为大家拆解：作为一名没有特殊技能的职场人创业，如何应用科技界大牛的思维，来帮助大家创业。
最近几年，地产、互联网、制造业公司都大批量的裁员，有几位朋友，人到中年，过去在企业当主管或高管，收入还不错，也有了一些积蓄。由于种种原因，离开或丢失了过去的岗位。他们很自信，觉得自己有本事，没有深思熟虑，仓促之间选择了创业（搞一个加盟餐厅或者做一些快消品的代理）。刚开始几个月，好像生意还可以，然后渐渐就不行了，最终，把自己多年的积蓄给亏光了。
面对刚毕业的人，我们会觉得这些人需要三四年才学会成为合格的职场人，但却觉得自己三个月就能成为合格的创业者。对于创业初期需要做的一些事情和难度，往往是估计不足的。
最近读的一本《高成长思维》，是一本对于成长型商业有着系统解读的书籍。几名作者既有科技企业的创业经历，也有投资企业的经历。其中一位作者里德·霍夫曼更是领英的创始人之一，写过多本畅销书，例如《联盟》。
回到刚刚的问题，结合自己的创业经历，职场人创业遇到的坑就是“自嗨”。
里德·霍夫曼的经验分享：
热情用户的反馈是扩张的基础
在过去的 20年中，我曾为许多公司工作，也投资了很多公司这些公司的用户规模达到 1 亿人甚至更多。但问题是: 你的创业并不是从 1 亿用户开始的，而是从几个用户做起的。所以，你应当停止思考大问题，要思考小问题。要亲自为顾客服务，一个一个地把他们争取过来。... ...
在初期定义产品时，尽早获得:“我太喜欢这个产品了。它对我非常重要，能帮助我更好地完成工作。”此类热情反馈是至关重要的。如同一位建筑师，在建造一座摩天大楼之前，肯定要先建造坚实的地基用户反馈就如同坚实的地基，确保你不会在不稳定的沼泽地上建造十几层楼。... ...
读过我的《闪电式扩张》的读者也许会觉得这条建议与我之前的观点有些自相矛盾。在书中，我阐述了一条反直觉的规则: 忽略你的用户。与热情的客户一对一地交谈和忽略你的用户之间的共同点是: 找到并关注那些与你的创业理念一致的用户，而忽略其他用户。花费宝贵的时间和资源来回应那些诉求最强烈的用户，这可能会分散你的注意力，但将会为你赢得数百万忠诚、热情的潜在用户。
作为一名非科技或者说无特殊技能的职场人要开始创业，普遍都会从开个餐饮店或者成为某个快消品的代理开始，这无可厚非，但我们在选品或者选餐饮店的时候，还是需要先听听用户的反馈和多走动市场。以根据热情用户反馈为起点，围绕营销4P（产品、价格、渠道、推广方式）四个维度来做客户调研。明确我们做一个餐饮店，是产品（西贝）、价格（沙县小吃）、推广方式（网红店）还是渠道（麦当劳，其有强大的选址能力）吸引了他们，如果最后发现都无法吸引目标客户，那么最好还是不要加盟。例如，目前竞争激烈的奶茶店，当喜茶和古茗等开始走下坡路的时候，霸王茶姬却依靠传统茶文化与现代奶茶相结合的定位，在市场中异军突起。如果你加盟是另一个奶茶店，则增加了失败概率。
文章提到的另外一点，就是找到正确的人反馈，在前年创业的时候，因机缘巧合，做了精酿啤酒的创业项目，当时做了两场试饮活动，在聚餐时，也给许多朋友试喝，但通常得到的反馈都是这酒太贵了，一般我们只喝5-10元一瓶的；这个味道有点怪；这个太浓了，喝不惯... ...得到的反馈要么说口味无法接受，要么说价格高，搞得一度怀疑是否还要继续干下去。而随着采集的反馈越来越多，我发现了给出负面反馈的，多是30岁以上和平时不喜欢喝酒的人，而精酿啤酒的客户通常都是年轻人为主，后来我们针对一些青年社区做活动，得到了很好的反馈，积累了一些认可我的基础客户。
这中间有一个伪客户，也就是一些无付费意愿的客户，这个在测试的时候特别容易被混淆。例如，一名讲师开了一门课程，在图书馆免费开课，吸引了很多人来听，大家的反馈也很好，但如果到另外一个图书馆，采用收费的方式再讲一次，却发现几乎没人愿意来的话，证明这个课程吸引力不足。在创业的过程中，要足够实事求是，才有一丝可能胜出，别做只能感动自己的事情。
根据文章我们可总结出创业初期的正确做法：
1.挑选/制作一个市场还相对稀缺的产品，用4P分析该产品的竞争力
2.找准有支付能力和意愿反馈的人群进行反馈
3.根据反馈迭代，并推出市场进行验证
选品和找到用户反馈来迭代，仅仅只是有效避开第一个坑，以刚提到的精酿啤酒为例，后续因为疫情封控、经济的不景气、合伙人的分歧等诸多因素，项目还是停歇了。创业路上很多坑，总有一个等着你。祝大家成为爬坑高手。另外，书中还有诸多高成长思维的方法和思路，大家感兴趣的可以自行购买阅读。
网友评论