你能不能快点说完？我赶时间。
他讲了一下午课，我一句也没听懂。
老板让我写什么工作总结，怎么写啊？
麻烦你在3分钟内介绍一下自己。
……
<p>
类似上面发生的事情有很多
<p>我相信你一定不陌生，甚至大部分都发生在你自己身上。
<p>我们每天都会在不同的地方与不同的人打交道，交谈不过是短短几分钟而已。
<p>却因为脱口而出的话语，让自己的职业生涯跌宕起伏，因为笨嘴拙舌表达不清而错失成功的机会。
<p>那么现在有机会解决你的尴尬与烦恼，
可以让你把话说清楚，把文章写明白，
你是否愿意学呢？
<p >我想，是愿意的
<p>因为不安于现状，想改变自己。<p>
<br />
记住，你只有30秒
<p>
科学证明，人类在心猿意马之前保持专注的时间只有30秒。
不信？现在你可以试试认真的盯着你的黑屏手机，不出30秒，你就会心猿意马了。
假如你的手机突然间亮了，收到一条信息。那么它就能再次引起你的注意力，并维持30秒。
但如果没有发生任何反应和改变，你也就不会继续关注它。<p>
30秒界定了说清关键点的理想时间，也许对方有时间听你说，但专心致志地听你说也不过30秒而已。<p>既然你想在商业领域或是其他领域中存活下来并且打算更上一层楼，那就必须抓住这30秒的时间表达清楚，创造机会。
<br />
确定你要达成的终极目标
<br />
-
只能有一个清晰明了的目标
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你想要做什么？
-
你希望可以怎么样？<p>
例：求职、升迁、休假、资金运转等<p>
你的目标就是你的** 需求、倾向和宗旨 **
<br />
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反复核查确定目标
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为什么我要做这件事？
-
我想要达成什么目的？ <p>
开口和写字前必须反复确认目标
目标不明确，一步错，步步错
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向能满足你需求的人表达
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找到正确的交谈对象
-
谁能为你解决问题？
-
谁能给你提供帮助？<p>
要去找那些能够办成事的人
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充分了解对方的信息的相关信息
-
职业、职责、权威
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出身背景、工作态度
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性格特征、兴趣爱好
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特殊癖好、忌讳等 <p>
知己知彼、对症下药
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换位思考，认同你的听众
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对方想从我身上得到什么？
-
什么能让他做出积极的回应？<p>
请照亮目标，向明处开火
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构造达成目标的完备方法
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制定因事制宜的方法
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我讲话的核心是什么？
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哪句话能最大程度满足我的需求？
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我能围绕这句话构建一个案例吗？ <p>
最能引领你实现目标的那个想法或句子
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方法与目标相互依存
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考虑自己需求与利益
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考虑对方的需求与利益<p>
了解你的需求，了解谁能满足你的需求，了解实现目标的方法
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一开口就让他“上钩”
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打造有效的“钩子”
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引人注意的语句或物体
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与你的目标、听众、方法有联系
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确定最佳呈现方式（陈述句/疑问句）
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可以作为30秒信息的开场白<p>
注：如果是一个问题，必须得到解答
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完美“钩子”的类型
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富有幽默感的奇闻逸事和个人经验
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带有冲击力的视觉材料
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囊括全部信息的句子<p>
扩展：
发现身边有价值的钩子（如广告标题等）
坚持记录钩子搜集本
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说什么才能打动人
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牢记沟通三K原则:
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吸引听众（catch）
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维持听众的兴趣（keep）
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说服听众（convince）
注：上面三个单词的英文发音音节都是K
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描述基本信息的六要素
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我要谈论何事？
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何人参与其中？
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对话发生于何地？
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对话发生于何时？
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为什么要谈论此事？
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如何进行谈话？<p>
表达内容的基本公式： 何事、何人、何地、何时、为何以及如何
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对你的内容进行核查
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内容是否能够强调/解释我的目标?
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它们是否与我的听众存在联系？
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它们是否包含我的方法，并且与其一致<p>
内容是对基本原则的扩展
<br />
结尾要提出你的要求
<br />
所有的要求、命令、规定、合约、底线、商定等，全都是** “ 有所求 ”**
不求等于白说，浪费机遇。
要向学会向自己提问：我希望从对方那里得到什么？
问题的答案就是结尾
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有效的结尾
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要求对方有所行动
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要求对方做出反应
<br /> -
选择恰当的结尾方式
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行动收尾
<p>要求对方在特定时间内做出特定的行为（硬）
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反应收尾
<p>使用心理暗示或者示例来旁敲侧击（软）
<br />
根据所了解的目标与听众的信息，事先确定你的收尾方式，不要从一开始就放弃机会<p>
不提出要求和你根本不知道如何做出请求，都将会一无所获
<br />
四种赋予力量的表达
<br />
有的时候看过的文章，听过的话会记住，有的时候却记不住。
<p>你想想看，记住的绝大部分信息是否表达的都够丰富、够深刻、够强烈？
<p>没错，只有赋予色彩和效力的表达才会令人深刻记忆。
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形象化——描述生动的画面
<p>
用图像思考，并使用描述性的词句，让你的听众能够记住它
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明确化——用语要简洁清晰
<p>
使用清晰而简明的语言，让你的听众能够理解它。
<br />
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个人化——用亲身经历，引起共鸣
<p>
为了说明你的观点，要使用你自己的亲身经历，让你的听众对其产生认同。
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情感化触碰听众的内心
<p>
触碰听众的内心，对方会更加易于接受你的信息。
<br />
小结
<p>不管是书面形式还是口头形式
<p>都可以使用30秒信息表达术，它适用于任何场合。
<p>说多无益，从现在就开始去使用它，改变自己不成熟的表达方式
<p>机遇是靠自己制造的。
End.
<br />
我拼命努力，
是因为不想过“差不多”的人生
很高兴认识你，我叫项十七
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