商圣范蠡

商圣，是对春秋战国时期越国的范蠡的尊称。范蠡有名是因为当时越国被吴国打败之后，他继续辅佐越王勾践，忍辱负重，而且献计将西施等美女献给吴王，获得吴王的信任，那么之后和越王勾践一起被释放了，回到了越国之后休养生息，励精图治了十余年，最后打败了吴国大仇得报的故事，这个也很说明范蠡是一个非常有智慧的政治家！

范蠡被称为商圣是在越国战胜了吴国之后的，那么这个时候范蠡就意识到了水满则溢，无外患则有内争的道理，所以他就向越王请辞了，带着一家老小告老回乡，那么却在短短的几年时间之内就经营成为了齐国首富，家资巨万因此也被称为一代商圣。那么范蠡成功的秘诀又是什么呢？

第一是诚信。有一次范蠡她资金周转不灵，所以他就向富商借了10万钱，一年中富商带着各家的借据出门讨债，但是一个不小心把包掉到江里面去了，十几万的借据和路费都没有了，恰好这个时候走到了范蠡家，于是就投奔到范蠡了，再没有进去的情况之下，范蠡不仅是连本带息的还了钱，还赠送了一笔路费给这名富商，那么由此范蠡的人性之名也是广布天下，范蠡为了扩大生意，三次都会有出现短缺资金的问题，但是各地的富商都纷纷主动的送上钱，希望帮助他渡过难关，而且可以顺便结交一下这个朋友！

二是智慧，早在春秋战国时期，范蠡就提出了要按市场的供需关系来调整经营的策略，他提出论其有余与不足，便知贵贱，也就是说要按市场上面的如果商品多的话，价格自然会下跌了，如果市场上面剩余的商品少的话，那么自然这个商品之后的价格就会上涨，他还提出为一件极而反复的这个规则，那么也就是说某个商品如果正在一个价格低洼期的时候则要大量的买入，那么某样商品如果它价格正在上涨的话，就要为出如粪土，不要贪图以后这价格还会涨的，所以就把货物砸在自己手里了！

第三是要知足，范蠡虽然说他是一个商人，但是他并不急功近利，对于经营的利润他也只是求成本的10%不在多取，那么到了一些灾年或者是一些特殊情况的话，这一个利润还会再降低一些，甚至是赔钱救济灾民，这样低的利润却让他可以迅速成为首富，那么主要的原因是交易的数额非常的大。

其次资金从来是不闲置的，要迅速的周转，那么范蠡他经营的这些商品也是从来没有羁押过，因为他的人信誉很好，光明磊落的，关键是商品的价格也是要比别人低得很多。司马迁曾在史记上面就称赞过范蠡，说范蠡三徙成名于天下，范蠡这一生当中有两次官至极顶了，那么有三次是富过千金，但是每次达到千金的时候他又布施天下，但是不久之后又迅速回到了千金。

就范蠡这思想放在现代必定也是屈指可数的首富，看似简单的道理确实很少人能够做到的。之所以范蠡能够名扬至今，就是因为他不仅在政治上帮助越王重得皇位，而且在帮助越王得到皇位之后，自己便去发展自己的事业去了，在商业经营中始终是一位名副其实的善人！

商圣范蠡:

昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

旱则资舟，水则资车，物之理也。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，观兵中国，称号“五霸”。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮於江湖，变名易姓之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。故言富者皆称陶朱公     

——《史记·货殖列传》

在中国古代的历史长河中，很少是介绍商人的，人们崇拜的是开过的君王，以及辅佐君王的能臣，或者是在战场上百战百胜的将军。了解历史的都知道，古代的商人地位是非常低下的，如果说一个开过的宰相跑去做生意了，那很多人都会说这个人肯定是疯了，但是中国古代确确实实有这样的人物，他就是范蠡。

范蠡的一生都在介绍传奇这两个字，年轻的时候帮助勾践灭掉吴国进而统一中原，之后急流勇退，在勾践没有卸磨杀驴之前早早的离开。从此在商业圈里又多了一个传奇人物，鸱夷子皮！而他的第一站就是齐国的薄姑，这里也是他后来的经济基础。范蠡在薄姑，首先修建了大批的粮仓。

在袁隆平还未诞生的那个年代，粮食的产量并不算大，别说无法养活13亿人口，就是当时中原那千万人口也不能完全养活。所以，古时候的穷苦人家总是容易饿肚子。正因为粮食是必需品，又没有很多剩余，所以范蠡决定先从粮食生意入手。粮食的生意并非是他的最终目的，但是却可以成为资本积累的有效手段。白手起家的第一步骤就是要实现资本积累。这个过程一般是又苦又累的，你必须意念坚定、有恒心，才能将其完成。

很多创业者在这个过程就放弃了，自然也就不会赢得最后的成功。还有的创业者甚至根本没有这个过程，他们从银行或者从亲戚家借来大量资金，一开始就去做他们想从事的生意，结果因为没有后续资金跟上，往往在本钱还未回来时，就只能宣告破产。

需知道，一个长远的生意，必须有一个时刻提供最低保障的用于资本积累的项目。范蠡的这个项目就是粮食。他通过派到全国各地的眼线，了解到哪些地方的粮食产得很好，大丰收，就派人去哪些地方廉价收粮，同时还以盐作为交换物，去内陆地区购进大量粮食。很快，他的粮仓就全部满盈。

渐渐地，在齐水河岸，他已经建立了30多处粮仓。他将这些粮食按照老陈米、陈米等顺序依次运送到缺粮的地方贩卖。依靠这样不停的买卖交易，他的产业越做越大，在薄姑港湾待命的运货帆船，也从最初的不到10条发展成为100多条。这种船是用长方形的上窄下宽的船帆带起的平底船。这种船在行驶过程中十分稳健，载重又多，直到今日，人们在海上运输的时候仍然使用着这种船只。

从前的小渔村不再存在，薄姑已经彻底变成了范家的经济中心。范蠡的经商策略说起来也简单，就是从某种商品富余的地方低价购进这种商品，再到缺少这种商品的地方高价卖出。比如他从盛产生丝的地方购进生丝，从粮食丰收的地方购进粮食，再拿着那些廉价购进的生丝卖到粮食丰收的地方。但要说简单，其实也很复杂，因为你必须时时刻刻盯着行情。比如A地一直都是粮食丰收的产地，但是某一年忽然歉收了，你怎么办？你已经做好一切购粮的准备，一时半会儿又找不到其他能够廉价卖你粮食的地方，那时你就只能硬着头皮高价买入这些粮食了。要想避免这种事情，你就需要了解每一个产业的兴衰规律。

在当时，有这样一种说法：卯年是丰年，卯年之后，粮食会渐渐歉收，到了午年，天下将迎来大旱，那时候粮食的产量最为低下。一直到未年，收成才会转好，直到酉年，再度变成丰年。之后，戊年开始继续歉收，到子年再迎大旱。而寅年则会有水灾。这种说法有一点玄乎的味道。其实，粮食收成好坏与否，天下是大旱还是大涝，与天干地支的关系不大，最重要的还是自然规律。有人说范蠡是通过上面那个规律来判断粮食收成好坏的，其实范蠡只是更了解自然规律而已。

至此，我们还要说，《易经》是本好书。仔细研习《易经》，你会发现，这里面道出了许多自然规律。由于当时科技水平有限，这些规律看起来挺玄乎，但是如果你结合当今的自然科学，就能为那些规律找到十分科学的解释。到现在，在农时上，还有许多听起来很玄乎的规律。比如所谓的“八月十五云遮月，正月十五雪打灯”，听起来好像根本就是神话故事，但是事实上，从古至今，这个规律从未被打破过。

不要低估农民的智慧，别以为没读过书的人就没有文化。天地之道，只有这些每日与天地打交道的人最清楚。范蠡在跟从计然的时候，不仅学到了经济政治的基本策略，也学到了如何向大自然获取信息。除了自然信息，范蠡还时刻关注着民生常态，关注着世界格局、国家格局的变化。这些都是能影响经济变动的诱因。

这世上任何现象的发生、任何形态的出现都是有必然原因的。年轻人要懂得思考，不要总是人云亦云。当你发现某个从前不知名的明星忽然活跃起来时，当你发现报刊网络上忽然对某个现象特别关注时，不要只抱着看八卦的心态，被媒体牵着鼻子走。仔细思考一番，没准你能发现一些有趣的、别人不知道的事情。

凭借着聪明的头脑与自身的才学，范蠡已经将他的生意做成了一条产业链。正如计然所传授的那样，永远不要让他的货币停下来，要如水一般不停地流通，最后就会利滚利、利生利。薄姑从此变成了一个节奏很快的地方。在这里，你每日都能见到来来往往的奔忙的商人，或为粮，或为丝，他们开口闭口都是在谈钱。范家成为当地最大的财团。那个时候没有什么公司的概念，范蠡也没学过什么MBA，他只是运用最简单的自然规律，将他在政治军事上的理论用到经济上，就成了一个成功的董事长。

其实所有的理论都是相通的，只要你愿意用心琢磨。可能也正是前半生的政治军事生涯让他积攒了经验，所以在之后的经商生涯中才会顺风顺水。对于有些人来说会羡慕别人为什么做什么事都会非常顺利，但是我们没有看到的是别人在做事之前已经将这件事发生之后会出现的情况已经演算了一遍，所以谋定而后动才是成功的根本法宝。