没错，你遭遇了标题党，哈哈~这是一篇关于《乌合之众》一书的读书摘要笔记，在我花了一周的空闲时间读完这边书后，为了防止自己以后很快忘记以及后续查阅的需求，所以按章节从书中摘抄了核心的观点和论述，基本为原句摘抄。你可以花上十分钟时间读完这篇摘要，然后和别人装逼说刚刚读完了这本书，哈哈~
《乌合之众——大众心理研究》，古斯塔夫·勒庞 著，冯克利 译
古斯塔夫·勒庞（1841-1931）：法国著名社会心理学家，以研究大众心理特征著称。
勒庞认为，现代社会逐渐以群体的聚合为特征。在《乌合之众》一书中，他指出，个人一旦进入群体中，他的个性便湮灭了，群体的思想占据统治地位；而群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。
第一卷、群体心理
第一章、群体的一般特征
聚集成群的人，他们的感情和思想全都采取同一个方向，他们自觉地个性消失了，形成了一种集体心理，也即变成了一个心理群体。
决定群体特点的原因：
1、从数量上考虑，群体中的个人感觉群体力量的强大，使个人敢于发泄出自本能的欲望，而不必承担责任。（法不责众）
2、群体中感情和行动具有传染性，是群体形成一致的倾向。
3、群体中个人失去人格意识，容易接受暗示。
有意识人格的消失，无意识人格的得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向，以及立刻把暗示的观念转化为行动的倾向，是组成群体的个人所表现出来的主要特点。
第二章、群体的感情和道德观
1、群体的冲动、易变和急躁
群体受无意识动机的支配，它的行为主要不受大脑，而是受脊椎神经的影响。
2、群体的易受暗示和轻信
暗示很容易在群体中传染，当暗示进入到群体所有人的头脑中时，群体感情的一致倾向会使暗示变为一个既成事实。
（例子：巴黎遭受围困是，顶楼上的烛光被当成向围攻者发起的信号。但事实上在数里之外是看不到烛光的。）
群体中容易出现集体幻觉。
3、群体情绪的夸张与单纯
群体表现出来的感情极为简单而夸张。群体感情表现为极端化的情绪，没有怀疑和不确定性。
4、群体的偏执、专横和保守
全盘接受或一概拒绝，群体的观念感情表现为偏执化、极端化。由于群体人数众多，自我意识中是强大的，因而表现出专横的特点。
群体会反抗软弱可欺者，对强权低声下气。如果强权时断时续，群体被极端情绪所左右，变回反复无常，时而无法无天，时而卑躬屈膝。
群体有深刻的保守本能，对一切有可能改变自身生活基本状态的新事物，有着根深蒂固的无意识恐惧。
5、群体的道德
群体既可能杀人放火，无恶不作，也可能表现出极崇高的献身、牺牲和不急名利的举动，即孤立的个人根本做不到的极崇高的行为。、
以名誉、光荣和爱国主义作为号召，最有可能影响到组成群体的个人。
第三章、群体的观念、推理和想象力
1、群体的观念
观念分为两类：一类是因一时的环境影响来去匆匆的观念，譬如某种让人着迷的理论；另一类是基本观念，它们因为环境、遗传规律和公众意见而具有极大的稳定性。例如宗教观念、社会主义、民主观念。
当观念具有绝对的、毫不妥协的、简单明了、形象化的形式时，才能对群体产生有效的影响。
观念在群体的头脑中扎根需要很长时间，根除也需要很长时间。观念一旦深入人心，变得根深蒂固，其威力也不可抗拒。
2、群体的理性
群体缺乏推理能力和批判精神。群体推理的特点，是把彼此不同、只在表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。
3、群体的想象力
群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感。
不管刺激群众想象力的是什么，采取的形式都是令人吃惊的鲜明形象，并且没有任何多余的解释，或仅仅伴之以几个不同寻常或神奇的事实。
第四章、群体信仰所采取的宗教形式
偏执和妄想是宗教感情的两个特点。
群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说，他们的一切信念都具有宗教的形式。
第二卷、群体的意见与信念
第一章、群体的意见和信念中的间接因素
有些间接因素具有普遍性，它们是群体一切信念和意见的基础。
1、种族
种族的因素是第一位的，重要性远远超过其他因素。种族的禀性世代继承，信仰、制度、艺术等文明中的一切成分，仅仅是种族禀性的外在表现。
2、传统
传统代表着过去的观念、欲望和感情。他们是种族综合作用的产物，对我们发挥着巨大影响。
3、时间
时间是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大毁灭者。一些重大的要素，如种族，也取决于时间，没有它便无法形成。
群体的意见和信念是由时间装备起来的，时间为它们准备了生长的土壤。
4、政治和社会制度
各种制度是观念、感情和习俗的产物，而观念、感情、习俗不会随着改写法典而改写。
在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许即为有害。（如美国的民主制和美洲共和国的结果）
5、教育
教育如果方式或引导不对，也会对社会产生有害影响。作者指出法国教育只是应试教育，不注重实践能力，没有培养学生的意志力、开拓能力和创业精神，反而助长了青年的不满情绪（学生想做公职人员，而政府只能提供一小部分职位），导致法国青年加入社会主义和乌托邦的幻想。
第二章、群体意见的直接因素
1、形象、词语和套话
利用词语和套话，可以激活形象，刺激群众的想象力。如民主、社会主义、平等、自由等
词语唤起的形象独立于它们的含义。这些形象因时代而异，也因民族而异。词语的意义会随着时代的变迁而发生深刻变化。
2、幻觉
群体处于幻觉的影响下，如宗教幻觉、政治和社会幻觉，它们为制造幻觉的人建庙塑像，设立祭坛。
3、经验
经验几乎是唯一能让真理在群众心中牢固生根、让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。为了达到这个效果，经验要发生在非常大的范围，而且要一再出现。（实践是检验真理的唯一标准）
4、理性
群体缺乏理性，初级的联想方式、暗示性形象容易被群体接受。
一切文明的主要动力并不是理性，而是各种感情，如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。
第三章、群体领袖及其说服的手法
1、群体的领袖
领袖是实干家而不是思想家，领袖有坚强的意志，坚定的信念，没有怀疑或不确定的观念。
领袖分为两类，一类是充满活力，但只一时拥有坚强意志的人。另一类更为罕见，他们的意志力更持久。
2、领袖的动员手段：断言、重复和传染
作出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。
得到断言的事情，是通过不断重复才在头脑中生根，并且这种方式最终能够使人把他当作证实的真理接受下来。
如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程于此启动。各种观念、感情、情绪和信念，在群众中都具有强大的传染力。
3、名望
名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配会麻痹我们的批判能力，让我们心中充满惊奇和敬畏。（名望可理解为权威）
名望分为两大类：先天的名望和个人名望。先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望。
个人名望不同于人为的或先天的名望，这是一种与一切头衔和权力无关的品质，只为极少数人所具有，它能使他们对自己周围的人施以真正神奇的幻术，强迫周围的人接受他们的思想和感情。如佛祖、耶稣、拿破仑
名望的产生与若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。
第四章、群体的信念和意见的变化范围
1、牢固的信念
群众的意见和信念分为两类，一类是重要而持久的信仰，它们能够数百年保持不变，整个文明也许就以它为基础。例如封建主义、基督教和新教、民族主义、民主和社会主义观念。
另一类是短暂而易变的意见，它们通常是一些普通学说的产物，例如浪漫主义、自然主义、神秘主义等
伟大的普遍信仰数量有限，它们构成了文明的真正基础。建立普遍信念的道路困难重重，不过一旦它站稳脚跟，便会长期具有不可征服的力量。
当一种信念开始衰败时，根据它建立的制度也会慢慢消亡。
2、群体意见的多变
在牢固信念基础的表面，会生长出一些不断生生灭灭的意见、观念和思想。
一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力。
群体中易变的意见比以往任何时候都多的原因有三个，一是普遍信仰的衰落，为一大堆既无历史也无未来的偶然意见提供了场所。二是群众的势力在不断增长，这种势力越来越没有制衡力量。三是报业的发展，它们不断把十分对立的意见带到群众面前。
第三卷、不同群体的分类及其特点
第一章、群体的分类
1、异质性群体
异质性群体是由有着任何特点、任何职业、任何智力水平的个人组成的。
一个基本因素，即种族的因素，使不同的异质性群体几乎完全不同。种族的气质对群体性格有着重大影响，它是一种决定性力量，限制着群体性格的变化。群体精神敌不过种族精神，种族精神代表文明状态，群体精神代表野蛮状态。
异质性群体可以分为无名称的群体（如街头群体）和有名称的群体（如陪审团、议会等），前一种群体缺乏责任感，后一种群体是精心组织起来的，发展出了这种责任感，这使得它们的行动有很大的不同。
2、同质性群体
同质性群体包括1、派别；2、身份团体；3、阶级
派别是同质性群体组织过程的第一步，一个派别包括在教育、职业和社会阶级的归属方面大不相同的个人，把他们联系在一起的是共同的信仰。例如宗教和政治派别
身份团体是最易于组织起群体的一个因素，身份团体是由职业相同的个人组成，因此他们也有相似的教养和相当一致的社会地位。例如军人、僧侣团体
阶级是由来源不同的个人组成，使他们结合在一起的是某种利益、生活习惯以及几乎相同的教育。如中产阶级和农民阶级
第二章、被称为犯罪群体的群体
群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任，这与平常的犯罪大不相同。
犯罪群体的一般特征与我们在所有群体看到的特征并无不同：易受丛勇、轻信、易变，把良好或恶劣的感情加以夸大，表现出某种道德。
不过正像群体通常的表现那样，这种本能并不妨碍他们表现出一些相反的感情，他们的善心常常和他们的残忍一样极端。
第三章、刑事案件的陪审团
陪审团是异质性群体一个极好的例子。陪审团也会表现出易受暗示和缺乏推理能力的特点。当它处在群众领袖的影响之下时，也主要受无意识情绪的支配。
就像群体一样，陪审团也受到感情因素极强烈的影响，很少被证据所打动。
陪审团就像任何群体一样，也深受名望的影响。
第四章、选民群体
在群体特有的特征中，选民群体表现出极少的推理能力，他们没有批判精神，轻信、易怒并且头脑简单。此外，从他们的决定中也可以找到群众领袖的影响，和我们列举过得那些因素—断言、重复和传染—的作用。
说服选民群体，候选人应当享有名望，运用各种口号和套话，采用断言、重复和传染的方法。
完全由掌握各种学问的人组成的选民，他们的投票结果不会比现在的情况好多少。他们将仍然主要受自己的感情和党派精神的支配。对于现在的困难无法解决，而且我们会受到身份团体暴政的压迫。
民族主要是受其种族的禀性支配，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓禀性，正是这些品质的总和。
第五章、议会
在议会中也可以看到群体的一般特征：头脑简单、多变、易受暗示、夸大感情以及少数领袖人物的主导作用。
在有关地方或地区的一起问题上，议会中的每个成员都持有牢固而无法改变的意见，任何论证都无法使其动摇。
一涉及一般性问题——推翻一届内阁、开征一种新税等——就不再有任何固定的意见了，领袖的建议能够发挥影响。
出于同样的理由，每届议会也有一些非常稳定的意见和一些十分易变的意见。一般性问题数量更多，议而不决的现象很常见。
领袖很少超前于民意，他所做的一切几乎总是在顺应民意，因此也会助长其中的所有错误。
领袖进行说服时，除了他们的名望之外，应当了解各种词汇、套话和形象的神奇力量。他应当具备特殊的辩才，包括言之凿凿——卸去证明的重负——和生动的形象，并伴之以十分笼统的论证。
当议会极度亢奋时，它也会变得和普通的异质性群体没什么两样，这时它的感情就会表现出走极端的特点。可以看到它或是做出最伟大的英雄主义举动，或是犯下最恶劣的过失。个人不再是他自己，会丧失自我意识，投票赞成最不符合他本人利益的举措。幸运的是，这种情况并非经常出现。议会只有在某个时刻才会成为一个群体，大多数情况下，组成议会的个人仍保持着自己的个性。
议会会造成两种严重的危险，一是不可避免的财政浪费，二是对个人自由不断增加的限制。
在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。
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