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420报告解析-佛爷加餐学习笔记

420报告解析-佛爷加餐学习笔记

作者: 阿辉PPT | 来源:发表于2017-04-21 20:58 被阅读45次

    r从做学委来深度学习DISC报告解析,感谢佛爷的倾情付出。

    最MAN的佛爷

    那这一步的目的是为了认识对方,然后让对方认识你,从而产生链接。然后就可以安心地与你沟通交流,毕竟我们在报告的时候,我们需要了解他很多的个人信息。

    如果他很安心或者是把自己托付给你或把报告托付给你安心地让你解读的话,他有一份信任感,在那之后你们之间的沟通聊天才会很愉快地进行。

    这一步的另外的一个目的,也是为了让对方对我们放在戒心,可以把他的心里话说出来。因为你找你解读报告或者至少他能来到超级个体来听这次分享,他肯定会有一些疑惑或者他心里会有疑问的。

    你的作用是让他们安心,放心地把他们这些想法说出来,其实帮别人解读报告就是在为对方解决一些问题。

    (先撩再聊)

    小希get到了,聊妹,聊帅哥,你都懂得的。

    4招搞定报告解析

    --文婷 就好像是相亲,肯定是刚开始两个人是互相自我介绍,然后大家互相熟悉一下,才进入正题。

    而不是一座下来就是要结婚的状态嘛,所以这个跟相亲或者是刚刚认识男女朋友那个状态是一样的,大家想象一下。

    好了,第一招破冰聊妹,大家产生信任共鸣,大家都掌握了吗?掌握了我们开始第二招。

    (15S)I的特质,你们想象一下,一个的特质发挥出来之后,会有什么样的效果呢?

    (27S)产生连接,联结跟连接是不一样的,连接好像那个阿凡达一样,你先跟对方接应了就叫连接。

    第二章的连接,你要跟对方有互动,有交流,有沟通会谈的更深入一点了。

    (31S)就是闻出对方的趣味,趣味相投,当你拿到他的报告,看到他的DISC特质的时候,那肯定有一些特质高,有一些特质低。

    比例都不同的话,你就懂得,取他测试相对较高的特质来调配你的特质,跟他对话了。

    (58S)

    问两个问题:

    1.你喜不喜欢现在的自己?

    2.你喜欢现在的状态吗?

    第三招

    文婷 就是闻出对方的趣味来趣味相投,当你拿着他的报告。看到他的DISC四个特质,那肯定会有一些特质高,有一些特质低。

    比例都不同的,那这个时候的话,你就懂得去根据他的测试相对高的特质来调配你自己的特质,跟他对话了。

    第4招 解其疑惑

    (8S) 第四招是重中之重,一会我切。

    (11S)具体帮他分析报告,那在我们分析报告之前,我们要先了解一些规则。(11S)

    (44S) 第一个规则就是你要清楚报告解读它是有阶段的。一般现在我们了解到的是三个阶段。如果用冰山模型来看的话,第一阶段就是冰山上面的一些基本部分。信息的基本特征,比如说他的ISC哪个高,

    直接读报告就能知悉。这一方面的话比较简单,F47学完的时候大家就可以达到这一步的水平。

    (28S)然后第二个阶段就是进入到冰山的分隔线那里,这一次综合了背景线索找重点,这一阶段做的事情跟在第二阶段做。

    (41S)这就是我们的第三阶段,所以你会发现我刚才的望闻问切四个步骤下来的话是层层递进。

    (16S)

    (46S)破冰之后我们大概要做一些什么事情呢?首先你要主动,主动的意思就是你要告诉对方你是谁,比如你是第几期的毕业生啊,你是学哥或学姐呀。然后可以聊聊,你之前为什么会参加DISC双证班的学习。

    自己先开话题,让对方先认识你而不是报告解析完了你都没介绍自己,最终帮别人解读完报告,别人都不知道你是谁。你帮对方解读报告,这要跟对方互动并且让对方记住你。

    千万不要闹这个笑话,你帮对方解读了报告 ,对方找了你半天却拒找不到。

    【DISC特性总结】

    (59S)第三张表就是我们的特性总结表,重新总结你只是需要在看一下他的永久特质是否潜在特质有哪些,暂时特质有哪些、非线性的特质有哪些?

    比如,永久特质他代表你内在比外在都会有很多这些特质也就是说他经常会用的特质,不管在什么环境下他都会用的最多的特质。

    潜在特质是他内在会多一点外在会少一点。也就是说,他在安静的时候或者是在他舒服的状态下,他可能会用哪种特质。

    暂时性特质就是他调得最多的,就是那个转换表里面调 的最多的投资。

    那非显性的话,那就是内在与外在表都非常少的。

    【DISC分析表压力】

    (44S) 分析表压力,又叫压力表。最后一张表就是压力表,压力表我们要首先看他的调适力,调适力就代表他的适应能力,就是他在每个场景、每个环境下面所做的调试的时候,他所承受的压力感。

    比如说可见的调适力50,有些是90又显示30。那每个人是不同的,你会看到,假设是调试一直有十三的那个人。

    他俩也是这条做了很大的调整,几乎向下转换,57,你会看到,当然转换了那么多的时候,他的颜色会变掉,变成橙色和红色。

    (25S)那他是调适力是很低的,只有13,然后好像所有的指标都变了,其他颜色也不代表。他不行呀,或者是他不舒服,这个要结合她本身。

    你要问他,做了那么大的调整是什么原因呢,为什么要做这样的调整,他为什么要做这样的调整?

    (48S)如果他本身知道她是因为这个环境需要转换,并且也找到了一个释放他压力的一个方式的话,那其实哪怕他这条线就是个长方条,他变成了红色也没有关系。

    那只是说他再做个很大的调整而已,如果这个调整他自己是知道,是清晰地,并且知道为什么要去高手,并且他有释放的方式,那其实你也可以告诉他。

    在这方面,虽然会有一些不适感或者有一些压力,有一些压抑。那没有关系,只要你清楚就好,并且你要懂得怎么样去释放你的压力,这样就不会把自己压垮。

    (42S)如果另外碰到一些人,他觉得真得是有很大压力并且很焦虑,那就要去引导他去想 ,这份工作要你做那么大的调整,并且你是不舒服的,这种不舒服会不会让你身体或其他方面比如生活方面受到影响。那如果影响非常大,已经是影响到你正常运转的话,那是不是你要考虑一下这份工作是不是真的适合你,或者你是不是真得喜欢这份工作。如果不是,那需要做一些什么样的调整。

    ()只是想去引导他去想,不要告诉他。决定或者怎么样,让他自己去说出她要想要做的那个事情。

    行动或者行为,你只是给他看到有这些线索并且可以调整的方向是什么。

    (12S)那工作的话,其实很多人都会愿意去谈他的工作。这方面是没有问题的,你就按照正常正式的沟通跟他去聊就好了。

    --文婷:你只是引导他去想,不要告诉他决定或者怎么样,让他自己去说出她想要做的那个事情的行动或者行为。

    你只要给他看到这个线索并且可以调整的方向是什么。

    (8S)那么,明白一个情感怎么懂呢,大家想知道吗?

    (29S)大家知不知道,通过三表是可以看得出来他的职涯情况的,还有他的情感状况。我之前帮你解读,是因为我也有做职涯。

    只要规划和情感分析,所以DISC分析报告的话,我会用这两个方面也比较多。

    (36S)大家都已经懂得怎么看他的内在表和外在表,那如果他的内在表有压缩的话,那就要去分析。他内在的话有压缩就是说他有在做个很大的调整,他是有压抑自己的。那就再看他的外在表是不是也在压缩区,那就是说他为了适应环境,他自己做他自己不擅长的工作或不擅长的特色。

    (34S)情感的话,我们是看第一表和第三表,也就是内在表和总结表。平时的话,会根据客户的个案和其他实际情况去帮他解读帮他分析。

    比如,跟他的内在压缩的很历害,跟他的总结表,有时是不一致的话,那就可以看出来其实在改变自己适应对方。

    (26S)那可能就要看情况了,他为什么要压抑自己,改变自己去适应对方呢?有两种情况,要么他很爱对方很喜欢对方,为了对方她改变自己,

    另一种情况就是他的压缩表就那样,没有压缩,但是他的总结表压缩了。

    (14S)发福利了,100个人有100种样子,活出自己的样子

    先写到这里,动车上的学习心得,晚上聚餐夜宵。

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