为华为前轮值CEO费敏老师曾讲过一个故事:他说,他们家空调坏了,于是请人上门来修。修理工人满头大汗,弄了一个上午,还是没修好,最后说先回去一趟再来。
费敏老师在华为时,负责整个华为的研发体系。他说,华为是不会这么设计产品的。华为如果做空调,一定会把空调“模块化”。
空调坏了,有人上门来修。最重要的“售后成本”是那块电路板,还是修理工人上门的时间?大概率是上门修理的时间。
所以,如果从最开始就想明白了这个问题,进行模块化设计,维修工人上门后,就可以直接拔走坏掉的模块,换上新的,走人。这样的售后成本,是最低的。
为什么?说到 这里,我想到正好前几天自家的空调突然出现了故障,因为是晚上,因此没有维修,但是已经联系了修理工说明了是什么情况,让修理工知道大概是什么原因导致出了问题。,第二天一早,修理工就上门进行查看和维修,前前后后花费时间不到半小时,查找
到是什么地方出了问题,直接换了之后就结束了。有些专业名词我也不是特地明白。但我感受到的真的是,上门之后可以直接维修换掉坏的模块,换上新的就行了。
我们在购买电脑,然后使用,出现售后需要维修,这些都是售后成本。记住:创造性地降低售后成本,就是降低交易成本,提升商业效率。也就是我们常说的成本
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