第三章 第二年 营销日历
三 模块7：企业战略洞察
1、进入消费者心智的结果是你要受众只认你，指名购买你，除了你谁也不要，这只是购买行为的其中一种情况。
反思：
定位占据心智中的某一个位置，就能消费者指名购买，这个在某种环境之下是存在的。比如：更适合中国宝宝体质的奶粉，这个定位是因为国产奶粉受到了三鹿事件的影响，然后整个高端市场都被国外奶粉占领。所以，要打破这个竞争格局，让国民对本国奶粉产生信心，提出更适合中国宝宝体质的奶粉。这符合消费者的认知，也通过对宝宝体质的深入研究，提供具有一定差异化的产品，然后通过规模性广告建立知名度，促进产品的销售。
启示：我的思考，其实有的时候，只是因为你打广告打得猛，这本身就形成了某种竞争优势。
2、我们要做的不是仅针对一个环节，而是要围绕消费者和商品的关系，分购买前、购买中、使用中和使用后4个阶段来思考。
反思：
用系统思维去理解，而不是单一从一个维度，把这一件事放在整个系统之中去看，要形成整体性思维。
启示：所以要明确系统最终服务的目的是什么？在《好战略与坏战略》提到一个好战略，具有协同性，都服务于最终目的。
3、本质上，波特竞争战略是一种博弈战略，是跟现有的竞争对手博弈、跟上游和下游博弈、跟新进入者博弈、跟替代者博弈。
反思：
博弈的定义就是在一定规则之下，利用现有条件和资源进行组合最优策略组合，并确定最佳成果。所以波特竞争战略，不是与对方进行竞争，因为在华板思想中是不存在竞争的，但会存在博弈。怎样能够在利益相关方，取得属于自我合理利益，这就是博弈。
启示：博弈是一种利益关系，是正常的经营活动，只要你要经营就会存在博弈。
5、当你有了这样独特的经营活动后，你就能实现创造独特的价值，实现总成本领先和让竞争对手难以模仿。
反思：华板说不存在产品同质化，是因为站在的角度不同，词语的定义体系不同。他推崇的核心思想就是，独特的经营体系，建立一个因地制宜的系统。
启示：用系统来思考，而不是简单的从一个业务层面。
6、它是最佳组合、最优组合，它是环环相扣、相得益彰的组合，是为了服务于总成本领先。因为它们共享成本平台，是在一个平台上干了很多不同的事儿，实现了总成本的领先。
反思：好战略，一定是协同的。
7、迈克尔·波特说，定位不是定位在一个品类上，而是一组独特的经营活动，这套独特的经营活动，就是战略定位
反思：战略定位，是因为选择了一套高效的、差异化的经营体系，而不是在消费者心智中为了一个名词，进行刻意调整企业自身经营去迎合市场。
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