B2B,选择小而美还是大而全？

  B2B，选择小而美还是大而全？——是做垂直细分领域还是做综合平台？这是一个被很多人讨论过的问题。

   “小而美是未来电子商务的方向。”马云在2012年的第九届网商大会上曾经如此说。这句话被许多垂直领域的B2B电商奉为准则。做出“小而美”的选择背后似乎有一定的道理：综合平台领域有行业巨头阿里巴巴1688在前，还有慧聪网、马可波罗网等“大手”共同竞争，机会看上去十分渺茫。与其冒着在激烈的厮杀中牺牲的风险，不如做巨头做不了的事情，成为其补充;“小而美”的垂直领域平台往往需要投资相对较小、运营相对简单，有利于精耕细作，从完善平台本身到精细化服务顾客，最终可以形成自己独特的优势，成为某一领域的“专家”。

  近几年也的确涌现出了一批批优秀的垂直领域B2B企业。比如开启了“找xx”潮流的找钢网、针对橡塑行业的快塑网等。他们充分发挥着自己的专业优势，在各自的领域尽显风采。

  而事实上，在垂直领域的竞争同样面临着激烈的竞争。举几个例子，在钢铁电商领域，就有找钢网、钢银电商、五阿哥等诸多平台;在塑料领域，也有快塑网、找塑料网、我的塑料网等平台，其间同样不乏在该领域做出一番事业的“大手”，由此可见，竞争无处不在。

  而从整个垂直细分市场来看，既有热火朝天的钢铁和塑料领域，也有以生鲜水果为代表的至今都很难盈利的农产品领域，所以对于“小而美”的发展，具体的行业选择同样很关键，关乎成败。

  显然，“小而美”并不是万全良策。

  让我们回到B2B平台本身来看。最终决定B2B平台发展的应该是它的核心竞争力。它不仅仅是信息和撮合，更重要的是服务。B2B服务可以涵盖SaaS服务、B2B电商和金融科技这三大方面，覆盖管理、生产、业务、交易、流通等方方面面，也正是这些，构成了产业互联网的基础。

  不管是“大而全”、还是“小而美”，关键在于有没有核心竞争力，有没有做好服务。B2B企业“大手”们，无论是平台型还是垂直领域型，之所以能够运营得好的主要原因，并不是他们早早抢占了山头，而这个地位也不是必然不可动摇的。

  阳光采购网就是一家“反其道而行”的、“不做小而美，要做大而全”的平台。阳光采购网现阶段主要连接中小企业以及中小销售商，在信息对称的情况下为两端用户撮合交易。“或许现阶段的模式有点类似于阿里巴巴，但阳光采购网与之最大的不同在于我们不仅解决寻源采购问题，同时也给上游的B端品牌商提供提供从计划-生产-销售-物流-金融全生态链的SaaS服务”。阳光采购网联合创始人董佳韵如此说。

  我们应该看到，“小而美”未必是唯一之路，“大而全”也未必不是可取的选择。

  维贸网运营杨女士说：每个人生下来就是想着有一番事业，但是这个世界不是因为你能做什么，而是你应该去做些什么。