寒冬里的冰火健身市场，传统健身房的续卡低迷、到店率的下降、场地转让和被并购，冬天的气息已渗到每个健身房的角落。然而反观互联网的新品种，keep，乐刻的豪华阵容加盟，融资，到团课的兴和场地的扩张，个别品牌单点已接近月均百万销售额，上百个网店，一片火热。
不可争议的一点，健身房已经像餐饮和酒店一样，逐渐成为中国城市的基础设施，无处不在。把健身的玩家简单细分，大致可分为这么几类。大型连锁健身场品牌，小型精品工作室，互联网团课和手机app在家运动等。不管哪一种类型的健身房，移动互联网的营销是必不可少的动作之一，线上攻入线下，线下则想攻入线上，抢夺流量入口和观众眼球。
美国两次金融危机时期，虽然健身会员和健身房的数量略微减少，但是网上晒运动的人反而逆势大幅增加。也人们在工作中无法获得的成就感，需要通过健身社交得以寻找和抒发。虽然消费能力下降了，但是闲暇时间变多了。小红书上显示，健身是仅次于美妆的第二大热议话题。从lululemon的场景化销售到小乔跑步机的网络热销，健身产品的细化和精品化力量可见一斑。
看未来10年，存量的健身房粗糙指导陪练是无法和精品化的品牌竞争的，优质IP、内容化、社交化、精品化、智能化、细分化必然走向繁荣。3年前好教练比不上好销售，未来品牌间则是一场优质教练即内容的竞争。商业模式的可持续，内容的多样化、乃至线下物理场所的布局，都可能成为下一代健身独角兽的核心竞争力。Virgin active的品牌内涵逻辑，超级猩猩的培训奖学金和成长赋能计划，每家健身房都在自身的壁垒前深挖渠广积粮。
本质上，健身房的盈利模式没有改变，还在于预付会员费和私教课程上作为收入主要来源。互联网的新物种本质上只是在更小的空间内，低成本获得客户，提高了坪效和人效的结果。通过利用手机app和智能化、个性化的服务来争取客户的留存度，用户最关心的还是位置和成本。健身房说到底还是2-3公里的生意，注重线下体验是不可能短期被互联网取代的。燃健身、全城热练的按次付费受到大量健身房的抵制经验告诉我们，必须利用线下健身房资源的用户体验解决不了，一切都是空谈。没有真正大幅提高用户体验和效率的销售平台都是耍流氓，如何提高坪效和人效才是行业发展的本质。
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