《销售中的心理学》之证明成交法

证明成交法是一种有力的成交方法，可以在会谈的早期使用，他常常会创造必要条件，让我们在演示结束后卖出东西。

在生活中，就有相似的案例。
我们想让喜欢游戏的孩子做点家务事，比如整理一下房间并且打扫卫生，就可以给他说：“把自己房间整理好，地板擦干净，我检查合格后，你可以玩半小时游戏。”
孩子迫于大人的强烈语气和对游戏的向往，一般是勉强接受的。
事实通常是，孩子打扫完后，呈现出愉悦的状态和自豪的样子。
得到半个小时的游戏时间是通过努力挣来的，可以理直气壮的玩，是奖励。和平时一边玩一边被数落，心里感觉是完全不一样的。
玩游戏的必要条件是先整理房间，卖出的是孩子在整理房间后的感知，我可以整理好房间！整理房间不是难事！整理好房间后让自己心情愉悦！整理好房间后爸爸妈妈表扬了我！

看看这效果是不是刚好。但总感觉是交换，其本质还是成交的一种。再回到本行。

在销售中，我们常常问客户，“除了单价偏高一点点，其它的都没有问题吧？”
进行筛选，找到客户的关切和疑虑。
“我们公司最优惠价格是20元/平米，那您愿意出多少价钱，我们今天可以确定这件事？”
老道的客户不会还价的，他会让我们报最低价？把定价主动权牢牢抓住。
“像这种方量的订单，公司的最低价就是20元/平米。”（可以拿其它合同做为证明材料。）
“鉴于我们都做了这么多工作，也谈的不错，你们对我们产品和服务都认可，如果仅仅因为小小的价格误差而错失合作的可能，相信你也不愿意看见。”
“那我再做一下努力，给公司申请一个价格，19.5元/平米。”
客户还不满意的话。
继续降，但之前给客户预告:"申请成功几率特别低."
如果知道公司价格红线，直接拒绝客户。
不断试探，知道客户的底线在哪里。探明接受价格，一定要再次确认：
“如果我向公司申请，同意你的要求，我们现在就把合同签了。”
接下来就只有两种可能性。签单和公司不同意。回旋余地没了，但是，我们知道了客户的底线。

证明成交法的美妙之处在于它强迫客户在完成必要条件后兑现承诺。