抽象卖点具象化

在写产品文案，描述一个产品特性时，和许多刚入行文案或者说不专业人士，会偏向于用一些很空泛的词进行形容。比如，在写茶叶有关得产品文案时，通常从外观、感官上进行描述，又往往写得比较抽象，难以打动用户。对于茶叶产品的卖点介绍时，“高端典雅”、“口感清香馥郁”都是一些比较常见的泛词。这些描述可能是符合实际情况，确实是如此的，消费者却不买账。这些词汇无法激起消费者更进一步了解产品的意愿，因为所有的产品都可能会是这么描述的，所有的产品看起来都一样。

若我们能将所欲传达出的卖点，转化成消费者头脑中的画面，进而产生了解意愿、购买行为，我们的产品文案的转化效果才能被最大化。这就是将抽象卖点具象化的一个过程，将抽象的描述词汇转化成消费者所能感知的画面。“高端典雅”可以换成“材质选自XX，灯光照射下，每个面都平整地反射出光芒” ，成功地让消费者产生画面感，以及相对应的情绪。

在将抽象卖点具象化上，有着许多的方法 ，我并没有去系统地了解和掌握，对于这方面的学习，我也是才刚刚开始。仅此此文 ，作为一个激励自我学习的开始。