除了钱，还有什么能激励销售员？

都说做销售的员工就是冲着钱多才做的，但是钱绝不是唯一。

Teamtoken员工钱包

如果只是把钱当做激励员工的唯一方式是很危险的

过程管理，量化工作、培训、辅导来提升员工综合能力是提升业绩的好办法。

除了钱还有什么能激励员工呢？

几乎所有人都同意销售人员们总能比超级电脑更快更准确的计算出自己的提成。的确，钱是激励绝大多数销售人员的很关键因素，对那些最成功的销售人员同样是。

你可以试着问一个销售人员为何要想要做销售，我认为如果他是经过考虑的话，通常会有三个答案：

1.为钱(生存，当然);

2.成就感

3.工作(相对的)更具独立性和灵活性。

结果显示，钱是销售员努力工作的驱动力，但是绝对不是唯一的驱动力，钱只是基础，其次是成就感，最后是实现自我价值。

如果只是用金钱来激励员工会刺激其他部门的同事产生怠工情绪，在公司文化中培养了金钱至上的文化是比较危险的。

当销售员对工作失去兴趣的时候是因为这份工作产生了一些负面信息，还有这份工作已经不能再让员工成长和学习到新的东西。新销售人员因为缺乏适当的训练，辅导和支持，有高达90%的新雇员在实习期之内离开了。如果他们看不到光明的未来，就只会离开。

在一个新岗位上，新员工会觉得压力太大和无助，没有成就感，所以只能离开。

当销售人员发觉自己不能取得更好的结果，更多的净业务量时，他们需要得到管理层的辅导和支援，以学会如何取得突破。除了提供一般培训外，还有其它一些激励方法来激励和量化员工的工作：

1、使用员工激励工具-积分制管理来量化销售员每天拨打多少电话？得到多少意向客户？每天的出访量是多少？月底能有多少单业绩？

2、 用积分来对销售员在销售过程中取得的进步给与认可。因为对销售人员的奖励或惩罚是基于结果的，实际上很少管理者会对销售人员在他们销售过程中所取得的进步给与认可或公司内部资源上的支持。如果销售人员将销售过程成功推进的话，这很有可能会引向最终的成果。这些进步着实需要被认可。

3、销售员在取得有效成果之后，管理者还可以额外给销售员发放现金激励，发放的比例管理者自定，在未来的某个时间点销售员可以凭借提现权来提现。现金使用员工钱包来管理，每个月收到多少一目了然。

4、员工在平时积累的积分也可以在年底用于评选优秀员工的数据依据，积分越高 ，贡献越大，而且积分是由多个维度来组成的。行为、业绩、任务、汇报，从这几个方面我们可以直观的看到某员工一整年的表现情况。

德鲁克说：“对员工最大的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感。不是加薪，不是晋升，不是奖励，那只是结果而已。”所以说，钱，并不是激励员工的唯一方式。

选对工具很重要。

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