最近几件事情凑一块儿都谈到了“赚钱”这个话题，想着干脆把这些记录下，或许能帮到更多的人。
前几天受金刚智友邀请参加了一场种子法则和内观结合的公益活动。去之前听说波哥是位非常智慧的人，能通过聊天就把你的困惑聊明白。看前几个沟通的案例，波哥都有提问“30年之后你打算赚多少钱？如果按这个目标，近五年你需要赚多少钱？” 有人就说:“波哥，你是不是对每个人都提同样的问题?”我其实特别明白波哥为啥要问这个，他就是通过理性提问去帮助被提问者理清思绪，找到人生的聚焦点，不至于能量内耗或消散在虚空而迷茫，困惑甚至出现生命力不足的状况。
波哥问的这些问题，其实这几年我都自己想得特别明白了。因为经历过那种啥都没兴趣躺平的阶段，就更懂得实修才是检验所学最好的方法，最后都得知行合一，在这个过程中，赚钱就是特别实在的一种落地形式。
后一天，跟业力伙伴打电话，她说自己在深圳也见过波哥，当时也卡在同一个点，不明白为啥老问赚钱的问题，听我分享完才理解背后的逻辑和用意。
对于“赚钱”这个课题我已经基本自己琢磨明白了，所以波哥就没再问我这些，倒是帮我更深地领悟了“富足”这两个字。原来我的理解还是相对狭隘了，除了时间和财富，富足包括更多的可能性，包括人和事的各种变化，它们都是丰富的体现。
能不能赚到钱其实就看你能不能站在别人的角度去想事情，真正做到利他，而不只是嘴上说说。心口不一这种小心思只能糊弄能量场和眼界认知低于你的人，宇宙的评判系统是很精密的。一个人能不能赚到钱，看下他的言行就知道了。
再后来有朋友来聊关于销售赚钱的问题。我就笑着说，作为曾经多年的销冠，对于销售我的要求还挺高的。毕竟身边接触的都是世界顶尖销售人才。纳瓦尔的书里提到“销售”和“构建”是创业最重要的两大技能。自感比较幸运前者在我比较年轻的时候就有了积淀。相比别人的创业，我还算顺遂。这几年更多是在实践中加强自己“构建”的能力，从一个想法到落地，就好像拼凑积木那样。
回国后了解过一些销售课程，个人觉得大部分还是处于比较初级阶段的，当然也还是适用于目前中国市场的。套路式的销售或者说话术对于普通客户第一次的时候还是奏效的，比如说“销售是一种爱的表达”。第一次听的时候，大概知道这应该是在哪看到或者听到的，第二次，第三次还有人这么讲，就会有种被套路的感觉。套路的东西一旦用多了就无效了，只是说中国人口基数多，总有割不完的韭菜。这种方式的弊端就是提前或者过度消耗人情了，像谈恋爱一样，死皮赖脸强求的，可能也很难平衡和长久。
以我观察到的，国内真正能做高端销售的人才非常有限，不同于模板式销售和大众化流程。高端服务必然是有温度的和弹性的，即销售人员要有很强的洞察力和共情能力。这些品质我感觉是人类进化后期才会产生的。
相对发达地区的民众整体成熟度更高一些，对于一些噱头的东西辨识度会更高，对于套路式销售很多人是不buy的，更多的时候你得根据对方的情况和需求去给相应的回应。这对于服务的要求跟质量也会相应更高。我相信随着中国的发展和在市场的完善，对服务业的要求肯定也会越来越高。届时对于销售人员的要求也会有所改变，今天适用的很多方法，可能未来就未必适用了。真正厉害的销售肯定是要有区别于机器和AI的一些软技能的。
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