前面说过，中间力量处于职场关系的灰色地带，我们与之相处的原则就是“团结”，团结一切可以团结的中立同事，把我们的力量搞得多多的，把我们的对立面搞得少少的，这样就可以避免陷入四面树敌、多方防御的不利处境。
但是，我们很多人却是片面地理解了“团结”，相处过程没有章法，自以为是，造成关系越处越被动。这一节就来看看“团结”中容易犯的错误。
二、三种人的错误操作
我们与那些中立同事之间虽然没有本质的利益冲突，但是并不代表他们自己没有利益需求，也不是说我们永远不会触碰到他们的利益面。
前面说过，利益是全部职场关系的基础和平衡器，人与人之间的关系最后都可以在利益上得到解释。因此，如果我们想拉近与这部分中间力量的关系，让他们为我们站台发声，那么就要时时注意“利益”这个平衡器，操作稍有不当，就会出现下面三种不利局面，也就是我们必须避免掉入的三种人的“坑”。
第一，凡事站在自己的立场讲“团结”，在别人看来你就是“别有用心”。
我认识这么一个年轻人，在一家国企工作，能干有活力，而且上进心特别强，总想任何方面都做得很出色，早点出人头地。
他唯一的劣势就是上层没有关系，所以，这么多年来，他十分在意自己的群众基础，想借助自己的能力和同事的口碑引起上层的关注，从而获得升职加薪。
为了获取大家的好感，他在做好本职工作的同时，总是不遗余力地帮助其他同事。他不仅帮助身边需要帮助的工作搭档和伙伴，而且还乐此不彼地帮助那些自己并不熟络的同事，甚至在别人并不需要插手的时候，他还是抢在别人前面“搭把手”。
刚开始的时候，他的热心肠赢得了所有同事的交口称赞，上司也十分喜欢他。可是，时间久了，他渐渐地感觉到同事开始有意无意地疏远他的“刻意”帮助，领导也时不时给他使些“绊子”。这让他一头雾水，不知道错在哪里。
后来，在一次部门聚会上，有个同事借着酒力半开玩笑地打趣他，“你呀，能力很强，也没有什么害人之心，但是呢，就是太爱逞强了，处处想把我们比下去，博得个口碑，看上去是在帮忙，其实还不是为了自己？”
同事的这番酒后“真言”让他惊出了一身冷汗，他自以为藏得很深的“小九九”，其实时间长了，大家都能够感受得到。
在上面的案例中，这个年轻人因为没有背景关系，于是就采取了下层路线的方式，团结大多数同事，让他们为自己站台发声。这样的策略本身是没有问题的，但是他在操作中却犯了两个错误：
一是没有区别对待盟友关系和中间关系，对于所有同事的帮助都是一视同仁，结果是两头都没有讨好；
二是没有把握好同事的利益需求，站在自己的利益面，一味地想拉近同事的关系，不该帮的忙也插手相助，反而露出了自己的“企图”。
第二，凡事站在对方的立场讲“团结”，在别人眼里你就是“活该如此”。
在与中立同事相处过程中，我们容易犯的第二个错误就是“一味讨好”。这类人想跟同事搞好关系，又苦于没有更好的办法，只能事事站在别人的立场说话做事，通过博取对方的好感，拉近双方的关系。这种人常常是职场中的“老好人”。
小韩和小张毕业后同时进了一家公司工作，而且两人又共事在一个部门。小韩听从了长辈的教导，为了广结人缘，拉近和同事的关系，他每天第一个到办公室，打上热水，帮大家把办公桌椅擦洗干净，大伙有什么拿快餐、取快递这些跑腿的事儿，他也是主动承担起来。时间久了，同事们也都已经习以为常了，竟然把他当作打杂的使唤了。
相比之下，与他一起进公司的小张，从没有主动做过这些杂事，而且还时不时打趣小韩，玩笑他怎么把自己弄成打杂的了！但是，让小韩郁闷的是，周围的同事从来没有使唤小张做过什么事情。偏偏小韩有时候在这些事情上还忙中出错，于是就会遭到同事的指责。
小张现在是骑虎难下，如果撂摊子不干的话，那么明显就是在与同事树敌，这么长时间的努力也就白忙活了。但是，如果继续这样维持下去的话，他又感觉自己在同事面前，没有丝毫的存在感，似乎人人都可以使唤他，有事的时候就会想起他，没事的时候就当他是空气。
案例中的小韩就是职场上典型的好好先生，凡事都是站在别人的立场说话做事，从来不会考虑自己在这些事情上有没有获益，哪怕让自己委屈也会去做。久而久之，他自己变成了职场中的老好人，别人也认为你“活该如此“，而你却还浑然不知。
我们听说过有这样一句俗语：“斗米仇，升米恩。”说的就是，别人在危难的时候，哪怕你给予很小的帮助，他也会感激你；可是如果给予的帮助太多了，让他形成了依赖，这个时候，你一旦停止了帮助，反而会遭人仇恨。
小韩就是困在这样一个尴尬的处境中，他的错误在于偏离了自己的利益面，损己利人，喂大了他人的胃口，结果是困住了自己。
小韩要摆脱这样的处境，也十分容易，关键是要回到自己的利益面上来，重新审视自己所做的一切，把掌控权夺回来。
在具体操作上，我的建议是制造一个空档期，比如请个长假，或者出个差，让同事们有个适应期，在小韩不在的日子里，他们自己会做好那些应该做的事情。如果以后还有同事以这些事情来打扰小韩，那么小韩完全可以用同样的事情，请对方帮他这个忙，在感同身受下，这些同事也会识趣而退。
第三，遇事站在组织的对立面讲“团结”，很有可能你是在“拉帮结派”。
遇事就喜欢站在组织的对立面来拉拢大家，这种人通常是员工的意见领袖，通过与公司或者组织讨价还价来收获人心，壮大自己的职场势力。但是，这种人通常会死得很惨，这是因为你很难把自己的利益和所有同事的利益捆绑在一起，一旦遇到危机的时候，出卖你的肯定还是这些同事。
电视剧 《人间至味是清欢》中，丁人间在同事们的怂恿下，充当了意见领袖，领头对抗公司的减薪计划。同事们信誓旦旦，表示一定拥护丁人间，就是全体辞职也要跟着走到底。可是，在这群同事真的面对老板的怒气时，只有丁人间一个人举手辞职。
所以，如果你选择通过对抗组织的利益来收买人心，这本身就是很愚蠢的行为，最后成为炮灰的肯定还是你自己。
本文是“团结中间力量”系列中的一篇，单篇文章只是阐述了其中一个观点，需要联系上下文把握，才能融会贯通，不会断章取义，更多内容参考前后章节。
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