策划人常常要考虑到项目的效果以及转化率这些结果指向的问题，怎么样才能让受众变成客户呢?
行动是需求和理由，给到消费者一个购买理由，才能够真正的转化成为客户。需求建立联系，购买理由才是真正的转化。
首先是价格锚点，只要比锚点价格底那就可以刺激到顾客，锚点可以是对家的价格、之前的价格、别的行业联系的价格找到共同点建立对比。
其次是正当消费，比如自身进步、用来送礼、为了孩子以及健康的体格，底层逻辑是找到受众心理账户的痛点，大家花钱都是有目的的，如果是教育账户情感账户是可以接受相对价格较高的，但是如果是生活账户就需要有相对衡量了，心理账户的原理就是把购买理由转向受众愿意花钱的账户。
再次是精明算账，当价格比较高的时候除以天数或人数算出单价让受众觉得很便宜，预期回报对于受众的诱惑会更大，找到参照物价格底就用折扣高就采用直降的说法或者找到相同价格的生活账户进行对比就会显得更有利。找到显得更划算的说法。
最后就是限时限量，限定勾起受众的投资，限时限量限身份都是非常有效的方法。
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