摆摊，不丢脸

有人问，家人反对我开店，怎么办？

我说：摆摊

有人问：我没钱，怎么办？

我说：摆摊

还有人问；我没有经验，怎么办？

我说：摆摊

。。。

Kao," 摆摊" 怎么成了灵丹妙药！

别以为我在忽悠，这是我很真诚的建议，对很多人来说，先摆摊再开店，是最优发展路线。

因为这里蕴含着一个重要创业方法论：最小试错成本起步，从而降低风险。

 双料冠军袁芳，为了创业摆摊

这个方法论是被很多企业，甚至现在最知名的一些公司验证过的能够系统降低创业风险方法。“精益创业” 那本书里作者告诉我们如何利用“最小化可行产品”去“ 快速验证假设”，并根据结果不断调整前进的方向。

意思就是在开店之前，应该测试我们的产品，接触我们的顾客，得到他们的反馈，自己的假设得到验证，自己的判断更加接地气。

我认为，摆摊就是一种不错的开店版的“最小化可行产品”，他拥有开一个店所有的功能和付出的努力，但是投入可以大大减少，更重要的是经营方式可以更灵活。

“更灵活”很重要，因为这意味着你有很多调整的空间，比如，你发现这个位置不好，可以换灵位一个位置，光是这一点，就价值无穷。为什么？

因为更换位置测试，你会看到我们开店中两个很重要的东西：

可以更精确的知道自己的产品主要是谁购买，我们的目标顾客是谁。这需要你在不同人流结构的地方都摆上一段时间，比如写字楼区，不同档次的小区，学校附近，城中村附近。。。等等

可以更准确了解不同消费场景对营业额的影响，比如一个熟食摊，在写字楼区，菜市场，居民区，地铁口，大商场附近，营业额和利润水平肯定是不一样的。

还有一位听众想开店想疯了，深思熟虑了很多年，把技术也学会了，相中的位置也有铺子空出来了，资金也到位了，但是真要动手的时候，家人百般劝阻，怕他亏，各种要死要活。她没有办法了，问我怎么办。

摆摊呗。证明给他们看！

你说我开店要花十万，家人当然不愿意，十万多难挣啊！但是假如你拿着十万给家人，看他们愿不愿意？！

所以，摆摊成了他唯一的正确选择，简直是一箭四雕：

能挣钱，起码不会亏钱。

产品受不受欢迎可以得到验证。

给家人信心，看到你能挣钱，能摆平顾客，能独当一面了。

给自己信心，很多时候，别人对你没信心，是看到了你没信心的一面而已。

摆摊，最终是为了不摆摊！

所以，

摆摊，不丢脸！

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